Cible Billabong

------------------------------------------------- Sommaire * Introduction ………………………………………………………………………………………………………………… 3 * Contexte historique …………………………………………………………………………………………………….. 3 * Analyse de l’environnement …………………………………………………………………………………… 3 - 4 * Cible ……………………………………………………………………………………………………………………………... 5 * SWOT ………………………………………………………………………………………………………………….… 5 - 8 * Concurrence ………………………………………………………………………………………………………………….. 9 * Quiksilver en portraits ………………………………………………………………………………………………

l’extérieur.   Toutefois   pour   élargir   ses   clients,   la   marque   Lafuma   a   développé   une   gamme   de   produits   pour   les   «  urbains  ».   Pour   toucher   une   cible   plus   large  l’entreprise  a  donc  adopté  une  politique  de  prix  de  pénétration.         1.6  La  communication     Pour   sa   communication   Lafuma   utilise

styles élit de nouvelles marques. Mais sans oublier que la mode ne se démode jamais : Les années 90-95 ont ainsi vu la suprématie des marques telles que Chipie, Chevignon, Creeks, Levi’s et Nike ; Les années 95 auront été celles de Quicksilver, Billabong et Nike, pendant qu’aujourd’hui, alors que Quicksilver et Nike gardent une position forte, on voit s’affirmer Diesel ou Miss Sixty et revenir Levi’s.    On remarque aussi que ce sont plutôt les marques au marketing fort, comme Nike et Levi’s, qui

d'achat • Pls fois / ans12% • Ts les 2 ans17% • Ts les ans19% • Ts les 3 à 5 ans11% • Moins svt12% Les distributeurs d’articles de sport profitent du phénomène de Sport-Mode en particulier auprès des jeunes pour attirer une cible beaucoup plus large que les simples pratiquants sportifs. SOURCE : Etude SIMM L’étude SIMM se concentre sur la possession et la consommation des français. Les résultats de cette étude administrée auprès de 16 000 individus sélectionnés sur des

particulier et pèsent près d'un tiers du marché mondial ; mais c'est l'Europe qui connaît la plus forte croissance, avec une croissance proche de 10 % par an au début des années 2000. L'Australie, qui a vu naître les trois géants mondiaux du secteur, Billabong, Quicksilver et Rip Curl, est un marché étroit eu égard à la faiblesse de sa population (moins de 20 millions d'habitants) ; elle représente néanmoins près de 10 % du marché mondial. Le marché de la glisse renvoie à trois univers sportifs : • le

2,5 Politique ‐ Certain pays jugés favorable pour la pratique du surf sont instables politiquement. Pour les entreprises de petites tailles il y a des conditions fiscales avantageuses. Coût sans cesse plus élevé des matières premières. La cible des enfants (des 6/14 ans) est peu présente dans la pratique du surf (12% contre 84% pour le skateboard) → fort potentiel. Sport avec une accessibilité limitée car assez cher à pratiquer. Le marché a connu une forte croissance ‐ ‐ ‐ 4 ‐ ‐

tout paraître comme une enseigne qui avant de vendre un produit offre un service. 2. La concurrence Quiksilver dispose de nombreux concurrents dont son principal est Ripcurl, qui est le deuxième sur le marché de la glisse. On trouve aussi Billabong, O’neil… Mon UC a quand à elle deux principaux concurrents : Go sport qui se situe dans le même centre commercial et Ripcurl qui se trouve à Montparnasse. 3. Politique de prix Concernant les équipements pour la pratique, les recherches

Adhérer à leurs valeurs les " fringues ", la musique, le sport Les adolescents n'aiment pas se sentir manipulés par les marques, cela explique pourquoi ils préfèrent des marques prônant des valeurs comme l'éthique et l'authenticité Quicksilver, Billabong ou encore Rip Curl. . Marketing Générationnel Quelles stratégies pour les entreprises afin d’attirer les collèges ? Utiliser leurs outils et leur langage Investir la culture de la rue : le « street marketing ». S’associer à des évènements

La principale difficulté réside dans la capacité de la marque à être visionnaire et à se trouver là où il faut quand il le faut. L’entreprise doit donc être très présente sur le terrain en organisant des évènements de rue rassemblant la communauté cible (ici les jeunes âgés de 14 à 18 ans.) C’est un peu le principe de « l’undercover marketing » ,apparu dans les années 90, qui avait pour objectif d’approcher le consommateur sans que celui-ci ait conscience de la démarche commerciale. D’après le site

|New Balance |1 130,90 |0,6% | |9 |Mizuno |1 002,80 |6,2% | |10 |Billabong |895,00 |19,8% | |11 |Head |320,90 |-12,5% | |12 |Pacific Brands