Cible Red Bull

2) Stratégie concurrentielle 3) Stratégie inter-organisationnelles Conclusion 3 Diagnostic et management stratégique Chapitre 1 : Qu’est-ce-que la stratégie ? 1) Quelques définitions  Combinaison d’objectif et de moyens Objectif = cible à atteindre grâce à un moyen Exemple de moyen : implantation de point de vente  Pourquoi une entreprise dégage une performance supérieure de celle de ces concurrents ? A partir de l’analyse de l’environnement, une stratégie peut être déterminée

relatives à leur distribution. Répétons-le, ce catalogue reflète l’état des connaissances relatives à la flore de Tunisie en juin 2010. Ces connaissances, quoique améliorées au cours du temps, restent inégales. L’attrait particulier des Orchidaceae, cible favorite d’un grand nombre de botanistes, a entraîné la mise sur pied de nombreuses prospections et une accumulation attentive de données relatives à cette famille. De même, les Plumbaginaceae et les espèces du genre Stipa (Poaceae) ont pour ce qui

Mini par exemple, peu de personnes auraient été enclines à customiser le toit de la voiture par exemple. Nous estimons donc que la cible des particuliers ne doit pas être abandonnée, mais qu'elle nécessitera sûrement davantage de communication et de publicité pour accroître l'effet de nouveauté et d'attractivité du produit. Nous avons également pensé à une autre cible plus particulière pour la customisation des pneus : les entreprises. En effet, nous sommes partis du constat que de nombreuses entreprises

présente souvent éloignée de la cible CAS SMART acte 2 Comment la firme Damier-Chrysier a-t-elle réagi à cet échec? Product : élargir la gamme proposer des équipement de sécurité qui répondent aux exigences des tests Price : basses de prix de vente diminue de 1800€ Promotion : aller auprès du public( journées portes ouvertes, publicités plus adaptés) Place : nouvelle méthode de vente pour mieux connaître les clients. Plus de clients à proximité de la cible. 1- quel était le problème

inattendu, inconnu et dans les cas d’exagération extraordinaire… Exemple 1/3 : PROMOTION SUR LES MOYENS DE LOGISTIQUE & DE DISTRIBUTION : Technique qui se base sur la transformation Des propres moyens de transport en produit. CAS DE RED BULL : Exemple 2/ 3 : PROMOTION SUR LES TENU DES VENDEURS : Apporté des changements radicales sur les tenus des vendeurs présents sur les lieux de vente (mascotte). CAS DE MC DONALD : Exemple  3/ 3: PROMOTION VIA UN STREAMER :

éloignée de la cible. Cas Smart : Ace 2 Comment la firme Daimler-Crysler a-t-elle réagi à cet échec ? Product : Elargir la gamme, proposer des équipements de sécurité qui répondent aux exigences des tests. Price : Baisse des prix (↘ de 1 800€) Promotion : aller auprès du public (journées portes ouvertes, explication du produit, publicité plus adaptées, etc…) Place : nouvelle méthode de vente pour mieux connaître les clients. Plus de points de vente à proximité de la cible. Cas du

magasin Swatch qui vend des montres Swatch -> direct, un autre magasin qui vend des Swatch comme Manor -> indirect  Points de vente  Transport 4) Promotion : publicité, toutes les actions de communication du produit auprès de la bonne cible avec les médias adaptés.  Publicité  Promotion  Relations publiques : par exemple des célébrités qui font la promotion de produits Marketing Examen OS Lara de Paiva On retrouve d’autres divisions du marketing mix avec plus de quatre P incluant

2011. Perrier est devenu la marque la plus contributive aux résultats de Marketing Distribution. Elle propose tout comme Évian différents formats : 20cl, 33cl, 50cl, 75cl, 1L et packagings (en verre, plastique, plastique végétal et aluminium).  Red Bull réalise un chiffre d’affaire en hausse de 7.9% à 3,323 milliards d’euros en 2010. Il a donc triplé entre 2003 et 2007. Avec 4 milliards de canettes (Redbull et Redbull light) vendues dans le monde, un record, la marque ne connaît pas la crise. Désormais

marques de soft-drinks en GMS Répartition du chiffre d’affaires des 10 premières marques de soft-drinks en hypers et supers, d’avril 2009 à mars 2010. Coca-Cola 36,1 % Coca-Cola Light 9,1 % Oasis 7,9 % Schweppes 5,7 % Orangina 5,4 % Red Bull 3,2 % Lipton Ice Tea 3,1 % Les ventes de Coca-Cola en France ont progressé de 8,6% en 2009. La filiale française du groupe d'Atlanta prévoit de poursuivre sa croissance en 2010.  LE MARCHE FRANCAIS Le marché français est le troisième marché

ciblage plus pertinent, une insertion dans le parcours client) et le display (publicité sous forme comme les bannières, pavé, etc..). Ces outils de communication permettent aux marques de générer de nouveaux contacts, d'être plus en affinité avec leur cible. Au sein de ces nouvelles actions de communication digitale, les réseaux sociaux représentent la nouvelle priorité des directions marketing qui doivent apprendre à les connaître, à mieux les appréhender pour mieux les contrôler et les intégrer dans