Ciblage Ikea

Etude des publics 6. MATRICE SWOT ET ALTERNATIVES STRATEGIQUES 7. FIXATION DES OBJECTIFS 8. ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING * Segmentation * Critères de segmentation et justifications * Arbre de segmentation * Ciblage * Cible de votre nouveau produit * Positionnement de votre produit * Enoncé de positionnement * Avantages concurrentiels 9. ELABORATION DU MARKETING-MIX * PRODUIT * Concept board * Maquette

Media qui touche les prescripteurs 7 Les Blogs et média sociaux 7 Prescripteur sur des secteurs clefs 7 4. Un média réactif 8 B. Les Limites du media Web 9 1. Mesure de l’audience perfectible 9 Un ciblage peu précis 9 De nombreux sites non mesurés 9 2. Crédibilité moindre 10 3. Une part de la population non touchée 11 CONCLUSION 12 BIBLIOGRAPHIE 13 Introduction Au cours de ces dernières années Internet a su gagner

par son image de professionnel, ses offres, ses services et sa qualité en terme de renseignements clients. Mais nos concurrents ne se limitent pas seulement aux GSB, il faut tenir compte des GSS (Grandes Surfaces Spécialisées, telles que Alinéa et Ikea) ainsi que des GSA (Grandes Surfaces Alimentaires, comme Auchan qui diversifie ses offres, allant même parfois jusqu’à pratiquer une concurrence très agressive). B. Dans le contexte de son réseau 1. La structure du réseau Le réseau Castorama

d’achat, si ceux-ci ne conseillent pas Levis cela se ressentira. Segmentation, Ciblage et positionnement. Segmentation Au niveau géographique seule la Belgique est visée. Avec son produit Expert Façade Mix Levis vise monsieur tout le monde à partir de 18 ans qui souhaite peindre un mur extérieur ou plus spécifiquement sa façade en une ou plusieurs couleurs qui lui correspondent. Ciblage Pour le ciblage Levis exécute une stratégie globale pour l’image de la gamme Ambiance. Cible

disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…)

consommateur que les concurrents ? Quelles actions concrètes entreprendre ? ETAPE 1: Marketing Etude ETAPE 2 : Marketing Stratégique ETAPE 3: Marketing opérationnel 2 23/01/2012 ETAPE 2: LE MARKETING STRATÉGIQUE  Segmentation/ ciblage / positionnement  Les 3 composantes du marketing stratégique Quelle est ma situation sur le marché ? Comment mieux satisfaire le consommateur que les concurrents ? Quelles actions concrètes entreprendre ? ETAPE 1: Marketing Etude

l’écran lorsque le consommateur a tapé un mot pertinent dans un moteur de recherche. En effet, la communication sur internet permet de faire apparaitre une bannière en fonction de la recherche d’information que le client est en train d’effectuer : le ciblage ne se fait plus donc seulement en fonction du profil identitaire du consommateur, mais de son intérêt du moment. C’est ainsi que Google propose un placement publicitaire particulièrement ciblé en annonceur. Si l’apparition personnaliser du message

entreprise/environnement/marché * Du déploiement des ressources Un positionnement, c’est l’image que va choisir l’entreprise sur son marché. Ex : un cuisiniste choisit de vendre des cuisines design, un autre des rustiques : c’est un choix. Ikea s’est mis sur le positionnement de vendre du design à des prix attractifs. Il y a donc une infinité de positionnements. Le positionnement correspond-il bien à un besoin du marché ? C’est la question à se poser pour que l’entreprise fonctionne.

Bilan des réussites et échecs de l’entreprise C. Les problèmes en suspens et nos recommandations CONCLUSION p.57 BIBLIOGRAPHIE p.58 ANNEXES p.59 INTRODUCTION : Devancé par Conforama, talonné par Ikéa, But se cherche … But était une enseigne vieillissante mais son rachat par Kingfisher a accéléré sa modernisation : - Un vaste repositionnement de son offre - La communication évolue avec l’arrêt du Juste prix et de nouveaux projets sponsoring

mais aussi sur des grands axes de trajet travail / domicile en zones périurbaines. 3/ Capacité du point de vente à s'implanter isolément ou nécessité de s'agglomérer à d'autres commerces plus puissants voir même concurrents. Très peu d'enseignes (ex : Ikéa, Brico Dépôt, Décathlon...) ont un pouvoir d'attraction qui leur permet de choisir un site en toute quiétude. De ce fait, beaucoup d'implantent à proximité de locomotives (commerciales ou non commerciales) ou de concurrents (concessions auto au Bouscat)