Cible Ikea

hiérarchiser les données en leur donnant un score. Le score est obtenu par un calcul de -6- données disponibles sur le client auxquelles sont appliquées un score. Ce score/note final(e) permet d’évaluer la probabilité qu’un individu appartienne à la cible recherchée. Le scoring permet d’optimiser les résultats de campagnes en concentrant les contacts avec les individus ayant la plus forte appétence. 3) L’adaptation de l’entreprise : La collecte d’informations et la segmentation des clients doivent

de l’intérêt à des produits ou des marques qui en manquent. 9 mardi 13 octobre 2009 9 La publicité a la particularité d’avoir sept caractéristiques essentielles : 1. Touche un très large public, elle utilise les mass media, elle peut être ciblée. 2. C’est une communication intrusive qui doit se faire accepter. C’est une communication dite « PUSH » = qui cherche à s’imposer. 3. Accès aux mass media cher / coût au contact faible. Outil de grands annonceurs pour marché de grande consommation

concerne le nom de la marque elle-même, il est conseillé de traduire celui-ci de sorte à obtenir une phonétique similaire et un sens en accord avec les valeurs chinoises. Les chinois apprécient en effet les marques véhiculant des symboles positifs comme Ikea, traduit « Yi Jia » ce qui signifie agréable et famille ou L’Oréal, traduit  « Ou Le Va », signifiant Europe, grâce et élégance. En termes de packaging, les Chinois préfèrent les couleurs éclatantes comme le rouge, lié au faste, à la chance et à la

Chef de rayon d’Ustensiles de cuisine et Vaisselles  Travail depuis 10ans chez IKEA Rouen  Q : Chez vous, vous avez combien de gamme principale ?  R : En fait il y a deux grandes familles de poêle chez IKEA.3 Produit haut de gamme  comme IKEA 365+, et tous les autres produits sont dans une l’autre famille pour  dissocier les produits de IKEA 365+                                                                3Étiquette de quelques produits principaux chez Ikea voir Annexe 3  18               TANG JIWEI, LU NA, YANG YING

(Carrefour, E. Leclerc, Auchan) | | |Bricorama | | |Rayon Luminaire: |Castorama, Conforma, Midica, Ikea, Kéria |Hypermarchés | | |luminaire |(Carrefour, E. Leclerc, Auchan) | 2. La relation commerciale Les différents types

trouver pas moins de 2,1 milliards supplémentaires. «Nous n'avons pas de problème de financement, insiste l'entourage de François-Henri Pinault, PDG du groupe,--~fLQ[oduit de la cession doit surtout nous permettre d.§.... procéder à des acquisitions ciblées en accord avec notre stratégie». La montée en puissance au capital de PUMA, détenu à 69% par PPR, est évoquée avec insistance. -_~- - Au tour de la FNAC ? La question n'est plus taboue. La FNAC, CONFORAMA et REDCATS Group (LA REDOUTE), qui

Généralement, les étudiants déménagent régulièrement au cours de leurs études et, afin de donner une touche personnelle à des petits logements parfois déjà meublés, ils se révèlent être de grands acheteurs de produits de décoration. La cible : Le cœur de cible de Maisons du Monde, c’est la personne désirant aménager, meubler, décorer, remplacer ou compléter son intérieur. Mais également celle qui veut offrir et faire plaisir. La stratégie commerciale Depuis l’ouverture de son premier magasin

et guider le consultant dans le choix de la méthodologie.  Des exemples:           Définition du contexte concurrentiel Définitions: utilisateurs, utilisateurs fidèles, non clients réfractaires… Complexité de l’information à recueillir Cible de l’étude (prévalence, caractéristiques socio démographiques, Disponibilité des bases de données Analyses requises Considérations éthiques Budget Délais … Elaboration de la proposition d’étude Méthodologie     Elément crucial pour le succès

entreprises telles que Dell, Zara, Kraft General Food ou Ikea ont réussi à déployer leur croissance commerciale grâce à des organisations logistiques efficaces de gestion globale des flux. L’innovation et le renouvellement produit Ainsi, l’entreprise Dell qui se positionne sur le marché de l’informatique a su s’adapter aux changements technologiques des ordinateurs grâce à un pôle recherche et développement avancé. La clientèle cible est très exigeante et connaît les produits et leurs prix

depuis deux ans et le petit mobilier domestique et de bureau commence à être commercialisé. Il existe aussi quelques magasins de type do-it-yourself, comme Bricostore ou Praktiker, mais les distributeurs spécialisés ne sont pas présents (Conforama, IKEA, etc.). Le meuble italien est bien représenté en Roumanie et reconnu pour son design, sa fonctionnalité et ses tarifs compétitifs (qualité/prix). Le meuble français est apprécié par le consommateur roumain du point de vue de la qualité, mais il est