Ciblage Ikea

segmentation-ciblage-positionnement. Etape fondamentale, tout le plan de marchéage va en découler.  Etape 3: la formulation du plan de marketing ou marketing mix. Il va être défini en fonction des objectifs de l’entreprise et du positionnement du produit choisi en amont.  Etape 4: aboutissement opérationnel avec la mise en place du plan marketing pour la période à venir. Il s’agit de planifier les actions, désigner les responsables, affecter les budgets. II- La séquence segmentation-ciblage-positionnement

client. Plus clairement, le déroulement du travail de commercial lors du premier mois se résume de la façon suivante : 99 Développement d'une base de données Démarchage téléphonique Demande de rendez-vous Rendez-vous avec le client, ciblage de la demande Développement d'un projet événementiel si client intéressé Validation ou non du projet par le client Si oui, développement du projet Réalisation de l'événement Enfin, nos objectifs fixés par nos maîtres de stage représentaient

Vers un processus de « juste-à-temps »… Aujourd’hui, dans le monde de la grande distribution, on va de plus en plus vers le système du « juste-à-temps » qui à fait ces preuves notamment au sein d’un grand groupe de distribution de meubles : IKEA. Cependant, cette nouvelle façon de fonctionner engendre de nombreux changements organisationnels, la logistique étant le premier service concerné par ces changements. Dans un premier temps, voyons ce qu’est la distribution « juste-à-temps ».

dernières saisons • nombre de commandes moyen des 2 dernières saisons • mode de paiement • Récense / Fréquence • nombre de saisons d'activité sur les 15 dernières saisons Elle reflète mieux le potentiel du client, elle sert de base au ciblage des actions du plan d'alimentation. |Fichier redoute PE2000 | Fidélisation 24% des clients pour 67% CA. 13 mails par saison

positionnant par rapport à 3 critères : - Segmentation de mon marché - Ciblage de ma clientèle - Décision et positionnement marketing 1.3 Le modèle d’analyse stratégique II) Les options stratégiques fondamentales Segmentation : découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, caractéristiques ou comportements communs et susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques. Ciblage : évaluation de l’attractivité de chaque segment de marché et sélection

1986 Mulliez | Culture | Fnac | Groupe PPR | 77 | 3 562 | 1954 Essel Théret | Sport | Décathlon | Groupe Mulliez | 235 | 2 993 | 1976 Leclercq | Electro manager | Darty | Kesa | 211 | 2 728 | 1963 Frères Darty | Ameublement | IKEA | Holding familial | 26 | 2 087 | 1981 Ingvar Kamprad | Parfum | Marionnaud | AS Watson | 560 | 871 | 1984 Frydman | Différence entre croissance interne et croissance externe: Racheter un magasin, et dupliquer son magasin. Auchan

Porte à Montreuil, Epicentre à Epinay-sur-Seine, Le Centre Avenir à Drancy, La Croix de Chavaux à Montreuil, le Centre Basilique à Saint-Denis. Cependant, le pouvoir d’attraction de pôles comme Domus est, en théorie, très grand. Par exemple, un magasin Ikea ou une zone comme « La Route du Meuble » (près de Rennes) élargit la zone de chalandise d’un centre commercial classique et recrute dans un rayon de 100 km et plus. Session 5 - 16 Plus localement, Domus est encerclé par : — une grande surface

conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous connaissez Définition marque : Un nom, un signe, un symbole, un dessin

maturité et déclin que pour les produits nouveaux Moins efficace pour fidéliser que pour recruter de nouveaux consommateurs Action qui, par définition, ne peut être cachée à la concurrence Risque de surenchère publicitaire Hors-Médias Ciblage très précis Effet rapide, mesurable mais éphémère Pré-test des messages facile Fidélisation Moins visible, par la concurrence, que la publicité Bon support d’accompagnement d’autres actions Effet sur les ventes beaucoup plus fort que celui de

la demande 21 6. Marketing stratégique 22 6.1. Analyse SWOT 22 6.1.1. Introduction 22 6.2. Diagnostic SWOT 24 6.3. Segmentation, ciblage et positionnement 24 6.3.1. La segmentation 24 6.3.1.1. Introduction 24 6.3.1.2. Les critères de comportement 24 6.3.1.3. Les critères sociodémographiques 25 6.3.1.4. Les critères d’achat de l’huile 25 6.3.2. Le ciblage 25 6.3.3. Le positionnement 25 6.3.3.1. La concurrence 25 6.3.3.2. Les similarités 26 6.3.3.3. Les différences 26 7. Stratégie d’approche