Cible Nivea

relationnelles et personnalisation M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente 12 Le « nouveau consommateur » ? Une évolution de la société… SOCIETE DE CONSOMMATION Idéologie dominante Idéal collectif Delimited choices Information ciblée et parcellaire Consommation « paraître » Lien social Cohérence Ordre Fidélité à la marque SOCIETE DE CONSOMMATEURS Pluralité des valeurs, antitotalitarisme Individualisme, tribus « Hyper »-choix « Hyper »-information Consommation identitaire Eclatement

initiale (produits non cohérents) * Détériorer l’image de marque (marque fille de moins bonne qualité) 2) Stratégie d’alliance de marque Association à court ou long terme de 2 ou plusieurs marques. Parfois dès la conception du produit : Nivea For Men avec Gilette Cela porte uniquement sur la communication * Avantages : * Le but est de transférer l’image d’une marque à l’autre sans devoir créer une 3ème marque * Elargir le territoire de la marque * Renforcer

VAS ALAIN Assistante : GUILMOT NATHALIE Cours : ECGE1336 Séminaire d’études de cas en stratégie d’entreprise Année Académique : 2009-2010 1 Sommaire : • • • • • • Garnier en histoire Les stratégies de Garnier, publicité, marketing, cible…. Quelle est la dynamique internationale de Garnier ? Garnier face à la concurrence… p. 3 P. 5 p. 7 p. 8 Annexe 1 Annexe 2 • Bibliographie p. 9 p. 10 p. 11 2 Garnier en histoire C’est en 1904 qu’Alfred Amour Garnier commercialise

Marketing Stratégique Section 1 : la démarche marketing Section 2 : L’orientation marché Section 3 : Analyser la situation de l’E Section 4 : Comprendre le comportement du consommateur Section 5 : Segmenter le marché, choisir sa cible et positionner son offre Section 6 : Définir une orientation, des objectifs et une stratégie marketing Section 7 : Evaluation : examen pratique d’1h30  portera sur un cas pratique d’1-2 pages avec questions de réflexion. Section 1 : la démarche marketing

possibilités de collaboration existantes? Et comment le fabricant peut-il interpeller son groupe cible chez ce distributeur? La segmentation de la clientèle est aujourd’hui à l’ordre du jour. “Le monde est en train de changer. Les distributeurs l’ont bien compris. Les fabricants doivent avoir une réponse. Quels groupes cibles veux-je interpeller? Quelle est l’importance de ma catégorie pour ce groupe cible chez ce distributeur ? À quelles actions veux-je participer?” Pour pouvoir répondre à ces différentes

avec deux enfants, cœur de cible privilégié des marques, ne correspond plus, loin s'en faut, à une généralité démographique », écrit ainsi Babette Leforestier en préambule du Marketing Book masculin/ féminin, premier du genre édité fin 2005. Aujourd'hui, ce type de famille ne représente plus que 12,5 % des foyers, tandis que la France compte 19,2 % de femmes seules et 12,7 % d'hommes seuls. « Les marques négligent ces populations, insiste-t-elle. 
Par exemple, la cible masculine est oubliée dans

hommes par rapport à la cosmétique. |Pas de retouche apportée |Non | |Site sphèremetisse Cosmétique masculine |3 |1 |3 |4 |11 |Article concernant la revendication des hommes au cosmétique. |Pas de retouche apportée |Non | |Le Figaro Au Masculin nouvel cible des anti-âges |2.5 |5 |4 |4 |15.5 |Article du figaro sur l’innovation des produits cosmétiques et sur le besoin des hommes à rester jeune. |Pas de retouche |Non | |Site Femina |5 |2 |4 |4 |15 |Article concernant les hommes et leur façon de d’évoluer

sportifs y font l’effigie, connaît un fort impact chez les jeunes, notamment chez les adolescents. Ces derniers voient en cela un moyen d’identification, d’acceptation et d’appartenance à un certain groupe social : Les sportifs. Ils constituent une cible très prisée des marques car ils ne se détachent pas de la société de consommation, du moins dans la plupart des cas. Voici un schéma, où y est représenté le but d’une marque en utilisant des sportifs dans leurs publicités.

possibilités de collaboration existantes? Et comment le fabricant peut-il interpeller son groupe cible chez ce distributeur? La segmentation de la clientèle est aujourd’hui à l’ordre du jour. “Le monde est en train de changer. Les distributeurs l’ont bien compris. Les fabricants doivent avoir une réponse. Quels groupes cibles veux-je interpeller? Quelle est l’importance de ma catégorie pour ce groupe cible chez ce distributeur ? À quelles actions veux-je participer?” Pour pouvoir répondre à ces différentes

PLAN D’ÉCHANTILLONNAGE........................................................................................... 43 1. Population mère ........................................................................................................ 43 a) Cible .................................................................................................................................. 43 2. a) b) Cadre d’échantillonnage .........................................................................