Ciblage Ikea

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement : On identifie la différenciation.+ les stratégies de positionnement question est de savoir comment

En quoi les évolutions du marché affectent-elles les stratégies marketing ? 1. Définir un Positionnement et le communiquer au marché : L’élaboration d’une stratégie MKTG repose sur trois éléments fondateurs : La segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide ensuite de s’adresser à ceux qu’elle saura mieux satisfaire que ses concurrents. Enfin, elle positionne son

poursuites judiciaires…Comme par exemple « l’affaire IKEA » le responsable du catalogue a envoyé des e-mails à des collaborateurs en vue du recrutement de personnes chargées de la distribution du catalogue. Il mentionnait « Pour ce type de travail, ne pas recruter des personnes de couleur car c’est malheureux à dire, mais on leur ouvre moins facilement la porte et il s’agit d’avancer vite. » Le TGI de Versailles a condamné le responsable et Ikea à payer des dommages et intérêts. Puis modifier la

les messages du communicant/entreprise. Les signes nous informe sur l'entreprise. C'est à dire, par exemple, la qualité des produits dans un magasins va nous indiquer ou non le bon fonctionnement / la cohérence de l'entreprise. Monoprix / Leclerc ou Ikea / Babou. Quand on communique, on diffuse des messages. On adresse une information au public. Parfois les signes prennent le pas sur la communication. Il faut assurer la cohérence des messages ainsi que des signes. E. Publics particuliers Cibles :

l’activité de la CNJE. Même si, en général, les individus sont plutôt fermés aux bannières publicitaires, elles sont toutefois un excellent moyen pour inciter l’internaute à agir. Le succès du taux de clics sur une bannière est souvent déterminé par son ciblage, son emplacement sur une page, par le contenu du message de la publicité, et par sa capacité à séduire l’œil de l’internaute. Afin d’optimiser la présence et la visibilité de la CNJE sur Internet et particulièrement auprès des étudiants, nous préconisons

Maths stats Psychologie …. La démarche du marketing : 4 étapes Une dimension stratégique : 2 étapesAnalyse du marché...Environnement / Tendances / Concurrence / Besoins / Comportement d'achat ...Formulation de la stratégieSegmentation / Ciblage / Positionnement Une dimension opérationnelle : 2 étapesMise en œuvre de la politique comercialeLe marketing Mix ( dossier P.4 ) :Produit / Prix / Communication ( promotion ) / Distribution ( place ) Planification et contrôlePlan marketing / Evaluations

mon projet avec Luc (Identification des besoins de l’entreprise), j’ai réalisé ce planning pour m’aider à mieux cerner la manière avec laquelle j’allais gérer les différents points de mon projet. J’ai notamment choisi de mêler étude du marché et ciblage des prospects car l’un permet l’autre : faire les deux en même temps peut donc représenter un gain de temps, à condition bien sûr, de ne pas faire d’erreur dans son étude du marché. Autre choix important, celui de démarrer la prospection et son suivi

doit exister entre les différents produits présents dans le magasin * Largeur * Profondeur * Marques LargeurProfondeur | Etroit | Large | Peu profond | Convenience store(total + casino) | Magasin populaire(monoprix) | Profond | GSS(IKEA) | Hypermarché(auchan) | Il faut qu’il y ait un équilibre nécessaire entre les marques nationales, entre marques de distributeurs et les premiers prix. Le principe économique de la marque de distributeur | Marque fabriquant | Marque distributeur

CHAPITRE 1 Qualité = notion subjective, critères propres à chacun. Elle est une notion qui associe pour chaque individu plusieurs critères. Ciblage : effectué en fonction de différents critères. Norme ISO 26 000 : Pas certifiable car on ne peut pas tout faire, certains points utopique. C’est pour cela qu’l existe juste une note. Introduction La qualité est une notion subjective, véritable enjeu économique c’est un élément de différenciation des entreprises. Elle dépend de l’environnement, de