Cible Billabong

l’habillement ou les vacances mais aussi : – Développement des marchés liés au Développement Durable : énergies renouvelables, habitat écologique, tourisme durable, produits alimentaires bio et équitables, textiles bio et équitables S’adresser à une cible moins touchée par la crise Etre vigilant sur la politique de prix Justifier la « valeur » de la marque (imaginaire, etc.) pour stimuler les achats Proposer des produits responsables 3 L’environnement Socio-culturel : la place du sport dans la société

marque OXBOW, récemment acquise, est très fortement concurrencé par des marques Américaines et Australiennes, directement issues de l’univers du surfwear :   ▪ Quiksilver Groupe (USA) : 1 400 M€ ▪ Quiksilver marque (USA) : 800 M€ ▪ Billabong (AUS) : 530 M€ ▪ Rip Curl (AUS) : 220 M€ ▪ O'Neill (USA) : 350 M€ Le pôle « Country » Ce dernier secteur, représenté par la marque LE CHAMEAU, englobe les marchés chasse, pêche et agricole. Cette marque, qui a élargi son

SOMMAIRE 1 PREAMBULE 3 1.1 Historique 3 1.2 Problématique 4 2 ANALYSE MARKETING 5 2.1 Points forts 5 2.2 Points faibles 7 3 CONNAISSANCE DES CLIENTS 9 3.1 Analyse 9 3.2 Définition du client 10 4 CIBLE ET POSITIONNEMENT 12 4.1 Segmentation 12 4.2 Cible 13 4.3 Positionnement 15 5 PLAN DE COMMUNICATION 18 5.1 Analyse campagne publicitaire 2004 18 5.2 Promotion et plan d’action 2010 19 6 CONCLUSION 26 7 REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES 27 8 Annexes 28 Annexe 1 Questionnaire

avec des marques de jeunes designers ainsi que des petites marques peu connues en France en street wear. Nous proposerons également en produits complémentaires des œuvres d'arts des nouveaux artistes appartenant à la nouvelle vague street art. Cible: Après avoir étudié les résultats de notre questionnaire d'étude, nous ciblons principalement une clientèle 15 – 30 ans, c'est une tranche d'âge «faiseurs d'opinions», qui fait parti du milieu de la glisse pour la plupart ainsi que du milieu de

d’articles de sports et loisirs. Forme de commerce : C’est une coopérative associé, les commerçants indépendants se regroupent au sein d’organisation afin de bénéficier des avantages liés à une taille importante. 1-3-2- Cible et concurrence Type de Clientèle : Intersport bénéficie d’une cible de client très large. La variété des produits proposés sont à destination d’une clientèle de novice et d’initié dans le domaine du sport. La concurrence : Décathlon à 600m, Brooklyn et Horligne à 100m et Troyes

proposent des produits différents mais répondant au même besoin. Partie 2 : Analyse de l'unité commerciale dans son contexte commerciale : A) Les clients : Le magasin compte de nombreux clients. Ils accueillent des clients de tout âge mais la cible commerciale est de 25 à 45 ans. Les clients ont la possibilité d'avoir la carte de fidélité qu'ils paient 5€. Grâce à cette carte ils reçoivent 5% de remise sur les montants globaux de leurs achats tous les 6 mois soit deux fois par an. Si ils effectuent

a pour cible principale  les passionnés de glisse. Une véritable communauté s’est créée avec la création de la marque de glisse. A l’origine, les acheteurs de  produits Quiksilver  étaient essentiellement des surfeurs qui souhaitaient avoir des vêtements pour surfer. La marque s’adresse à 3 types de cibles : Moins de 20 ansLes 20 – 35 ansLes + de 35 ansAujourd’hui, la marque a su se diversifier et proposer des vêtements plus "casual" à une cible différente

| |  |UN MARCHE D'INFLUENCE |  | | |En effet, ceux-ci représentent une cible majeure pour les marques de par l'influence de trois facteurs. | | |  |  | Haut du formulaire

croisement du sport et de la mode. Au regard de son poids économique et de son dynamisme, le sportswear constitue un axe de développement stratégique pour de très nombreuses marques. Pour les marques d'outdoor, l'enjeu est d'élargir la cible de clientèle au-delà des seuls pratiquants, et tout spécialement pour Quiksilver dont «le sport premier » est le surf où le nombre de licenciés est limité. Opportunités et menaces du marché de l’outdoor… Opportunités Menaces

évolutif – professionnel). Afin de satisfaire aux besoins de client, il vend un peu de produits de l’autre marque, comme Bic surf, Bic kayak, Rip bodyboard, Quicksilver, Gopro, etc. La gamme de produits proposée par Tribord vise à séduire une large cible avec une gamme de produits très vaste dont le rapport qualité/prix de la marque de sport est la meilleure du marché. Le segment principal concerne les 15-35 ans puisqu’il s’agit de la classe d’âge qui pratique ou qui envisage de pratiquer régulièrement