Cible Swatch

qui devient sans nécessaire en créant un saut de valeur pour l’entreprise et ses clients. La stratégie "Océan Bleu" est le résultat d'une étude basée sur les plus belles réussites stratégiques de ces 15 dernières années telles que Apple, Body Shop, Swatch, E-Bay... Pour W.Chan KIM - Renée Mauborgne, ce qui réunit ces avancées spectaculaires c'est la recherche de nouveaux espaces stratégiques inexplorés, ce qu'ils nomment les océans bleus par opposition à l'océan rouge (sanglant) de l'espace concurrentiel

d’un produit ou marque. Cible principale : client potentiel Com’ corporate : com’ aux cibles internes à l’entreprise Cible principale : actionnaires, employés, banquiers… Com’ institutionnelle : com’ sur les valeurs (écologique, humanitaire…) Les moyens de com’ externe Pub – achat d’espace : com’ média Com’ hors média : Promo des ventes : stimulation des prescripteurs, distributeurs… Jeux concours Marketing direct : pas d’intermédiaire entre l’annonceur & cible. publipostage, phoning

* Prévisions financières pour chaque produit 4.4 Principales rubriques du plan marketing 4.5.1 Influence sur la trilogie stratégique du passage monoproduit à une gamme Voir le tableau ci-après PERRIER | SEGMENTATION | CIBLE | POSITIONNEMENT | Mono produit | Boissons gazeuses | Adulte F /H Citadins, +35 ans CSP+ | Eau fortement gazeuse | Gamme | Boissons gazeuses | Classique, même cibleEau de PCible plus largeFluo : jeune | IdemEau de table finement pétillanteSodas

horizontaux : Typiquement, deux entreprises travaillant dans le même secteur décident de former une alliance provisoire ou permanente, ou de fonder une filiale commune, afin d'exploiter ensemble les possibilités du marché. (Par exemple : Mercedes et Swatch). * Le développement des systèmes multi-circuits : Du fait de la fragmentation des marchés et de la multiplicité des réseaux, de nombreuses sociétés pratiquent une distribution multi-circuits encore appelée multi-marketing. * Hier = Fabricant

dans les voitures. La position de conduite, le silence sont des revendications évidentes des plus de 50 ans. Et tout le monde en profite. Maintenir la part de marché de Twingo, dans un contexte de concurrence très active, tout en séduisant une cible féminine plus jeune (25-40 ans) et en conservant les fidèles de la marque : tels sont les objectifs assignés à la série limitée Perrier. La "plus fraîche et pétillante" des Twingo a été soutenue par un mailing comprenant une lettre avec chèque de reprise

qu’une montre, même si celle-ci est en plastique? Change. You Can Les montres en polycarbonate ne sont pas une nouveauté dans le monde de l’horlogerie. En réalité, elles existent depuis 30 ans et la marque la plus emblématique est sans conteste Swatch. Toutefois, elles ont d’abord été accueillies avec une certaine méfiance: tout le monde était habitué aux montres de manufacture et le plastique ne cadrait pas avec cette logique. "Aujourd’hui, c’est devenu un véritable phénomène de mode. Jean-Pierre

différenciation retardée, elles st parvenues à combiner les avantages des faibles coûts liés aux grandes séries et ceux d’une offre bcp + diversifiée que dans les années 60. Ex : Swatch a été un précurseur dans ce domaine : grâce à une montre conçue pr supporter des designs multiples & changeants tt en étant produite en très grande série, Swatch a sauvé l’horlogerie suisse gravement menacée par ses coûts élevés. Différenciation retardée = consiste à introduire les éléments qui différencient les produits le

3) Distribution (place) : canal par lequel le produit est acheminé vers le client  Direct/indirect : par exemple un magasin Swatch qui vend des montres Swatch -> direct, un autre magasin qui vend des Swatch comme Manor -> indirect  Points de vente  Transport 4) Promotion : publicité, toutes les actions de communication du produit auprès de la bonne cible avec les médias adaptés.  Publicité  Promotion  Relations publiques : par exemple des célébrités qui font la promotion de

La musique vient elle aussi de pays orientaux. C’est un univers dépaysant et reposant. Citadium : l’architecture et la décoration sont sobres mais techniques et branchées, la musique est tendance (techno, rap…). Les vendeurs ont le même âge que la cible visée (moins de 30 ans) et sont souriants. Ce magasin est dédié aux jeunes sportifs qui sont à la mode. Diesel (nouveau magasin aux Halles) : il s’agit d’un nouveau concept de Diesel, sur trois étages. La clientèle est très branchée. La décoration

La clientèle est donc moins volatile et moins sensible à la conjoncture économique (ce qui n’est pas le cas des montres milieu/haut de gamme sous licence). Les stratégies de féminités de l’offre entreprises par des maisons horlogères élargissent la cible. Ceci d’autant que l’appétence de la clientèle féminine pour la haute horlogerie s’affirme. Les compétiteurs mettent en place des stratégies volontaristes à l’international, notamment sur les nouveaux marchés du luxe. 1.2 L’analyse de l’environnement