Cible Hypermarché

marché Le marché du cola devient de plus en plus important. Les ventes des hypermarchés et supermarchés sont en 2009 de 986 millions d’euros, et 1094 millions de litres, avec une progression de sa part de marché de 3% environ par rapport à l’an passé. Trois segments principaux se partagent ce marché : le cola « normal », light et zéro ou max. Chaque segment n’atteint pas la même cible : * Le cola classique a une cible très étendu, il touche toute la population, peu importe l’âge, le sexe.

afin de répondre aux attentes des consommateurs toujours en pleine mutation et de lutter conte une concurrence de plus en plus accrue. Les grandes dates 1852 – Naissance du premier grand magasin Le « Bon Marché » 1963 – Ouverture du premier hypermarché en France (Carrefour) 1988 – Ouverture du premier magasin hard-discount allemand en France 1996 – Lancement du commerce électronique (1998 en France) Les formules de vente : les tendances Les tendances actuelles dans la distribution sont les

de Carrefour supermarchés par les familles Fournier, Badin et Defforey qui exploitaient un supermarché à Annecy l’année suivante. ➢ 1963 : Ouverture du premier hypermarché français à Sainte Geneviève des bois avec une superficie de 2500 m². ➢ 1969 : Première implantation à l’étranger avec l’ouverture d’un Hypermarché en Belgique. ➢ 1970 : Cotation en bourse des titres Carrefour ➢ 1976 : Création des « produits libres », produits sans marque. ➢ 1979 : Premier

fut moindre. 1. Regagner le contrôle de ses dépenses Tous les clients des hypermarchés le savent bien : on en sort toujours en ayant acheté bien plus que ce que l’on s’était fixé en y entrant. Cette situation qui fait la richesse des hypermarchés fait la détresse des ménages de chômeurs, ou des ménages surendettés ou des retraités ou même de tout un chacun. Pour en sortir, il faut donc ne plus entrer dans un hypermarché, mais dans un magasin qui ne propose qu’un produit par unité de besoin. Ce que

le produit type se présente en conditionnement de 2 litres. Le produit standard est donc un produit simple avec un équilibre qualité/ prix (produit bon marché) Tous les fabricants ont donc opté pour une politique marketing non différenciée, qui cible toute la population avec un même type de produit. Situation d’Häagen-Dazs dans cette segmentation : Häagen-Dazs se situe à la fois sur la consommation à domicile avec ses conditionnements en pot de 500 mL déjà commercialisé aux Etats-Unis (et

et «Handelshof », regroupant quant à eux des magasins de libre-service et des hypermarchés. En 2002, le groupe Schwarz était 25ème au niveau mondial des groupes alimentaires et en 2009, le groupe a enregistré 54,8 milliards d’euros de chiffre d’affaire (grâce à Lidl et les supermarchés Handelshof et Kaufland) dont 27,38 milliards de CA rien qu’en Allemagne. Le groupe Schwarz est donc composé de : -Kaufland (hypermarché) -Handelshof, Concord (supermarché) -Lidl (supermarché discount) -Ruef (vente

marché des appareils photo numériques comporte 4 segments :     o Compact : + 1.93 % en volume en 2010 Bridge : - 12.86 % en volume en 2010 Hybride : + 250 % en volume en 2010 Reflex : + 9.07 % en volume en 2010 Distribution : - Dans les hypermarchés suffisamment grands pour accueillir un espace multimédia. - Dans les Grandes Surfaces Spécialisées comme la FNAC ou Virgin Méga Store, Saturn - Le e-commerce via des sites comme Cdiscount, Pixmania, la Fnac.  Tendances clés de la demande :

changements de stratégie sont possibles, mais ils ne doivent pas être trop fréquents. Ils perturbent en effet la vison du marché. Deux positionnements sont le plus souvent évoqués : L’écrémage du marché ; son objectif est de vendre « peu mais bien » à une cible restreinte. La pénétration massive du marché ; l’objectif est d’acquérir de fortes parts du marché et de développer une stratégie de volume. D’après la description d’un « bon positionnement » ci-dessus, on peut aisément affirmer que la marque Biobébé

des décisions prises dans la phase stratégique de la DM. Segmentation : action de découper le marché en groupes de différents types de clients à comportements homogènes (1 segment = 1 groupe de clients aux comportements identiques de consommation) Cible : le(s) segment(s) de clientèle que l’on cherche à atteindre auquel correspond une offre. Positionnement : Manière dont on veut que le client perçoive notre produit ou service. Moyen de se démarquer de la concurrence. Plan de marchéage : combinaison

(selon les variantes offertes pour un même produit)." Hypermarché " L'Insee définit les hypermarchés comme les magasins de plus de 2500 m² non spécialisés réalisant plus de 1/3 de leur chiffre d'affaires dans l'alimentaire. Implanté sur un ou deux niveaux, et généralement situé en périphérie des villes, l'hypermarché propose un vaste assortiment de marchandises y compris alimentaires, en libre-service. Au 1er janvier 2006, 1372 hypermarchés sont présent en France métropolitaine." Branding On peut