Cible Nivea

un moyen simple, très avantageux qui ne leur coûte pas cher, on parle du street marketing. Accessible aux entreprises les plus modestes, il constitue une alternative à la publicité traditionnelle, en perte d'influence. Il s'adresse à tout type de cible. 2-l’origine du street marketing Cette technique de marketing n’est pas si récente que l’on puisse le penser c’est à la fin du XIXème siècle que les premiers « hommes sandwichs » sont apparus ça a commencé par le besoin des entreprises, particulièrement

leur format reste très traditionnel sous forme de séries de questions. Autre point, le dialogue : Clarins est une marque très proche de ses clientes et se propose également de répondre individuellement à ses clientes (rubrique :Posez vos questions). Nivea est plus innovant (sa clientèle probablement permet de faire appel à des formats plus interactifs). Ainsi, le make-up studio, à découvrir dans la rubrique Conseils / Maquillage et Beauté, permet de créer un personnage à votre image et d’expérimenter

choisis sont illustratifs et n'ont pas vocation d'exhaustivite ; les commentaires a leur sujet et sur les campagnes citees s'appuient sur les developpements coticeptuels ainsi que sur des entretiens realises aupres d'annonceurs (Beiersdorf-France pour Nivea, TOreal Luxe pour Cacharel) et de responsables d'agences (TBWA, Ogilvy et Mather, Puhlicis). Illustrations de cas relativement simples : assimilation ou separation Le choix des strategies de communication developpees par dc nombreuses marques c-trangcTcs

SHISEIDO Ses marques de luxe: Carita, Décleor, beauté Prestige International (Issey Miyaké, Jean Paul Gautier). CA: 4,6 Milliards d’€ dont 3,6 milliards pour les cosmétiques (le reste est composé de produits d’hygiène). Beiersdorf : filiale Nivéa Beiersdorf France CA 2003 : 4546 Millions d’€ Il est le numéro neuf mondial sur le marché de la cosmétique (Division Cosmed) et intervient sur les marchés diversifiés suivants: produits de toilette et d’hygiène et de la santé (BSN médical).

de formuler des idées de solution à ces besoins, c'est-à-dire des idées de marque. La prochaine étape consiste à vérifier dans quelle mesure les caractéristiques clés de l'idée de marque correspondent effectivement aux exigences idéales du groupe cible par rapport au produit.   Même si l'on parvient à occuper une position dominante dans l'esprit du client en répondant à ses besoins, il est également nécessaire d'assurer la différenciation du produit par rapport aux produits concurrents. Il a toutefois

se sont très vite mis en place et cette étude permet de les mettre en relief. Dans un premier temps, tout un travail d’étude du marché (besoins du marché, veille concurrentielle, étude de satisfaction…) a permis d’établir une redéfinition de la cible, une mise au point sur le positionnement stratégique de la société, mais aussi de choisir et de développer les canaux de distribution des coffrets. Des éléments clés sont ensuite apparus comme vecteur de succès incontestables ; on peut déjà imaginer

Page | 4  distribution est un monde compliqué où le rapport de force penche en faveur des distributeurs ; la partie négociation est donc très importante. Il faut sans cesse s’adapter au magasin, à son fonctionnement, tenir compte de la clientèle ciblée et de leurs attentes face au commercial de l’entre l’interlocuteur tout en ayant à l’esprit la réussite de l’entreprise et sa rentabilité. Ayant toujours eu de l’attirance pour ces trois domaines et pour l’entreprise elle-même, ce stage m’est donc

consommation, consommation = distraction Changement dans les transports, la distribution… 1er prix sur les étiquettes, techniques de merchandising, 1ère vente par correspondance NOVATEUR Marque devient la garantie de la qualité du produit : Coca, Nivea… Apparition de 3 élèments clés fondateurs ; Packaging (à l’unité, abandonne le vrac -> emballage) Marque (personnalisent leurs produits, fidélisation) Réclame ou publicité (détaillant ne font plus de pub pour les industriels, le font eux-mêmes

fiabilité, expertise Ex : Google, IBM, EDF, Volkswagen 4. Valeurs associatives individuelles et « proximity brands » Marques qui collent aux attentes des clients Développement des valeurs de proximité et se fondent dans l’univers du quotidien Ex : Nivea, Picard, Nestlé, Nutella, Décathlon C . Les fonctions de la marque 2 types de valeurs : Pour le consommateur Pour l’entreprise Fonctions de la marque : création de valeur pour le consommateur La marque est un point de repère, une garantie

Page | 3  distribution est un monde compliqué où le rapport de force penche en faveur des distributeurs ; la partie négociation est donc très importante. Il faut sans cesse s’adapter au magasin, à son fonctionnement, tenir compte de la clientèle ciblée et de leurs attentes face au commercial de l’entreprise. Il est nécessaire de satisfaire l’interlocuteur tout en ayant à l’esprit la réussite de l’entreprise et sa rentabilité. Ayant toujours eu de l’attirance pour ces trois domaines et pour l’entreprise