Ciblage

le situé géographiquement vis-à-vis de ses emplacements. De là nous avons choisi de communiquer sur deux territoires ; étant Bruxelles et Anvers de par le fait que ce sont les deux villes possédant le plus de parking actuellement. Afin que le ciblage soit le plus précis pour notre produit, nous avons choisi de segmenter via âge, sexe, langue, groupes sociaux, ainsi que le fait de posséder une voiture ou non sans oublier que la cible ressortant devra vivra soir à Bruxelles, soit à Anvers. De

Exposé sous thème : ANALYSE STRATEGIQUE: MODEL « BCG » ET INTENSITE CONCURRENTIELLE Réaliser par : BENABDERRAZEQ M'hammed AIT LAHCEN Mouhsine SARI Soufiane GOURRAM Abdellah Plan Introduction. 1. Segmentation/ciblage/positionnement. 2. Modèle d’analyse stratégique « matrice BCG ». 2.1 Définition de la matrice (BCG). 2.2 Analyse de la Matrice (BCG) . 2.3 Les limites de la matrice (BCG). 2.4 Exemple ( Icolo) 3. Intensité concurrentielle. 3.1 Définition

cas 2: 1-la base de segmentation est sociodémographique ; les critères sont l'âge , le sexe, la vie familiale. 2- La stratégie de ciblage qui était utilisé est la stratégie indifférencié; un seul produit ou service qui satisfait a peu près tous les segments , c'était un marketing de masse, marché homogène ayant les mêmes besoins. 3- la stratégie de ciblage qui est utilisé maintenant par IKEA est la stratégie différenciée , elle répond aux besoins spécifiques a chaque étape de la vie du marché

on les obtient par des études menées auprès des consommateurs, ils sont moins directement quantifiables Le ciblage • après avoir déterminé les segments du marché disponibles, on sélectionnera les plus pertinents par rapport à l’activité de l’entreprise • et on décrira le profil des segments obtenus, par un descriptif détaillé et illustré par un exemple (target board) Le ciblage chaque segment retenu constituera une cible marketing on différenciera : • le cœur de cible qui correspond en

l’évaluation de la réalisation des divers facteurs l’agrégation des indicateurs est difficile les cœurs de compétences ne sont pas représentés les interactions entre les Unités d’Affaires Stratégiques ne sont pas considérées. IV. segmentation, ciblage et positionnement : axes stratégiques du plan marketing 1. La segmentation identifier le marché sur lequel on veut se démarquer. Ce choix du marché implique au préalable le découpage du marché total en sous-ensemble appelés segments de marché

demeurent favorables malgré la montée en puissance de l’Asie, A condition de mettre en place une approche ciblée et volontariste UNE STRATEGIE QUI S’APPUIE SUR DEUX PILIERS Un ciblage volontariste mais non exclusif sur les moteurs de croissance. existant. Modernisation compétitive du tissu Un ciblage volontariste mais non   exclusif sur les moteurs de croissance. Éviter le saupoudrage dans un contexte de ressources humaines et financières limitées Se focaliser sur les moteurs

sectorielles demeurent favorables malgré la montée en puissance de l’Asie, A condition de mettre en place une approche ciblée et volontariste UNE STRATEGIE QUI S’APPUIE SUR DEUX PILIERS Un ciblage volontariste mais non exclusif sur les moteurs de croissance. Modernisation compétitive du tissu existant. Un ciblage volontariste mais non exclusif sur les moteurs de croissance.  Éviter le saupoudrage dans un contexte de ressources humaines et financières limitées  Se focaliser sur les moteurs

Choix médias - Télévision : puissance, cible large, richesse du message, visualisation du produit, créativité, mise en situation du produit - Presse magazine : ciblage sociodémographique, image valorisante, possibilité de développer le message, visualisation du produit - Internet : coût faible, interactivité, ciblage - Cinéma : ciblage, très bonne mémorisation, valorisation du produit 4.2. Choix et déclinaison des supports - TV TF1 30 spots LV 8h05 4 782 € Diffusion à 7h30 environ heure des dessins

Christian Fabre 42 Marketing direct (mailing, e-mailing, phoning…) Avantages Imprimé sans adresse (ISA) jeudi 6 mars 2008 ƒ Ciblage par zone, quartier ƒ Mise en œuvre individuelle simple ƒ La poste distribue avec un accès à toutes les boîtes aux lettres ƒ distribution sur la voie publique au moment des fortes affluences Inconvénients • Pas de personnalisation, ni de ciblage précis (sauf géographique) • Forte déperdition • Pas d’accès à certaines boîtes aux lettres (si diffusion par privé) • Préoccupation

Chap.4 : Stratégies et Structures I. Efficience de la segmentation et ciblage A. La segmentation multicritères Ex. d’une segmentation possible des jardiniers pour la fréquentation des libres services agricoles (lisa). Certains nombres de critères apparaissent : Critères géographiques Variables décrivant les jardins. Critères comportementaux Taux de fréquentation Critères économiques CSP, retraités (variables décrivant les jardiniers) Très souvent en B to C, on croise des critères :