Cible Billabong

d’internationalisation Page 21 Bibliographie Page 22/23 I. Les aspects généraux Depuis presque 40 ans, Quiksilver conçoit, produit et distribue des vêtements, des accessoires et des produits dérivés destinés à une cible jeune et active. Il est actuellement le leader mondial de l’outdoor grâce à sa stratégie de développement, de communication et à son organisation mondiale qui lui permettent de répondre aux mieux à la demande. A. Historique d’un

médias. - Quid du renouvellement du cœur de cible de la marque ? le coeur de cible de demain, c’est le jeune consommateur d’aujourd’hui ; comment fidéliser cette clientèle primordiale pour l’avenir de la marque alors qu’une des caractéristiques de cette population est la forte volatilité. III. Les 5 forces de Porter. [pic] E. Clients. Clients finals : les consommateurs Pratiquant de sports de glisse, le cœur de cible d’Oxbow est une clientèle stable (peu sensible aux

le groupe se situe dans une stratégie d’expansion de sa gamme pénétrant ainsi le marché de l’outdoor d’une manière plus globale ainsi que le marché urbain. Ainsi ces concurrents ne se résument pas aux seules marques de surfs telles que Rip Curl, Billabong, O’neil, Oxbow, Rusty pour ne citer que les plus importants mais également aux diverses marques de sports et loisirs telles que Nike, Adidas, Rebook. Toutefois, à l’heure actuelle le groupe Quiksilver n’est pas capable de se présenter en concurrent

mais aussi de mieux connaître la cible ; - Au travers des événementiels sportifs ou non, les salons professionnels ou grand public et les rassemblements sur des sites dédiés, parfois véritables sites culturels comme, par exemple le Bowl de Marseille ; - Au travers des médias : développement d’une presse spécialisée et de chaînes TV dédiées. On observe que depuis ses débuts, le marché de la glisse a connu une forte progression et a évolué pour toucher une cible plus large et des communautés différentes

que celle-ci montrent l’importance de la communauté dans le monde de la glisse et rapprochent les particuliers aux professionnels. On observe que depuis ses débuts, le marché de la glisse a connu une forte ascension et a évolué pour toucher une cible plus large, des communautés différentes et gagner des parts de marché supplémentaires. Les vêtements des grandes marques ne sont pas uniquement consacrés aux sportifs mais également aux non pratiquants. Cette mode est devenue un code vestimentaire

un sentiment d’appartenance à un groupe. Actuellement, le style streatwear prend une proportion différente, toujours ciblé sur les jeunes, les styles et les marques se sont diversifiés. En effet, en France, on peut observer que Nike SB, Lacoste, The North Face sont des marques qui se sont identifié au Rap. Pour le surf, skateboard, snowboard sont caractérisés par Volcom, Billabong, Element, Picture…. Mais ces dernières années, les jeunes s’identifie à une nouvelle mode crée par les réseaux sociaux :

particulièrement les adolescents et les jeunes adultes : la moyenne d’âge se situant entre 15 et 30 ans. 2/L’offre et la concurrence: C’est un marché ultra concurrentiel. Dans le domaine du surf, les concurrents directs sont: Oxbow, Rip Curl, Billabong, … Ses concurrents indirects dans le domaine de l’outdoor sont notamment: Aigle, Timberland, … Et enfin dans le sportswear des géant tels que : Nike, Adidas, … 3/Les Influences: Sur ces marchés alliant à la fois mode et sport, les principaux

mondial de l’industrie de la Glisse : (M$ pour millions de dollars US) Monde Europe Rusty 3% 56 M$ Mambo 2% 39,2 M$ Gotcha 2% 33,6 M$ Autres 7% 151,2 M$ Quiksilver 28% 615 M$ Volcom 3% 56 M$ Hurley 3% 70 M$ Oxbow 4% 80M$ Billabong 10% 222,6 M$ Rusty 4% 22,9M$ Billabong 8% 48,1 M$ Gotcha 2% 14,5 M$ Volcom 1% 5,3 M$ Quiksilver 41% 251 M$ O'Neill 15% 336 M$ Ocean Pacific 10% 224 M$ Rip Curl 10% 64 M$ Oxbow 11% 70 M$ O'Neill 23% 140 M$ Rip Curl 14% 300 M$ Sources : SIMA, EUROSIMA

l’industrie de la Glisse : (M$ pour millions de dollars US) Monde Europe Mambo 2% 39,2 M$ Rusty 3% 56 M$ Gotcha 2% 33,6 M$ Autres 7% 151,2 M$ Quiksilver 28% 615 M$ Volcom 3% 56 M$ Volcom 1% 5,3 M$ Quiksilver 41% 251 M$ Billabong 8% 48,1 M$ Hurley 3% 70 M$ Oxbow 4% 80M$ Billabong 10% 222,6 M$ Rusty 4% 22,9M$ Gotcha 2% 14,5 M$ O'Neill 15% 336 M$ Ocean Pacific 10% 224 M$ Rip Curl 10% 64 M$ Rip Curl 14% 300 M$ Oxbow 11% 70 M$ O'Neill 23% 140 M$ Sources : SIMA, EUROSIMA, Various Industry Sources

ne touchent qu’un public restreint. Comment réussir à concilier ces deux volontés ? II) Analyse diagnostique de Quiksilver sur le marché. ● Des clients cibles toujours plus nombreux : au cœur de la problématique de la marque. - A la base, cible les passionnés de glisse, professionnels et sportifs¸ structurés par une idéologie forte. L’institutionnalisation progressive de la communauté et son extension a aidé la marque à posséder plus de consommateurs fidèles. - Aujourd’hui, sa volonté de