Cible Nivea

s’inscrit dans ce changement de paradigme théorique. Un exemple simple montre qu’il ne s’agit pas de considérations abstraites. Il y a quelque temps, aux États-Unis, BMW s’est fait attaquer par la communauté gay pour avoir diffusé des publicités ciblées dans des magazines gay. Pourquoi cette attaque ? parce que, peu de temps auparavant, sortait dans la presse un classement des entreprises les plus « gay friendly » où BMW avait le bonnet d’âne. Les associations gay lui ont donc reproché son manque

s’inscrit dans ce changement de paradigme théorique. Un exemple simple montre qu’il ne s’agit pas de considérations abstraites. Il y a quelque temps, aux États-Unis, BMW s’est fait attaquer par la communauté gay pour avoir diffusé des publicités ciblées dans des magazines gay. Pourquoi cette attaque ? parce que, peu de temps auparavant, sortait dans la presse un classement des entreprises les plus « gay friendly » où BMW avait le bonnet d’âne. Les associations gay lui ont donc reproché son manque

le client. Cette affaire a mis en valeur le rôle de conseil et d’information du pharmacien (3). 8. Années 1970 : offensives de la distribution Carrefour a été le premier à obtenir, en 1968, la possibilité de vendre les produits de la marque Nivea anciennement vendue exclusivement en pharmacie (3). Depuis, le secteur de la parapharmacie n’a cessé d’attirer et de susciter la convoitise des circuits commerciaux classiques. Ceci s’explique par les données économiques qui rendent compte des profondes

secteur immobilier à l’horizon 2020 1. 2. Segmentation de la demande Dé l Développement td de lla stratégie t té ie de d l’immobilier l’i bili résidentiel é id ti l à l’horizon 2020 p. 173 p. 175 p. 185 Section 5 : Proposition d’une architectture cible pour l’observation du secteur 1. 2. 3. 4. 5. 6. Contexte et méthodologie Etat des lieux Outils d’observation et Benchmark Démarches d’observation Modalités de mise en place de e l’observatoire Propositions et recommandations p. 221 P 20 P. p.223

immobilier à l’horizon 2020 1. 2. p. 173 p. 175 Segmentation de la demande Développement d l stratégie d l’immobilier résidentiel Dé l t de la t té ie de l’i bili é id ti l à l’horizon 2020 p. 185 Section 5 : Proposition d’une architect ture cible pour l’observation du secteur 1. 2. 3. 4. 5. 6. Contexte et méthodologie Etat des lieux Outils d’observation et Benchmark Démarches d’observation Modalités de mise en place de l’observatoire e Propositions et recommandations p. 221 P. P 20 p

savon).La parfumerie est associé depuis la première guerre mondiale à la haute couture, elle attire les convoitises car son chiffre d‟affaire est spectaculaire. Pour qu‟un parfum soit crée il faut bon nombre d‟étude de marché et la détermination d‟une cible précise. Même si le nombre de parfums s‟accroit, les plus prisés d‟entre eux n‟ont presque plus besoin de médiatisation du fait de la fidélité des clients. Par conséquent, les fabriquant doivent sans cesse innover en ce qui concerne le packaging (le

savon).La parfumerie est associé depuis la première guerre mondiale à la haute couture, elle attire les convoitises car son chiffre d‟affaire est spectaculaire. Pour qu‟un parfum soit crée il faut bon nombre d‟étude de marché et la détermination d‟une cible précise. Même si le nombre de parfums s‟accroit, les plus prisés d‟entre eux n‟ont presque plus besoin de médiatisation du fait de la fidélité des clients. Par conséquent, les fabriquant doivent sans cesse innover en ce qui concerne le packaging (le

d'une OFA 13 1.4.1 La phase stratégique 1.4.1.1 Elaboration d'une vision stratégique 1.4.1.2 Constitution d'une équipe de projet 1.4.1.3 La recherche et la sélection des cibles potentielles 17 17 18 19 1.4.2 Phase tactique 1.4.2.1 Audit de la cible 1.4.2.2 Détermination de la valeur et du prix de l'OFA 1.4.2.3 Négociation 20 21 24 26 1.4.3 Phase d'intégration 1.4.3.1 Les activités de la phase d'intégration 27 28 1.4.3.2 Modalités d'intégration 29 1.5 Performance des OFA 33 1

réunir des informations sur le marché auquel elle envisage de s’adresser (par exemple à l’étranger) de façon à décider quel type de stratégie elle va mener. Par exemple, c’est grâce à une bonne connaissance du marché français des soins capillaires que Nivea a pu définir sa stratégie et lancer un nouveau shampooing pour femmes. Chapitre 9 : Le diagnostic stratégique interne Le diagnostic externe doit être complété par un diagnostic interne qui permet de déterminer la capacité de l’entreprise à faire

car "méta nationales", c'est à dire au delà des nationalités d'entreprise. Depuis une dizaine d'années, les théoriciens des affaires font un lien de plus en plus fort entre ciblage des entreprises et performance : plus les entreprises ont un marché ciblé et peu diversifié, plus les fusions sont efficaces, en terme de productivité des équipes et en termes de rentabilité et de création de valeur. On est donc passé d'une logique de limitation de risque des années soixante (les méga fusions visaient des