Cible Nivea

sociale d’entreprise et de bénéfices produits. Les produits cosmétiques naturels et bios, s’ils doivent répondre à leur souci d’éthique, doivent aussi répondre à leur recherche d’efficacité et de qualité.   - Les femmes, le principal cœur de cible   Comme pour les cosmétiques en général, ce sont les femmes qui sont les consommatrices principales des cosmétiques naturels, les hommes ne représentant que 5% du marché. Selon le Cegma Topo (organisme spécialisé en produits bio), Une Française sur

distribution Le marché du cosmétique est dominé par trois grands groupes en grande distribution. Notamment les produits de soins anti-âge partagés entre L’Oréal (marques L’Oréal, Paris et Garnier), Henkel (marque Diadermine) et Beiersdorf (marque Nivea visage), qui représentent plus de 90% du marché français de l’anti-âge. Ces groupes parviennent à proposer des prix toujours attractifs malgré une valorisation croissante des formules. Celle-ci tend d’ailleurs à se rapprocher des marques commercialisées

pas grâce à sa collaboration avec Takashi Murakami, en effet en 2003, la marque s’est imposé sur le sol japonais par la notoriété de cette artiste contemporain. Le deuxième impact qu’a eu Murakami sur la marque, a été de pousser les consommatrices (cible de Louis Vuitton) à rentrer dans les boutiques avec ces nouveaux sacs qui attirent l’œil par leurs couleurs originales et joviales. (Voir Annexe 2 Partie 2) Une fois la potentiel acheteuse dans la boutique, elle allait, dans la majorité des cas, ressortir

habitudes des consommatrices. Environnement : Intempéries et conditions climatiques : impactent les récoltes de fleurs et de plantes Décisions gouvernementales dans certains pays Marché de la concurrence : Directe : l’Oréal, Clarins, CCB, LVMH, Bourjois, Nivéa, Estée Lauder, Pierre Fabre, Chanel, PPR, Procter&G, Body Shop (filliale de l’Oréal), Séphora, Marrionaud, Nocibé Force de l’entreprise : implanté partout en France (contrairement à certains concurrents comme Marrionaud qui néglige des régions et les

est peu sensible aux fluctuations du marché. Le produit tactique : il existe pour occuper un créneau, pour empêcher une entreprise de gagner trop d’argent sur une cible précise. Le produit d’avenir : il est en phase de lancement (en début de cycle de vie). Une gamme doit être positionnée Soit une gamme est spécialiste (ex : Nivea dans les crèmes du bas de gamme) Soit une gamme est généraliste (ex : concessionnaire Volkswagen) Une gamme doit savoir évoluer L’extension de gamme Une modernisation

marché n’est pas un marché homogène. Il va donc falloir le segmenter. C’est ce qui va être au de la stratégie de marché. Objectifs de formation : → Elaborer une démarche de segmentation du marché à partir de critères → Justifier le choix d’une cible → Définir un positionnement face aux concurrents I/ La segmentation A. Définition Objectif : Cibler au plus juste de la demande Définition : Les consommateurs ont des besoins, des attentes, des motivations et des comportements différents

régions | |Global | |1 |4 | 3: stratégie de double dissemination : je cible gamme étendue, un grand nombre de pays, même géopraphiquement éloignés (ex. coca cola - «quand je veux où je veux») 2: stratégie de segmentation trans-nationale : ex. produits de luxe; étendue géographiquement, mais peu de clients 4:stratégie

effet, distinguer 4 niveaux selon le degré de substituabilité : • Concurrence de marque : l’entreprise considère tous ceux qui offrent un produit ou service semblable, dans la même zone de prix. Ainsi pour l’Oréal, les concurrents immédiats sont Nivea, Plénitude, Bourgois… mais ni Christian Dior ni Yves Saint Laurent. • Concurrence de produit : l’entreprise élargit sa concurrence à toutes les sociétés fabriquant le même produit. L’Oréal s’oppose à toutes les marques de maquillage. • Concurrence

* Droit Droit du travail, pas de vente à perte. III) Illustration de la démarche mercatique 1. En matière de politique de produit * Conception du produit. * Composition du produit. (Ex : Produit Nivea homme) Concevoir en fonction de leurs demandes, de leurs peaux, afin que la crème soit le mieux adapté. * Texture Crème facile à appliquer & non grasse. * Parfum Sans parfum féminin (afin que personne ne le sache), parfum virile (épicé

haute technologie spécialisés dans la protection et le soin de la peau, par exemple NIvéa. * LVMH : Possède une branche « cosmétique-parfums » avec les marques Dior, Guerlain, Givenchy, Kenzo.... b) Cible : La cible principale du groupe l’Oréal est la femme ainsi que les adolescentes. En effet, les adolescentes se maquillent de plus en plus et surtout de plus en plus jeune. Les hommes sont la seconde cible de l'Oréal qui propose une gamme spécifique, adaptée aux hommes. Mais aujourd'hui