Ciblage Ikea

expérientiel, les magasins IKEA qui proposent à leur clientèle non seulement les produits mais aussi la manière de les disposer. Le principe est de recréer une chambre d’étudiant, une salle de bain, un salon à partir d’une contrainte essentielle : l’espace. Le consommateur peut alors s’identifier à travers cette mise en scène, il lui suffit d’acheter les produits du magasin pour retrouver cette ambiance, ce « design ». Il s’agit de mettre en avant le caractère pratique des produits IKEA et leur facilité de

Souvent les autorités publiques voient cela comme une source de financement importante. 1 www.media-awareness.ca 8 Chapitre : Les raisons du désamour des marques 1.1.1.4. La publicité ciblée Avec l’évolution d’Internet, les méthodes de ciblage ont été encore plus poussées grâce au traçage de votre adresse IP. Les sites web associent maintenant vos recherches avec la publicité afin de ne vous proposer que ce qui vous intéresse et donc avoir un taux de clics plus important. Le site de la

forces qui pèsent sur son activité ? Quelles sont ses possibilités de réaction ? Les 5 forces de Porter entrent dans l’externe de l’analyse de SWOT : ce sont des microenvironnements. 9 COURS 4 : MARKETING STRATEGIQUE => LA SEGMENTATION ET LE CIBLAGE La segmentation comporte deux axes   : la segmentation de la demande (consommateurs) et la segmentation de l’offre (ou segmentation technique). La segmentation de la demande correspond à la division du marché en sousensembles distincts, homogènes

conjuguant les convictions entrepreneuriale, voire sociétale, avec une certaine vision du rôle de l’entreprise sur le marché. EX : IKEA, fondateur Ingvar Kamprad : il veut baisser les coûts pour rendre les meubles accessibles à tout le monde. manières de baisser les coûts : - économies d’échelle : logistique, produire à l’étranger, massification - changement des produits Ikea vend donc les meubles en kits pour faciliter le transport des meubles pour les clients. Il veut démocratiser le meuble. Il

clients et d’adapter les actions de communication à leurs attentes. II-Les critères de segmentation Un critère de segmentation est un critère qui permet de découper la clientèle en groupes ayant les mêmes caractéristiques de manière à obtenir un ciblage pertinent. Les critères peuvent être descriptifs ou comportementaux : 1)La segmentation descriptive : Critères Exemples Segmentation démographique Sexe, âge, situation familiale, … Segmentation géographique Région, type d’habitat (rural, urbain)

par abonnement (bimestriel, semestriel, etc.) Avantage : c’est très ciblé Les français : les plus grands lecteurs du monde de la presse magazine Presse pro excellente en GRP Peu de monde mais pub efficace. Presse féminine Presse TV PF : ciblage sur l’âge (Femme actuelle : les 35-60 ans ; Marie Claire : les CSP+, etc.) Ce qui les distingue : la tonalité Presse masculine : charme Presse gratuite Née des petites annonces gratuites distribuées dans les boîtes aux lettres Caractéristique

MeIre  en  évidence  les  différents  facteurs  qui  ont   une  influence  sur  le  prix   •  Démarche  du  Plan  MarkeAng   Analyse  Interne   Analyse  Externe   SegmentaAon   Ciblage   PosiAonnement   DifférenciaAon   InnovaAon   Produit   CommunicaAon   Service  à  la  Clientèle   Vente   Prix   DistribuAon   Contrôle   Séance  6:  Prix     1   Professeur

niveau des habitudes de vie, nous pensons à des gens possédant des habitations dans lequel on retrouve un style vintage et design. Une catégorie de personne qui s’intéresse à l’art design, mais aimant ce côté vintage qui est dû au vécu du produit. Ciblage Pour la cible nous avons pensé à des jeunes étudiants qui veulent retrouver dans leur appartement, studio ou autre un jolie table basse pour accueillir ses convives, pour des soirées, diner ou apéritif dinatoire. Ils pourront aussi l’utiliser hors

communication en vue de susciter une réaction à court terme de la cible visée. OBJECTIF Etablir une relation ciblée et directe (sans ( intermédiaire) visant afin de déclencher une réaction inter-acive aboutissant à un acte d’achat. AVANTAGES Le ciblage La personnalisation L’incitation à l’action La faible visibilité par les concurrents Le contrôle et le suivi Il repose sur 3 vecteurs: l’écrit, l’oral et le visuel. visuel 02/07/2009 Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes 7 L’écrit:

achat, faire du bouche à oreilles, choisir le produit etc. La valeur perçue: Evaluation de la différence entre l’ensemble des bénéfices (utilité, mais aussi psychologique, etc.) et le coût total d’une offre (si loin du domicile cout de carburant, ex: Ikea qui vend le meuble non monté, cout psychologique …), par rapport aux offres concurrentes. La valeur n’est pas le prix Ex : le jambon Aoste est le même exactement que le carrefour mais n’a pas du tout le même prix. La satisfaction ECHANGE ET