Cible Swatch

Quels sont les critères de classification ? 8 La classification des produits MATÉRIALITÉ (biens, services transfert de propriété ) DURÉE DE VIE (les biens durables, les périssables et les services) FREQUENCE D’ACHAT (banal, anomal) CIBLE DEGRÉ DE NÉCESSITÉ COMPORTEMENT D’ACHAT (produits d'achat courant, réfléchi produits de spécialité, produits non recherchés) PLACE DANS LE PROCESSUS DE PRODUCTION (les matières premières et composants, les biens d'équipements les fournitures et

exploitées soit en gestion propre, soit en collaboration avec un détaillant. 4 Selon Othenin-Girard (2007), il y a en Suisse environ 1' points de vente horlogers. La tendance est à la baisse. 000 6 Le 5 décembre 2000, la marque Omega (groupe Swatch) a ouvert à Zurich la première boutique dédiée exclusivement à la marque (Courvoisier et Courvoisier, 2006). Jusqu’alors, la vente de ses produits était exclusivement réalisée par son réseau de détaillants traditionnels. L’objectif de cette redéfinition

marketing, service production, service recherche. Selon que les projets viennent des entreprises ou du marché, différenciation : * Les projets push : projet poussé par la technologie et le service RD. C’est en général une innovation de rupture. Ex. : Swatch. * Les projets pull : tirés par le marché. Le projet répond plus à une demande des clients. Innovations plus incrémentales. Ex. : Henkel. Définition d’un produit nouveau : deux axes : dans quelles mesures le produit est une innovation pour le

un tremplin au développement) * * 2/ types de spécialisation ? * pénétration de marché : pour renforcer la position de l’entreprise et augmenter le chiffre d’affaires * développement du marché : extension du marché pour toucher une cible plus large : politique d’élargissement de la clientèle ou politique d’expansion géographique * développement du produit : politique de produit nouveau, politique de gamme * OBJECTIF : détermination d’une gamme complète (ex secteur automobile)

(rachète un concurrent) 5 : L’ephec crée une section hôtellerie = diversification par conglomérat 6 : Côte d’Or lance des chocotoffs glacés = développement de marché 7 : Swatch lance une ligne de bijoux = développement de marché (même marketing, même clients, diversification concentrique) 8 : Swatch/Mercedes lance la Smart = Pour Swatch diversification par conglomérat. Pour Mercedes c’est une diversification concentrique. 9 : Joyvalle lance des yaourts = On reste dans les produits laitiers (=diversification

pour eux seront plus tentés à offrir un article à leurs enfants. En effet, étant donné qu’en France, il y a peu d’enfants par famille, ils sont d’autant plus la priorité de leurs parents. Ils ne se refusent rien pour leurs enfants. D’ailleurs la cible sera d’avantage les parents que les enfants puisque les enfants ne sont pas fidèles à une marque et peuvent changer de goûts du jour au lendemain. Les disparités régionales sont à prendre en compte. La tendance du moment montre une urbanisation,

forces de Porter page 16 2.5 : L’analyse Spectred/Pestiel page 18 2.6. Les facteurs clefs du succès page 19 III. Le diagnostic interne page 21 3.1. Mix marketing page 21 A. Le produit page 21 - 1. La cible page 21 - 2. La production page 21 - 3. Les caractéristiques page 22 - 4. Les gammes page 22 - 5. La traçabilité des montres page 24 B. Le prix page 25 C. La distribution page

qui perçoivent la valeur de son offre. Crée de la valeur : et son prix est généralement plus cher. La valeur d’un produit est déterminée par le client En MKG, seul le client est juge : on ne s’auto évalue pas, son idée doit être validé par sa cible. La valeur « objective » d’une offre n’existe pas si elle n’est pas perçue par le client Le rôle du MKG est de créer de la valeur perçue Grosse erreur : imaginé que les clients sont comme nous, si on veut en toucher beaucoup, donc il faut se mettre

l’année dernière, la plupart des fabricants de montres Suisses se fournissaient pièces détachées auprès du SWATCH Group. Même si cela offrait au géant de la famille Hayek une position dominante, cette situation permettait aux autres maisons horlogères mondiales de ne pas avoir à investir dans des outils de production ou dans des importations massives 9 . Or, depuis l’année dernière, le SWATCH Group a annoncé qu’il ne souhaitait plus fournir de composants aux autres 6 L’Inde est ici classée

avec complémentarité des partenaires sur la page d’accueil,…). Le multibranding suppose quant à lui, la création d’une marque avec plusieurs partenaires en proposant des produits spécifiques pour une « communauté » ciblée préalablement de façon très précise (Smart : Mercedes et Swatch initialement). Dans ce cas et à la différence du cobranding, « le principe du multibranding suppose d’accepter de ne donner à sa marque – pour la renforcer – qu’un rôle de caution, soumis au label ombrelle de la