Cible Ikea

famille. La présence d'ado sont prescripteurs d'un suréquipement high-tech de la famille par exemple. Le rôle de l'enfant dans le processus de décision intervient de plus en plus dans la phase de recherche d'information : il est de plus en plus ciblé dans les pubs, l'enfant a une vie sociale de plus en plus précoce : ce qu'il voit chez les autres il a envie de l'obtenir, de le reproduire. Prescription par rapport à l'age : >5-6 ans : rôle enfants assez faible. 6-12 ans : stratégie d'alliance :

marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix; Réponse: meubles en kit. − Ebay → Besoin identifié: acheter des produits « introuvables »; Réponse: enchères en ligne. *Définitions: 1_ Le marketing est une fonction de l'organisation et un ensemble de processus

organise suivant des critères prédéterminés. 2. Méthodologie  - Détermination des critères Choix des critères appropriés (critères qui changent quelque chose) Détermination des segments (construction des segments) Choix du ou des segments comme cible marketing 10 - Définition de la politique marketing pour chacun des segments choisis 3. Principaux critères segmentation  - Critères dits objectifs : constatable et mesurable Critères dits comportementaux : on les obtient par des études

d’information que le client est en train d’effectuer : le ciblage ne se fait plus donc seulement en fonction du profil identitaire du consommateur, mais de son intérêt du moment. C’est ainsi que Google propose un placement publicitaire particulièrement ciblé en annonceur. Si l’apparition personnaliser du message apparait souvent comme un avantage déterminant, une expérience sur un site de vente en ligne a toute fois montré que ce n’est pas toujours le cas, en particulier pour les produits très impliquant

par les coûts |Différenciation | |Concentration fondée sur les coûts |Concentration fondée sur la | |réduits |différenciation | Industrie Cible Stratégique Segment STRATÉGIES GÉNÉRIQUES |Différenciation |Domination par les coûts

matières REMERCIEMENT 3 INTRODUCTION 5 Partie 1 : Revue de littérature 8 I / Les enjeux des supply chain dans les TPE 8 II / Le rôle du fournisseur 18 Partie 2 : L’étude empirique 23 I /Le cadre 24 II / La méthode choisit 25 III / L’échantillonnage de la cible 26 IV / Le guide d’entretien 28 V / Analyse des données recueillis 32 VI / Réponses aux propositions de recherches 36 CONCLUSION 38 BIBLIOGRAPHIE 40 Retranscription interview 1 42 Retranscription interview 2 47 Retranscription interview 3 52 Retranscription

d'aillleurs constater que ces dernières années le temps qui sépare le succès du déclin d'une formule et d'une enseigne est de plus en plus court. 1 © Marc Benoun,2008 La Fnac à Taipei (Taïwan) 2 Les enseignes (Carrefour, Nature et Découvertes, Ikea, H & M et Wal-Mart) qui figurent sur le bandeau de l'écran s'illustrent par l'excellence de leurs résultats La FNAC qui a créé une formule de distribution originale ( le multispécialiste des biens culturels) remporte un très grand succès dans de nombreux

toujours quelque chose dans les points de vente. Sur le Web : avec la nouvelle version du site les franchisés ont même la possibilité d’avoir leur propre mini-site, pour encore plus de contacts personnalisés. Ixina construit des campagnes marketing ciblées fortes (la publicité à la télévision, le site WEB, les promotions locales,…) afin d’assurer le haut trafic client dans les magasins. Ixina « dans la tendance » Ixina propose un choix de "consommacteur" Aujourd’hui, la cuisine fait l’objet de toutes

achat, faire du bouche à oreilles, choisir le produit etc. La valeur perçue: Evaluation de la différence entre l’ensemble des bénéfices (utilité, mais aussi psychologique, etc.) et le coût total d’une offre (si loin du domicile cout de carburant, ex: Ikea qui vend le meuble non monté, cout psychologique …), par rapport aux offres concurrentes. La valeur n’est pas le prix Ex : le jambon Aoste est le même exactement que le carrefour mais n’a pas du tout le même prix. La satisfaction ECHANGE ET

différentes zones qui constituent le magasin : il y a la zone flexible, décoration, cuisine, salle de bain et enfin textile. Comme tous autres enseignes, CASA à des concurrents directs qui sont GIFI, Bois et chiffon ainsi que des concurrents indirect IKEA et ALINEA Zone primaire Zone secondaire Zone tertiaire Tout d’abord, un magasin a des points forts, Casa se situe vers la zone commerciale de Leclerc ce qui apporte assez de clients ainsi que ses deux axes nationaux qui permettent aux