Cible Nivea

Chapitre 3 Remarque sur la stratgie mercatique de lOral Chapitre 1 GNRALIT DE LA STRATGIE MERCATIQUE DFINITION DE LA STRATGIE COMMERCIALE Une stratgie marketing vise implanter lentreprise sur son march, dfinir son positionnement dans lesprit de son cible et crer une valeur rpondant ses besoins, dsirs et attentes. Au sein de la HYPERLINK http//fr.wikipedia.org/wiki/StratC3A9gie_d27entreprise o Stratgie dentreprisestratgie de lentreprise, cest une HYPERLINK http//fr.wikipedia.org/w/index.phptitleDC3A9marcheactioneditredlink1

million de visiteurs pendant la totalité de cette phase de 3 semaines.). De plus, toutes ces actions sont doublées par de nombreuses campagnes de publicités télévisuelles (notamment durant la coupe du monde de football afin de sensibiliser sa cible potentielle : les hommes), de presse et d’affichage. Comme vous pouvez le constater, la gamme de gels douche AXE étudiée est tout à fait récente, c’est pour cela qu’il nous est difficile de réaliser une étude plus approfondie de l’historique de la

ultérieurement engagés pour l'exploiter (promotions, publicité, conditionnement). Les erreurs commises au départ ne se rattrapent que difficilement. Le choix d'une marque doit répondre aux qualités suivantes, elle doit être : - facilement prononçable, ex : NIVEA. - facilement mémorisable, ex : FIAT, CLIO. - originale, ex : OMO. - évocatrice et adaptée au produit, ex : NESCAFE. - pourvu d'un contenu affectif, ex : JACADI, MERCEDECE - éventuellement déclinable, ex : DANONE (DANY, DAN-UP, DANINO...).

2. Le processus de communication 1. Cinq éléments 2. Les trois fonctions 3. Le bruit 4. Les facteurs d'une communication efficace 3. L'élaboration d'une stratégie de communication 1. Identifier la cible 2. Objectif de la communication 3. Le message 4. Le choix des médias 5. L'émetteur 6. Le feedback 4. Détermination du budget communication 1. Méthode basée sur les ressources disponibles

caractérise par un haut degré d'incertitude. Objectif = information et éducation du marché Importance = réceptivité de l'acheteur Facteurs - Importance de l'avantage procuré par le produit nouveau - L'avantage est rapidement perçu par le groupe cible - Le produit compatible avec les modes de communication. Difficulté pendant la phase d'introduction. Evolution lente de la vente de P. Raisons: problème de mise au point de la technologie à distribution peut se montrer réticente à référencer

est très vite repérée. Les astuces, systèmes, alibis du marketing, ils les connaissent par cœur. Ils s'en parlent, ils se les e-mailent entre eux. Il n’est donc guère possible pour une marque de vendre un produit sans légitimité, sans s’adapter à la cible. Et cette légitimité passe par des stratégies spécifiques. S’adapter au goût des jeunes … identifier leurs passions Les goûts de jeunes ne correspondent pas aux goûts des adultes. Pour s’adapter aux attentes et aux goûts spécifiques des adolescents

beauté/parfum. Pour le maquillage : Nivea, Bourjois ou l’Oréal sont les principaux concurrents de Yves Rocher dans ce domaine. Les marques de distributeurs comme Sephora ou Nocibé proposant de bons rapports qualité/prix gagnent petit à petit des parts de marché, faisant de plus en plus d’ombre aux grandes marques reconnues. Pour les soins du visage : En première position, on retrouve la marque Nivea, leader dans la vente de soins du visage depuis de nombreuses

DOSSIER PAYS/PRODUIT: Les Cosmétiques aux Emirats Arabes Unis Année 2010/2011 SOMMAIRE Introduction Analyse mondiale A. Segmentation du marché B. Offre C. Demande D. Tendances E. Evolution F. Concurrence Analyse marché ciblé A. Analyse macroéconomique B. Analyse structurelle Plan Marketing A. Positionnement du produit B. Politique de prix C. Réseaux de distribution D. Politique de communication Préconisation Webographie INTRODUCTION Le marché

gamme. Exemple : Sur le marché des produits de soi, L’Oréal a une stratégie de marques différenciée (L’Oréal Paris, Garnier, Gemey-Maybelline…) contrairement à Beierfsdof qui a une stratégie de marque unifiée avec Nivea qui couvre l’ensemble des segments avec plusieurs lignes de produits. b) Couvrir une sélection de segments Le marketing différencié peut également prendre la forme d’une sélection de certains segments. Parfois, les grandes entreprises

commercial : * Positionnement sur des produits haut de gamme dans un secteur en constante progression * Distribution via le réseau de parfumeries, et les instituts et spas Clarins Univers concurrentiel : * La marque l’Oréal * La marque Nivea * La marque Estée Lauder * La marque Shiseido Positionnement sur le marché national et international : * Leader national et international des soins de beauté haute gamme (25% de part de marché) Liste des produits internes à la marque :