Cible Client Décathlon

 comptabilité  et   marketing  sont  indépendants  puisque  les  contrats  ont   quelques  différences  notamment  lors  de  la  remise  de   Cash  ;  Par  exemple,  en  France,  les  clients  1001  Listes   peuvent  récupérer  10%    de  leur  liste  en  cash  gratuitement   tandis  qu’en  Belgique  il  s’agit  de  25%  de  la  liste   moyennant  7%  de  commission

MARKETING STRATEGIQUE LES STRATEGIES EN FONCTION DE L ’ETAT DU SECTEUR J.lou POIGNOT SECTEUR EN CROISSANCE • Incertitude technologique • Incertitude stratégique • Coûts initiaux élevés • Stés embryonnaires fragiles • Clients en 1er achat • Horizon temporel court SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE (1) • Approvisionnement en Mat. 1ères • Augmentation coût des Mat. 1ères • Absence d'infrastructure • Absence de normalisation SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE

| Ex : Décathlon = publicité sur leurs valeurs pas d’écart important ce qu’elle affiche et ce qu’elle est = publicité sur leurs ambitions elle le décline en 2 manières 1-Stratégie prix = Prix bas 2-Stratégie de différenciation = -produit technique qu’elle travail sur chaque discipline sportive -le retour d’information des clients Déploiement de son ambition =

responsabilités. Merci également à Emile Verbeke, Céline Minair acheteuses Accessoires et Claire Martin, Caroline Ferrara acheteuses court terme pour m‟avoir fait part de leurs expériences à La Halle. Je remercie aussi Oana Stefanescu acheteuse chez Décathlon pour avoir mis à ma disposition des informations sur les achats Enfin, je remercie Arthur Jacquin, ancien stagiaire, pour m‟avoir bien préparé à mes missions et formé à CICS, le logiciel de La Halle. 1 Sommaire INTRODUCTION .............

l'environnement du produit au point de vente. Variables d’actions • La vue : quelle couleur de packaging attirera le plus les consommateurs? • Le toucher : quelle sensation sur la peau doit procurer le gel douche? • L’odeur : quelle odeur attirera le client vers le magasin et l’incitera à prolonger sa visite? • Le goût : pour le lancement d’un nouveau biscuit? • Le son : quel bruit devra faire la portière de la voiture pour susciter un sentiment de luxe, de confort et de qualité de fabrication ? Le principe

d'étudier les variables du macro-environnement (II). Par la suite, nous procéderons à l'analyse des opportunités et des menaces de ce secteur (III) pour ensuite identifier ses facteurs clés de succès (IV). Par ailleurs, nous analyserons les attentes des clients (V) et les compétences que ce secteur doit développer (VI). Enfin, nous déterminerons les principales options pour les entreprises du secteur (VII) pour finalement envisager l'avenir d'une petite entreprise du secteur (VIII). I. L'analyse des relations

image de marque d) Politiques de prix e) Canaux de distribution f) Communication g) Relation client Plan d'action Budget Bibliographie Annexe I : Tableaux FFOM page 1 page 1 page 2 page 2 page 2 page 3 page 3 page 3 page 4 page 4 page 4 page 5 page 5 page 6 page 7 SOMMAIRE EXÉCUTIF Améliorer l’image de marque et augmenter sa visibilité; Améliorer la relation service client; Optimiser leur place dans les marchés à l’extérieur des États-Unis. Miser sur les publicités payantes

BORDEAUX Etude de tendance de consommation et des profils des consommateurs bordelais de Nike Maxime Bertrand Lorenzo Truche Franco Tolizara Simon Larraqué 1 SOMMAIRE : I. Présentation de la marque II. Présence sur Bordeaux III. Le client type Bordelais IV. Les profils stratégiques V. Les tendances de consommation VI. Qu’est-ce que le lifestyle et les changements provoqués VII. L’économie Bordelaise en évolution VIII. Les investissements dans les infrastructures

le mois du blanc…) Boucicaut, un précurseur : « Chez Boucicaut, on livre à domicile aussi loin qu’un cheval peut aller dans Paris » « Chez Boucicaut on vend sur catalogue » Un pionnier de la vente par correspondance pour livrer les clients de province. « Expédition gratuite par chemin de fer pour toute commande supérieure à 25 francs » « Le prix sera marqué en clair sur toutes les étiquettes » Un développement rapide des grands magasins après l'arrivée du Bon Marché 1856

- Les personnes qui rejettent la marque Adidas. - Les classes sociales inférieures. ✓ Les distributeurs Adidas distribue ses produits : - dans des magasins spécialisés - dans des grandes surfaces spécialisées (GSS) comme Décathlon, Go Sport, Intersport… - en GMS ce qui donne une image négative de la marque - par VPC - sur Internet - dans des magasins d’usine. ✓ Les fournisseurs Les principaux fournisseurs sont ceux qui fournissent les matières