Ciblage Ikea

sa large gamme de produits. De la Lexus à l’Aygo en passant par la Land cruiser, elle attire des clients aux attentes très différentes. Toyota est un exemple, et est même l’objet d’études de cas dans les universités, en matière de segmentation, ciblage et positionnement. En 2008, Toyota est devenu leader mondial des constructeurs automobile (voir classement sur Wikipedia – Genera Motors a repris cette place début 2012 mais il semblerait que ce ne soit que temporaire). Son marketing très ciblé

4. Conclusion 15 7. Objectifs Johnny Cupcakes 17 8. Stratégie Marketing 18 8.1. Segmentation 18 8.1.1. Critère géographique 18 8.1.2. Critère sociodémographique 18 8.1.3. Critère socioculturel 18 8.1.4. Critères comportementaux : 19 8.2. Ciblage 19 8.3. Positionnement 19 9. Demande potentielle 21 10. Marketing opérationnel 22 10.1. Produit 22 10.1.1. Différenciation 22 10.1.2. Conditionnement 22 10.1.3. Packaging 22 10.1.4. Etiquetage 23 10.2. Place 23 10.3. Prix 24 10.4. Promotion

l’approche S.C.P. est la base du marketing stratégique en prenant la politique produit comme épicentre de la décision Réponse : L’approche S.C.P est la base d’une stratégie marketing. La première étape est la segmentation, la seconde la phase de ciblage, la troisième celle du po sitionnement. La stratégie marketing définira la ou les gammes de produits à in troduire sur le marché. Il conviendra alors de construire la gamme composée des produits à commercialiser sur le marché cible. Si l’entreprise

population que l’on peut classifier par :    Les personnes en recherche de produits avec un bon ratio qualité/prix Les amateurs de meubles design Les personnes en recherche de simplicité tant dans le transport que dans le montage  Marché réel Pour IKEA il est de 2.224 milliards en septembre 2009  Part de marché absolue L’augmentation du CA d’IKEA de 2008 à 2009 est de l’équipement du logement en baisse 7 % sur un marché de 1. Structure du marché Le marché est atomisé et constitué de 5 concurrents

d’addiction. l’approche S.C.P. est la base du marketing stratégique en prenant la politique produit comme épicentre de la décision L’approche S.C.P est la base d’une stratégie marketing. La première étape est la segmentation, la seconde la phase de ciblage, la troisième celle du positionnement. La stratégie marketing définira la ou les gammes de produits à introduire sur le marché. Il conviendra alors de construire la gamme composée des produits à commercialiser sur le marché cible. Si l’entreprise

co-création 10 Les avantages d’Internet pour les marketers De très intéressantes caractéristiques taillées sur mesure pour les responsables marketing: L'attractivité du media et son interactivité Le développement viral Le ciblage et la personnalisation Les taux de transformation La rapidité des retours et leur traçabilité La mesurabilité et la capacité de test Le coût global et la rapidité 11 e-Marketing: Les avantages pour le client Les avantages du e-Marketing

IKEA Un concept unique, un succès mondial © CCMP 2008 Corinne CHEVALIER UNIVERSITE PARIS 11 Licence d'utilisation accordée à : Université Toulouse Le Mirail SOMMAIRE I. Le secteur de l’ameublement........................................................................ 4 A. B. C. D. Le marché ......................................................................................................... 4 La concurrence ...............................................................

détermine les avantages concurrentiels. CAS IKEA IKEA a été fondée en 1943 par Ingvar Kampra (âgé de 17 ans). Au départ, IKEA vend des stylos, des cadres, des bas, des nappes… Mais il s’oriente assez vite ver d’autres produits : les meubles et vend ses premiers meubles en 1947. Il propose ses premiers catalogues en 1951. Face aux assauts de la concurrence, IKEA décide de créer ses propres meubles : développe son activité en amont. En 1946, IKEA innove en faisant les premiers emballages plats :

Chap. 16 GERER LE COMMERCE DE GROS, DE DETAIL ET LA LOGISTIQUE COMMERCIALE Les stés de distribution doivent aussi élaborer des stratégies marketing : segmenter leur marché – travailler leur ciblage et positionnement – mettre en place des stratégies d’expansion et diversification. I) La distribution en France et son évolution 1/5 E = E de commerce de gros ou détail – 21% PAO – 18% VA nationale Diversité : nbre d’endroits où on pt trouver des chewing gum. A. LES DIFFERENTS TYPES DE

III) Plan de communication a) Objectif de la communication b) Cible c) Nos moyens de communication d) Budget de la communication IV) Distribution a) Magasin de décoration b) Magasin spécialisé dans le bricolage et décoration ( IKEA , Mr Brico etc c) Hyper ( Casino etc ) d) Internet & Catalogue ( pour les gens éloignés ou qui manque de temps ) V) Force de vente a) Découpage géographique b) Statuts des commerciaux c) Répartition de la force de vente d) Cout d’un