Cible Clientèle D Yves Rocher

de produits Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain Prix De 0.50€ à 400€ environ Marques Dior, Bourgeois, Yves Saint Laurent, Lancôme etc… Prestation proposée Maquillage flash, soin visage, soin corps Concurrence Yves Rocher, Séphora CLIENTELE Moyenne d’âge De 10 à 50 ans et plus Panier moyen 50 € Type de clientèle Principalement des femmes Axe soin : Majoritairement des femmesâgées de 30 à 65 ans Axe parfum : Hommes et femmes de 18 à 80 ans Axe maquillage :

de boutiques dans le reste de l’Europe dans des pays tels que l’Espagne, le Luxembourg et la Belgique. Cette stratégie d’implantation locale est pourtant ce qui fait défaut à l’enseigne : ce sont des enseignes telles que Séphora, Marionnaud ou Yves Rocher qui sont implantées dans les grandes villes, ce qui les rend plus visibles que Passion Beauté. Le groupe souffre clairement d’un manque à gagner quant à sa notoriété, et l’absence d’un site marchand ne fait que renforcer cet aspect. De plus, l’entreprise

déléguée : la fonction de distribution est prise en charge par des intermédiaires (exemple : la franchise). ➢ Distribution exclusive : concerne par exemple l’exclusivité de la vente d’une produit sur une zone géographique ciblée ou bien exclusivité sur une clientèle ciblée. ➢ Distribution sélective : en droit français : interdiction de refuser une vente. Exception toutefois pour les produits de luxe. Principe : une marque compte tenu de ce qu’elle représente ne peut pas être vendue n’importe

passer au-dessus des préjugés instaurés par la société. La nouvelle génération sera l’homme de demain, c’est pourquoi les jeunes d’aujourd’hui doivent changer les idées reçues sur les cosmétiques pour les hommes. Les jeunes deviennent donc une nouvelle cible intéressante par le fait qu’ils montrent une plus grande ouverture d’esprit et un changement de mentalité par rapport à ses aînés. • Les femmes Il est encore de coutume d’entendre que les hommes se servent des produits de beauté

devront s’y adapter (grande distribution vs commerces traditionnels). Ainsi, cette adaptation passe par une différenciation, c’est-à-dire que les formes de distribution existantes vont choisir un positionnement plus élevé afin de maintenir leur clientèle, ce qui dégagera des marges plus élevées. La distribution est donc tirée vers le haut par le nouvel entrant. Cependant, cette théorie, mise au point par Malcolm P. MC Nair a une faiblesse : c’est que celle-ci ne prend en compte que le prix dans

euros en moyenne. On peut ainsi qualifier l'enseigne de « low-cost ». Enfin les segments ciblés par les gammes de produits et points de vente sont les femmes de toutes catégories socioprofessionnelles et d'âge. Les prix abordables impliquent une clientèle variée. Pour terminer les généralités sur l'enseigne, les gammes de produits vendus ont été étudiés. Tout d'abord KIKO propose différentes gammes réparties en 3 grandes lignes: maquillage, soins pour la peau et accessoires de beauté. La marque

La concurrence 5 D) Le prix 5 III. Approche Directe A) La cible visée 5 B) Stratégie employée 5 C) Les résultats 5 Conclusion 1 Bibliographie 1 Annexes 1 INTRODUCTION Le marketing direct est utilisé par l’ensemble des grandes marques dans différents buts et avec différents moyens. C’est en fait un ensemble de techniques mises en place par les entreprises pour communiquer et cibler leur clientèle, et ainsi entretenir une relation durable avec elle. Le marketing direct

de chalandise La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques. La zone primaire va de 5 mn en 5 mn. Dans la zone primaire on trouve la gare et bodyminute ainsi que divers instituts du même type. Dans la seconde on trouve yves rocher et dans la tertiaire ce sera sephora. Les moyens d’accès : L’unité commerciale est située en plein coeur des yvelines, plus exactement à sartrouville, un site assez convoité du fait de sa rue commercante, ce qui représente un énorme avantage

Produit Lingette Fond de Teint NIVEA SOMMAIRE I II III Introduction Etude de marché Etude de la concurrence IV Compte-rendu d’enquêtes de consommation et de distribution V Positionnement, cible, buts et objectifs marketing VI Cahier des charges VII Quelques chiffres VIII Mix Marketing IX Stratégie de communication X Bibliographie – Sources I Introduction ivéa est une entreprise créée en 1911. Résistante face aux grands événements de l’histoire, la marque a su s’imposer au fil

•  Magasins spécialisés beauté (Sephora, Marionnaud)  •  Galléries Lafayepe, Printemps    Aucun  Produits au karité  INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS  27  Constat sur les offres des marques    Il n existe aucune marques, ayant pour cible les populaAons noires et       méAssées, qui proposent des produits uniquement à base de karité;    Il existe peu de marques (sauf les peAts producteurs) avec une offre de       produits conçues à parAr du karité uniquement (karité.com);     La m