Cible Nivea

sont trop nombreux, dispersés et trop différents dans leurs attentes et leurs modes d’achat. Ils peuvent cependant être regroupés en sous marchés sur un ou plusieurs critères. Une fois la segmentation effectuée, l’entreprise développe un marketing ciblé à l’aide de produits spécifiquement adaptés.La mise en place d’un marketing de ciblage suppose une démarche en trois temps : - Segmentation : Il faut découper le marché en sous-ensembles homogènes significatifs et accessibles à une action marketing

très vite repérée. Les astuces, systèmes, alibis du marketing, ils les connaissent par coeur. Ils en parlent, ils se les e-mailent entre eux. Il n’est donc guère possible pour une marque de vendre un produit sans légitimité, sans s’adapter à la cible. Ainsi, les goûts des jeunes ne correspondent pas aux goûts des adultes. Pour s’adapter aux attentes et aux goûts spécifiques des jeunes (ou adulescents10), les marques identifient les passions des jeunes en matière de musique, sport, mode, média

particulièrement les Marques De Distributeur (MDD) en France. En effet ce marché est en croissance depuis deux ans et constitue donc un marché intéressant à étudié. Segmentation de l'offre En ce qui concerne les MDD en général, leur principale cible sont les consommateurs à revenus modérés qui recherchent un produit ayant la même qualité que les grandes marques mais à moindre coût. Dans la catégorie douche, les principaux segments sont l'évasion/exotisme, nature, l'homme, la beauté, les enfants

Avantages et inconvénients d’une marque produit : s’il y a un pb, la notoriété de la « marque mère » ne va pas être mise en cause. Mais du coup, la marque produit ne peut bénéficier de la « marque mère. » Noms de marques Gammes : L’Oréal, La Laitière, Nivéa, Findus Avantages et inconvénients d’une marque gamme : marques spécialisées dans un secteur limité. Mais la promesse est unique et respectée, donc confiance du consommateur. Noms de marques Ombrelles : Bic, Bouygues, Zodiac Avantages et inconvénients

plans d'action par rapport au 4P (le produit, le prix, la promotion (communication), et la place (distribution)), et compte tenu des objectifs commerciaux qu'elle s'est préalablement fixé et de la position qu'elle ambitionne occuper sur ce marché cible. I.1 la définition du diagnostic marketing " Un examen complet, systématique, indépendant et périodique de l’environnement, des objectifs, stratégies, et activités d’une organisation, en vue de détecter les domaines posant problème, et de recommander

croissance la plus forte du chiffre d’affaire du groupe a donc bien eu lieu sur les nouveaux marchés. C’était déjà le cas avant la crise. En effet, les pays émergents avec le pouvoir d’achat et la consommation en forte croissance sont devenus une cible pour beaucoup de firmes multinationales, y compris l’Oréal. Le groupe est présent dans 130 pays avec des parts de marché et les ventes présentées dans le tableau suivant : Parts de marché par zone géographique, données 2009 | Ventes cosmétiques

Aujourd’hui les plus de 50ans, représentent 33% de la population en France, détiennent 50% des revenus et 60% du patrimoine. Les ménages quinquas consomment en moyenne 19% de plus que la moyenne française. C'est-à-dire que nous avons affaire à une cible de consommateurs au potentiel élevé. Le marché des seniors fait encore peur : incompris et complexe, il représente cependant un potentiel de croissance très important. En effet, le nombre de nouveaux produits destinés aux plus de 50 ans double chaque

avant tout féminine mais également engagée. Yves Rocher possède une stratégie de communication orientée vers les médias. Télévision : L’entreprise passe par la télévision pour diffuser l’ensemble de ses messages dont les femmes sont la principale cible. Internet : le site d’Yves Rocher est le principal levier de vente de l’entreprise grâce aux différents outils : newsletter, actualités du développement durable, bons plans en magasin et une présence importante sur les réseaux sociaux. Ils profitent

• Freins 6 • Besoins 6 1.3. Le positionnement 7 II. Deux marques, deux stratégies diamétralement opposées 8 2.1. Un positionnement différent pour des clients différents 8 • Nespresso : un positionnement à la hauteur de sa cible 8 • Senseo : un produit grand public 9 2.2. Deux visions, deux stratégies de communication. 9 • Nespresso 9 • Senseo 15 2.3. D’une distribution personnalisée à une distribution de masse 17 • Nespresso : Quand distribution

tels que la SNCF, McDonald’s, la FNAC, Nissan et bien d’autres. Guillaume Pannaud Anne Vincent(ci-dessous) est la vice-présidente de l’agence TBWA\Paris depuis 2007. Elle a commencé sa carrière chez BL\LB en 1991, au budget, pour les marques Nivea et Hansaplast. Elle a ensuite travaillé deux ans pour JWT en tant que responsable de la marque Nestlé, Heineken, Jack Daniels et Kelloggs’s. C’est en 1994 qu’elle commença par être directrice commerciale pour BBDP( devenue TBWA) et c’est elle qui a