Cible Billabong

PRESENTATION DES ENTREPRISES DU SECTEUR................................................................. 5 AMER SPORT..................................................................................................................................... 6 BILLABONG ...................................................................................................................................... 8 BURTON .....................................................................................................

solutions ont été retenues par le commerçant : - mise en place d’une carte de fidélité : elle incite les clients à une fréquentation régulière et évite le nomadisme - organisation d’un événement : cela permet de faire découvrir le point de vente à la cible visée Travail collectif En revanche 2 solutions ont été écartées : - élaboration d’un chéquier-réduction : il est difficile de cibler les personnes auxquelles s’adresse le chèquier-réduction - invitation des clients à des ventes privées par

Horaires d’ouverture : Eté : Lundi au samedi de 9h30 à 19h30 Hiver : Lundi au samedi de 9h00 à 19h00 * Surface commerciale du magasin : 350 m² * Chiffres clés du magasin : Chiffres d’affaires : 2,7 millions d’euros * Clientèle ciblée : Personne pratiquant du sport (running, football, handball, volley-ball, …), achat produit mode. * Profil de la clientèle : Tous types de profil de clientèle, produit de marque (Adidas, Nike, Puma, Quiksilver, Lotto, Airness, Asics, Reebok

évènements, Rip Curl, Billabong, concurrence, internationalisation, analyse stratégique, SWOT, marketing mix, chiffre d'affaires Présentation du groupe Quiksilver, la boardriding company leader du marché de la glisse. Son histoire, son marché, ses produits et sa communication sont présentés. Comment une petite entreprise créée par des surfeurs en 1969 s'est elle imposée en tant que firme multinationale leader sur le marché de la "glisse" face à des concurrents comme Billabong, Rip Curl ou Oxbow

rêve de la liberté à travers leurs vêtements ou leur matériel. Les images utilisées par les marques sont celles de la liberté, la communion avec la nature et la pureté. Depuis 25 ans ce secteur économique n’a eu de cesse de croître. L’entreprise Billabong annonce une augmentation de 25% de son chiffre d’affaires pour l’année 2004/05 et Quiksilver est dans la même tendance. Ces 2 majors de l’industrie ne représentent pas l’ensemble du secteur. Cependant le marché atteint à l’heure actuelle sa maturité

- 1 million de pratiquants pour les sports de glisse, hommes et femmes en Europe dont 300.000 en France et 300.000 en Grande Bretagne. Concurrents : * Sur le marché de l'habillement - Concurrence directe avec Ripcurl, Billabong, Oxbow qui s'adresse à la même cible - Concurrence avec les géants du sportwear tels que Nike et Adidas - Nouveaux entrants issus de la haute couture ● ● ● Se différencier Créer des collections spéciales, des éditions limitées Lancer des lignes de vêtements

- 1 million de pratiquants pour les sports de glisse, hommes et femmes en Europe dont 300.000 en France et 300.000 en Grande Bretagne. Concurrents : * Sur le marché de l'habillement - Concurrence directe avec Ripcurl, Billabong, Oxbow qui s'adresse à la même cible - Concurrence avec les géants du sportwear tels que Nike et Adidas - Nouveaux entrants issus de la haute couture ● ● ● Se différencier Créer des collections spéciales, des éditions limitées Lancer des lignes de vêtements

pour un windsurf*, 400 à 600 € pour un wakeboard*, 100 à 160 € pour un bodyboard*, + accessoires…… Achat de matériel dans les douze derniers mois (70 % des pratiquants HA sur 1 an sur accessoires (marges !) [pic] Les marques Quicksilver, Billabong, Morey, Tiga jouent un grand rôle dans la décision d'achat = qualité technique -innovation - technologie. =moteur au marché en sponsorisant les champions et en parrainant des manifestations les surfers pratiquent aussi le skateboard (61,1 %), le

malgré le chiffre d’affaire acquis, afin de rester toujours compétitive et de conserver sa longueur d'avance sur ses concurrents. Pour cela, l'entreprise a créé, au sein même de son groupe, différentes marques ayant pour objectif de satisfaire une cible particulière. Des marques de renom ont également été rachetées par Quiksilver. Cette stratégie leur permet de se développer et de toucher un plus grand nombre de clients. L'entreprise est parvenue, grâce à ses choix stratégiques, à occuper une place

répondre, voire même d’anticiper la demande de ses clients, afin de rester toujours compétitive et de conserver sa longueur d’avance . Pour cela, l’entreprise a créé, au sein même de son groupe, différentes marquesayant pour objectif de satisfaire une cible particulière. Des marques de renom ont également été rachetées par Quiksilver. Cette stratégie leur permet de se développer et de toucher un plus grand nombre de clients. L’entreprise est parvenue, grâce à ses choix stratégiques, à occuper une place