Cible Krys

décennie ? Table des matières Partie I : Description 4 I. Historique 4 II. Présentation de l’entreprise 6 III. Des modèles mythiques 6 Partie II : Analyse 9 I. Analyse de la stratégie marketing 9 1) Objectifs 9 2) Cible 10 3) Positionnement 10 II. Un succès et des raisons 12 1) Des produits 12 2) Avantage concurrentiel et analyse de la rivalité 12 3) Des moyens de communication qui véhiculent une image 14 4) De nouveaux outils 14 Conclusion 15 Bibliographie

leadership car la « baisse » du pouvoir d’achat incitera surement bien des consommateurs à revoir leurs priorités. Cependant, si Ray-Ban continue à faire de bonnes campagnes marketing, les consommateurs aisés resteront fidèles à la marque et ils sont la cible principale de la marque. III. Des modèles mythiques 1) Aviator Samuel Bouchard designer d’origine française a dessiné ce modèle pour les pilotes de chasse de l’US Army. Les Ray-Ban Aviator sont les lunettes les plus vendues au monde. Dotées

nationale et locale de l’enseigne, tout en restant indépendants. L’industrie de l’optique compte de nombreux concurrents partagés en trois catégories : • Les magasins franchisés tel qu’Afflelou • Les coopératives d’opticiens telles qu’Atol, Krys et Optique 2000 • Les magasins indépendants 1-3 Réaliser schématiquement la chaîne de valeur de l’industrie Il convient tout d’abord de définir ce qu’est une chaîne de valeur de l’industrie. C’est l’ensemble de toutes les étapes

A , canal B ,canal C On obtient alors le circuit de distributions ( l'ensemble des intermédiaires ) Ex : Entreprise => canal A => canal B => consommateur Le réseau de vente : Les réseaux de ventes sont des leviers d'actions pour atteindre sa cible. On l'associe à des moyens humains. Ils interviennent dans la commercialisation. Circuit direct Circuit court. Circuit long Producteur. Producteur. Producteur Client Grossiste Distributeur. Distributeur Client. Client

l’acheteur sont aussi à prendre en compte. En effet, 53% des acheteurs exigent un devis (celui-ci n’est pas réalisé dans tous les points de vente). De plus, 74% des clients préfèrent être soumis à un large choix de produit plutôt qu’à une sélection ciblée. Enfin, 51% attachent de l’importance à la marque et 49% préfèrent acheter des MDD (Marques De Distributeurs). D) LES CRITÈRES DE SEGMENTATION CHOISIS Smith and Norbu ne s’adresse pas à toute la population. En effet, la marque a établit une

concurrence Situation concurrentiel des opticiens dans le centre ville de BLOIS. Légendes : Flèche verte : Magasin alain Afflelou Opticien sous enseigne national : A : Optical Center B : Optic 2000 C : Général d'Optique D : Krys | Opticiens indépendant : E : Pinnato Opticien Opticien sous enseigne Mutualiste : F : Opticien Mutualiste G : Mutoptic | Analyse de la situation concurrentielle : Après avoir consulté leur ophtalmologiste, les

tiers des volumes vendu et que Smith et Norbu n’est pas présent sur ce segment. Enfin le prix moyen d’une monture s’élevait à prés de 138 euros, plaçant ainsi directement notre enseigne dans le très haut de gamme. Le marché français est donc une cible bien choisi car il a un bon avenir devant lui. Par ailleurs, la France, renommé mondialement pour son luxe et son élégance « a la françaises » devrait fournir de nombreux consommateurs qui accueilleront avec engouement une marque haut de gamme se reposant

porter des lunettes en permanence alors qu’ils n’en ont pas besoin pour l’ensemble de leurs activités. Les dirigeants de la société ont décidé de la commercialiser dans le monde entier avec, dans un premier temps, le marché européen comme principale cible car, après un certain nombre de tests produits et de marché réalisés en Belgique, le produit semble avoir rencontré un vif intérêt auprès du consommateur belge. Objectifs d’apprentissage Il s’agira de permettre à l’apprenant : • de découvrir le marché

Contrairement aux pharmaciens qui restent majoritairement indépendants, les opticiens ont précocement opté pour le regroupement, que ce soit au niveau des achats ou sur le plan marketing. Dès la fin des années 60, les premières enseignes apparaissent : Krys, Optique 2000, Atol suivent le chemin déjà tracé par Lissac dans les années 30. La tendance s'est ensuite prolongée, entraînant une chute du nombre d'opticiens indépendants. La situation semble aujourd'hui stabilisée, avec une part de marché des opticiens

Table des matières 1) Table des matières 1 1) Introduction 2 2) Analyse Externe 0 a. Microenvironnement 0 b. Macro-environnement 1 3) Analyse interne 4 4) Synthèse SWOT 8 5) Diagnostic 9 6) Orientations stratégiques 9 7) Fixation des objectifs 10 8) Cible 10 9) Positionnement 10 10) Marketing mix 11 a. Produit 11 b. Prix 11 c. Communication 13 Communication produit : 13 Communication entreprise : 14 d. Distribution 16 11) Conclusion 16 12) Bibliographie 17 13) Annexe 18 1 Introduction Jimmy Fairly