Cible Guerlain

expansion. Actuellement, le groupe dispose d'un portefeuille unique de quelque 60 marques prestigieuses, qui s'insèrent dans cinq différents métiers, qui seront décrits postérieurement. Les produits de luxe du groupe LVMH, sont haut de gamme, et ciblé aux clients sur tout les asiatiques, qui sont prêts à payer plus cher. Ces clients se divisent en 3 catégories: - Les habitués qui représentent un noyau relativement limité et homogène de clients privilégiés qui ont érigé le luxe en "art de vivre"

permet pour les grands noms mondiaux du luxe de vendre sacs, parfums, produits de beauté et autres maroquineries. Ces « accessoires » génèrent d’ailleurs une partie importante de leur chiffre d’affaires et leur donne une image de prestige auprès de la cible qu’ils cherchent à viser. Pour conquérir ce public, les enseignes rivalisent de stratégie de diversification et de déclinaison pour mettre en avant des éléments primordiaux : l’image de marque et la qualité. Nous tenterons donc dans un premier temps

monde du luxe. Les touristes ou excursionnistes qui sont des clients occasionnels. Depuis une quinzaine d’années, la plupart des achats de produits de luxe sont effectués par ces clients. Cette dernière catégorie de consommateurs devient une cible privilégiée pour la majorité des grandes marques qui, dans cet esprit, développent leurs gammes d’accessoires ou lancent des séries de produits à des prix moins élevés. L’univers du luxe cherche ainsi à s’ouvrir progressivement à une clientèle plus

croissance plus limitée. Depuis une vingtaine d’années, le secteur du luxe connaît une forte croissance et représente aujourd’hui en France le deuxième secteur après le tourisme. Sa croissance est notamment attribuable à un élargissement de la cible de consommateurs. Le luxe n’est plus aujourd’hui réservé à une élite mais touche une partie croissante de la population qui accède à ces achats grâce à une augmentation de son pouvoir d’achat (cadres supérieurs, professions libérales,…). Ces nouveaux

seule marque Louis Vuitton pour ses 50 produits vendus en boutique. * * Mise en place d’une stratégie de croissance globale en cherchant à satisfaire et séduire les consommateurs habituels et relatifs. Ces derniers constituent en effet une cible montante et concernent la génération des 25 /34 ans n’hésitant pas à se faire plaisir bien au-delà de leur pouvoir d’achat réel. * * Stratégie d’extension géographique (80% du CA se réalise à l’étranger), ainsi qu’un contrôle total de la chaîne :

destiné au skieur privilégiant les pistes damées. Par conséquent, les caractéristiques des skis vont être sa maniabilité, grâce à une bonne accroche sur la neige dure, et une résistance modérée à la vitesse. La pratique dite «all mountain» a pour cible le skieur recherchant un ski polyvalent en vue de pouvoir évoluer dans toute la station y compris en hors-piste. Pour s’adapter à toutes les conditions de neige, le ski sera donc maniable sur piste comme sur neige molle (ou poudreuse) et tolérant

3. Italie (17 milliards d'euros) 4. France (13,3 milliards d'euros) 5. Chine (9,6 milliards d'euros) Les acteurs en présence : entreprises, marques Les différents groupes de luxe 1. LVMH (Vuitton, Dior, Marc Jacob, Kenzo, Givenchy, Guerlain, Tag Heuer, Moët Chandon) Chiffre d'affaire : 20 milliards d'euros 2. Richmond (Cartier, Mont Blanc, Van Cleef, Lancel,...) Chiffre d'affaire : 6,9 milliards d'euros 3. Estée Lauder (Clinique, Micheal Kors,....) Chiffre d'affaire :

concurrence, en créant ainsi une enveloppe symbolique autour du produit susceptible d’être mémorisée. Pour positionner convenablement une offre il convient de se poser les questions suivantes qui en constituent les dimensions potentielles: Qui? La cible de l’offre Pourquoi? Les bénéfices de l’offre Contre qui? La concurrence Quand & où? Le contexte de l’offre La mise en place d’un positionnement passe par trois étapes : 4. Quelles différences mettre en avant? On les détermine à partir des attributs

perception, à un moment donné, de la marque par le public. Image voulue : Synonyme de positionnent : ce que la marque veut incarner d’unique et de différent par rapport à ses concurrents, aux yeux de sa cible. La volonté stratégique de faire évoluer son image perçue permet de s’encrer dans l’esprit de la cible et ainsi de se différencier face à ses concurrents. 6 d) Le rôle de l’image : L’image d’une marque aide le traitement de l’information reçue par le consommateur. L’image est un résumé d’impression

Commercialisation et ventes Logistique externe Production Logistique interne -Infrastructure de la firme -Gestion des ressources humaines -Développement technologique -Approvisionnements 54 Stratégies génériques selon Porter CIBLE STRATEGIQUE AVANTAGE STRATEGIQUE Faibles coûts Caractère unique du produit Un segment tout entier Un segment particulier Domination globale au niveau des coûts Domination globale au niveau des coûts Concentration ou focalisation