Cible Thierry Mugler

à l’autre. ■ COMMUNIQUER EN CONTINU Les politiques ont tendance à croire que travailler revient à communiquer et qu’il faut donc communiquer tout le temps pour faire croire que l’on travaille. Cependant, une communication mal dosée ou mal ciblée peut tuer une entreprise. En matière de conquête, il est un axiome éternel : il faut communiquer régulièrement. Reste à savoir auprès de qui, quand, à quelle fréquence, avec quels messages, sur quels supports, par quels canaux et comment éviter la

créée en 1932, de valoriser et de vendre ses produits jusqu’alors exclusivement distribués en boutique. De leur côté, DIOR et HERMÈS ont été les premiers à lancer leur boutique en ligne, durant l’automne 2005. Ils ont été, depuis, rejoints par THIERRY MUGLER, JEAN-PAUL GAULTIER, GUCCI et SONIA RYKIEL. 1. Précisez l’intérêt pour LABELLEILOISE.FR de distribuer ses produits sur Internet. 2. Identifiez les avantages et les risques pour une marque de luxe de diffuser ses produits sur Internet. 1

temps que les strass. Les premiers vêtements en vinyle font leur apparition ainsi que ceux en matières plastiques. L’âge d’or des créateurs de mode arrive à la même époque, avec la création de nombreuses maisons de prêt-à-porter telles que Kenzo, Thierry Mugler et Jean-Charles de Castelbajac, parallèlement, de plus en plus de maisons de haute couture ferment leurs portes. Les années 70 sont synonymes « d’extrême ». Les différents courants culturels sévissant à cette période ont tous en commun de ne reculer

annuel de près de 20%, et surtout d’un dynamisme en terme d’extension de leur territoire de marque. En effet, les marques de créateurs ont un potentiel, tel des effets de levier sur les produits dérivés (accessoires et parfums), par exemple Angel de Mugler a la même part de marché que Shalimar de Guerlain et devance Chanel n°5, le Mâle de J.-P. Gaultier est autant vendu que l’Eau sauvage de Christian Dior. Les alliances et les prises de participation dans ces jeunes sociétés sont

cheveux, d’espaces de bien être. De nouveaux franchisés misent également sur le Maroc. Les Marocains sont chaque jour plus nombreux à se laisser séduire par une offre de plus en plus diversifiée. Les femmes, principales intéressées, sont largement ciblées par les médias et, malgré un faible pouvoir d’achat, sont prêtes à s’endetter pour acheter des produits de renom. On notera que la clientèle masculine est également de plus en plus sollicitée. Le marché est certes étroit mais porteur et très concurrentiel

environnement esthétique particulier ainsi qu’une connivence artistique avec sa cible de consommateurs. C’est la fonction de miroir culturel que doivent fournir les produits de luxe. ➤ Comment rester en phase avec les tendances de la société ? Certaines marques réussissent très bien à un moment donné et beaucoup moins à un autre. Il y a quelque temps le positionnement « sexy chic » de Gucci rencontrait une forte approbation de sa cible de consommateurs. À ce moment-là, Versace fonctionnait très bien avec

environnement esthétique particulier ainsi qu’une connivence artistique avec sa cible de consommateurs. C’est la fonction de miroir culturel que doivent fournir les produits de luxe. ➤ Comment rester en phase avec les tendances de la société ? Certaines marques réussissent très bien à un moment donné et beaucoup moins à un autre. Il y a quelque temps le positionnement « sexy chic » de Gucci rencontrait une forte approbation de sa cible de consommateurs. À ce moment-là, Versace fonctionnait très bien avec

confort. Autre précision : le train sera accessible au plus grand nombre, grâce à la mise en œuvre d’une politique tarifaire modulaire. Un système de yield management tiendra compte du pouvoir d’achat de nos clients. Les tarifs seront adaptés à chaque cible, en fonction des périodes creuses ou chargées, de la fréquence des voyages… Cette optimisation des prix découle d’un business model réfléchi et équilibré. Nous savons d’ores et déjà que sa rentabilité socio-économique est meilleure que celle d’une liaison

environnement esthétique particulier ainsi qu’une connivence artistique avec sa cible de consommateurs. C’est la fonction de miroir culturel que doivent fournir les produits de luxe. ➤ Comment rester en phase avec les tendances de la société ? Certaines marques réussissent très bien à un moment donné et beaucoup moins à un autre. Il y a quelque temps le positionnement « sexy chic » de Gucci rencontrait une forte approbation de sa cible de consommateurs. À ce moment-là, Versace fonctionnait très bien avec

dont le pouvoir d’achat est comparable aux tranches de revenu les plus élevées dans les pays occidentaux et qui sont courtisés par les marques de luxe, -les consommateurs haut de gamme entre 30 et 40 millions (3% de la population totale) qui sont la cible des marques étrangères de milieu de gamme, -la nouvelle classe moyenne estimée à 150 millions (12% de la population totale) qui sont plus concernés par les biens de consommation de masse. (Source : rapport IFM, Septembre 2004) Le développement rapide