Ciblage De Levis

petits: One- to- many => One- to- few => One- to- one (customizer: rendre unique). (existe grâce aux NTIC aujourd’hui on peut segmenter la cible) Grands medias ont des relations one to one aujourd’hui via internet. Segmentation: permet de préparer le ciblage, c’est une technique Segmentation de l’offre : peu intéressante comparée à la segmentation de la demande Ex : le marché des jus de fruits on se fout de ce qui existe, on veut savoir qui boit quoi ? Les 4 bases de segmentation principales Les critères

qui est celui de concentrer les moyens dont dispose l’entreprise sur une partie du marché, soit pour défendre ses positions soit pour mener l’offensive. Une fois le marché segmenté, l’entreprise dispose de trois grandes options stratégiques de ciblage : ➢ Le marketing indifférencié  ➢ Le marketing one to one  ➢ Le marketing différencié On peut distinguer 2 grandes catégories de marketing différencié qui visent à couvrir: - L’ensemble des segments par une politique de gamme

qu'elle a choisi de servir. C'est en quelques sortes l'inverse de l'optique vente. 2.4.1. Un choix de marché Aucune entreprise ne peut intervenir sur tous les marchés ni chercher à satisfaire tout le monde. L'optique marketing suppose un réel effort de ciblage, de nature à orienter l'ensemble des activités de la firme. 2.4.2. Une orientation centrée sur le client Une entreprise peut définir sa cible mais se tromper sur la nature des besoins des clients. Comprendre les besoins et les désirs des consommateurs

lorsqu'il y a un vouloir et un pouvoir d'achat: l'entreprise répond à une demande par une proposition de valeur (produit ou service). Un produit est une solution, un objet. Mais un produit de marque est un produit dont la source est identifiée (Nike, Levis…). Exemple: besoin de couvrir les pieds, désir de marque X ou Y. Situations de demande: Demande négative: les marchés boudent le produit > analyse pour voir si une action marketing peut modifier les attitudes et les perceptions (Crystal Pepsi:

provoquent une visite en magasin…). * Gratuits : ce sont les 20minutes, les Metro… [Le journal le plus lu en France est 20minutes]. Segmentation sur les actifs mais coût de l’espace très élevé. * PQR : (Presse Quotidienne Régionale). Le Progrès… Ciblage géographique précis, mais la durée du support est brève, vieillissement de la cible. * Télévision : antérieurement à janvier 2007, seul était autorisé les enseignes qui faisaient plus de la moitié de leur CA en produits sous leur marque. (Ex :

marketing s’organise en neuf chapitres : Chapitre 1 : Comprendre le marketing Chapitre 2 : L'analyse du marché Chapitre 3 : Le comportement d'achat du consommateur Chapitre 4 : La recherche d'informations sur le marché Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : La politique de produit Chapitre 7 : La politique de prix Chapitre 8 : La politique de distribution Chapitre 9 : La politique de communication Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est le marketing

3- Comment la mettre en œuvre Conclusion Introduction : Le marketing pour atteindre toute sa plénitude doit être abordé sous deux aspects indissociables : ➢ Un aspect stratégique marqué par la triptyque : Segmentation, Ciblage, Positionnement ➢ Un aspect opérationnel soutenu par les quatre P du marketing mix : Produit, Prix, Place (Distribution), Promotion (Communication). Au niveau de l’application des éléments du mix, il faut noter que l’un ne peut aller

L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3

référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat

s’appuie sur les recherches marketing et les avancées technologiques pour segmenter sa base consommateurs en petits groupes d’utilisateurs, voire en individus, et adapte son message, son marketing mix et ses produits aux besoins des clients. Avec ce ciblage précis, la communication devient essentiellement un dialogue, qui peut s’avérer plus efficace sous la forme d’une relation que d’une action élargie. Le droit de marque se gagne en partie par la possession de la base de données des transactions individuelles