Client Castorama

* Les enseignes ont adopté le marketing. Elles développent le marketing d’enseigne local. Historique : 70-75’s : * Croissance forte par ouverture des points de ventes * Pas de crise économique * Pas de contrainte législative * Client docile, peu informé * Demande > Offre Pas besoin de technique pour croître. 90’s : * Croissance par rachat * Croissance en berne * Pouvoir d’achat en berne * Nombreuses lois sur l’urbanisme commercial Rentabiliser son fonctionnement

internet et l’intérêt de payer moins cher. Question 3 : La SNCF a effectué des promotions afin de d’attirer les clients de compagnies concurrentes et augmenter ses bénéfices. Développement structuré Les composantes de l’action commerciale sont la politique de prix, de produit et de publicité. Pour améliorer sa rentabilité, la SNCF met en place une tarification flexible à la demande du client selon ses besoins et selon la catégorie auquel il appartient (sénior, famille, enfant…) Elle nécessite une

Les clients adhèrent-ils à l’ambiance plutôt: sonore, visuelle, olfactive ou tactile ? * Sonore * Visuelle * Olfactive * Tactile 11. Qu’allez-vous faire dans le cas où l’un de vos clients n’accepte pas l’une des ambiances utilisées ? ……………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………. 12. Quelles sont les autres techniques que vous utilisées concernant, la vente, la commercialisation et la fidélisation de vos client ?

LE MARKETING CENTRE SUR LE CLIENT Dfinition du marketing Le marketing peut tre dfini comme lensemble des actions qui a pour objectif de prvoir, de constater, de stimuler ou de renouveler les besoins des consommateurs. Le marketing suppose une adaptation continue de ces appareils productifs et commerciaux. PESTEL Politique Economique Sociodmographique et culturel Technique / Technologique Ecologique Lgislatif La connaissance et la satisfaction des besoins Loffre de lentreprise doit tre cohrente.

de cerner le profil du client (Les questions vont du plus large au plus particulier) il pourra ainsi orienter ses arguments de façon pertinente en se rapprochant au maximum de l'idéal du prospect. Il existe 6 grands profils de client : Sécurité Le client exige d'être rassuré par le vendeur, la marque ou le produit. L'orgueil Il veut que son achat fasse parlé de lui. Nouveauté Le cient veut être a la page, il veut le top. Il aime le changement Confort Le client se focalise sur le confort

le médiateur est la suivante : Dans un premier temps, le Médiateur s’accorde à tous les litiges opposant un fournisseur de services de transport aérien, voyage et tourisme, membre de l’un des signataires de la présente Charte, à l’un de ses Clients. Le client, ici, c’est vous. Le Médiateur doit être saisi dans l’année suivant la date de retour de voyage ou de la fin de l’accomplissement de la prestation prévue dans le contrat. Il ne peut pas être saisi si vous avez mis en place une action en justice

concurrence En cas de barrières à la sortie, les entreprises cherchent à se maintenir à tout prix (donc plus de concurrence) Si les biens et services sont différenciés, la fidélité des clients atténue la concurrence S’il ne coûte rien ou peu aux clients pour aller chez les concurrents, la concurrence est attisée (clients non » captifs » ) Facteurs de risque liés aux entrants potentiels : Attrait du métier Barrières à l’entrée « Un domaine attrayant (rentabilité, croissance, risque, dimension géographique…)

Le marketing expérientiel: Proposer une expérience unique à ses clients ! Bienvenue sur ce blog dédié au marketing expérientiel et à ses différentes formes. Tout d’abord, qu’est ce que c’est ? Le marketing expérientiel peut se définir comme une création d’expériences, qui permettent d’engager le consommateur dans une relation positive, riche en sens et en sensations, avec une marque. Au delà de la sollicitation de plusieurs sens, les experts réfléchissent maintenant à l’atmosphère globale et

Définitions:    ­​ Click and collect :​  mode de vente permettant au client de réserver en ligne un ou plusieurs  produits disponibles en magasin. ​ www.ecommercemag.fr    ­​ Web to store :​  désigne le comportement d’achat par lequel le consommateur effectue une  recherche d’informations sur Internet avant d’aller effectuer son achat en point de vente. La  recherche peut porter sur le produit ou directement sur la localisation du point de vente le  plus proche  .​ www.definitions­webmarketing.com 

Objectifs : comment comptabiliser les avoirs aussi bien chez le vendeur que chez l’acheteur ? 1. Le retour de marchandises Le fournisseur est tenu d’établir un avoir au client lorsque celui-ci retourne des marchandises non conformes à la commande ou détériorées. Les règles à retenir sont identiques à celles de l’enregistrement de la facture de doit : les réductions commerciales ne s’enregistrent pas et les réductions financières s’enregistrent dans les comptes. La seule différence réside dans le