Cible Nivea

Yves-Saint-Laurent " Géants de la grande consommation Ils sont présents aussi bien dans les cosmétiques que dans l’agroalimentaire et l’entretien de la maison. A l’exception de Beiersdorf (Nivea), la beauté ne constitue pas l’activité la plus contributaire à leur chiffre d’affaires. "Procter & Gamble Beiersdorf (Nivea) Unilever Henkel " II. Les principaux circuits de distribution en France Le circuit de la GMS (Grandes et Moyennes Surfaces) : Premier circuit de l’hygiène-beauté, il représente

produits naturels pour le corps (ex : The body Shop, Nivea, l’Oréal) forte concurrence Situation économique qui se dégrade Changement de comportement d’achat Concurrence YR : Parfumeries sélectives (Séphora, Nocibé, Marionnel) Marques enseignes (l’Occitane) Grandes surfaces alimentaires Pharmacies –parapharmacies Stratégie  YR : Segment : sur le marché des produits de beauté, cosmétique végétale Ciblage : premières cibles les femmes deuxième cible : hommes Positionnement : produits de qualité

sélective, cosmétique et institut de beauté. Secteur d'activité Tertiaire. Nationalité Française siège social à Villeneuve-d'Ascq. Taille ETI emploie 3000 personnes en France. Champ d'action National. Finalités Cherche à faire du profit. Cible Les clients, adhérents et usagers. Ressources Financières: le chiffre d'affaire est de 950 millions d'euros. humaines:3000 salariés en France. techniques: 651 magasins dont plus de 100 franchisés. immatérielles: pose des brevets (ex: brevet esthederm)

mettre en place pour conquérir sa cible. Nous n’avons pas pu obtenir un entretien avec une des personnes s’occupant de la communication externe seulement quelques brèves échanges téléphoniques avec Tom Kuntz, créateur d’une des campagnes de publicité d’Axe. Notre dossier est donc basé sur ces échanges et sur des recherches personnelles. Sommaire I. Historique de la société Axe II. Plan de communication a) Le positionnement b) La cible c) L’environnement

marketing en 1992 a conduit au lancement du marché des produits cosmétiques et dermo-cosmétiques pour hommes. Bien que ce domaine de la beauté soit un des plus rentables, les consommateurs sont de plus en plus difficiles à atteindre. En effet, la cible « grand public » n’existe plus, il faut donc hyper-segmenter le secteur et hyper-cibler le consommateur. La problématique ici réside donc en un paradoxe simple : il faut cibler les métrosexuels afin de toucher l’homme en tant que groupe homogène. Quelles

La méthode utilisée est probabiliste (aléatoire) : nous avons prélevé un échantillon de distributeurs à savoir des détaillants, des superettes ou des magasins spécialisés du Centre National du Registre de Commerce. Concernant cette cible, l’enquête a touché cinquante (50) distributeurs repartis en deux wilayas: 25 distributeurs sur la Wilaya d’Alger et 25 distributeurs sur la Wilaya de Blida L’enquête s’est déroulée durant le mois d’Avril 2010. Nous avons élaboré deux questionnaires

| Dossierplanches de tendance | | | | | Le lys Isabelle : La Naturalité Thèmes | Nature, bien-être, équilibre, nutrition, qualité, ligne, femme, forme, vitalité | Cible | Féminine | Mots | Fraîcheur, santé, équilibre, féminin, bien-être, légèreté, plaisir, O, body, thé Lipton | Couleurs | Vert, bleu en dégradé dans différentes nuances, noir, pointe d’orange, de rose clair et du fuchsia | Espaces | Remplies, chargé, plus de photographies que de mots |

|Vente directe |73,5% |6,4% |0,1% |20% | (source Simm 04) La ligne rouge étant l’indice de 100, on peut facilement observer que les 18-34 ans est la cible qui doit être visée par l’industrie des cosmétiques. Les 35-49 ans sont intéressés à la catégorie de produits, mais n’en sont pas encore très consommateurs. Tandis que pour les + de 50 ans, qui se sentent très peu concernés, beaucoup de chemin reste

tentées par ce type de produit. D’autres marques s’appuient sur le critère du revenu comme Gemey et ses colorama. En effet, il suffit de se rendre sur le site de cette dernière marque pour voir que l’onglet « prix mini » mène au produit colorama, la cible à faible revenu est donc clairement identifiée. A l’opposé, des marques telles que Guerlain et Yves Saint Laurent, qui vendent leur vernis à ongle à un prix bien supérieur au prix du marché (des prix allant jusqu’à 40 euros) mise sur leur image de

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