Clientèle Cible Pret à Porter

un achat plaisir et responsable à la clientèle ; respecte un stricte cahier des charges à chacune des étapes de transformations, qu’ils s’agissent des tentures (garantit non nocive) ou des conditions de travails des ouvriers. - 150 collaborateurs - CA : 10 millions d’euros - Fondée par un couple de jeunes : Nathalie ancienne chef de produit chez Aigle et Reebok et son mari Louis-Marie Vautier - Son concept : la créativité des pièces associées à la douceur des matières, concept

Qualification de la clientèle de mon point de vente P.7, 8,9 Règle de segmentation P.10 Etude de la concurrence P.11, 12 Etude de la Zone de chalandise P.13, 14 La mercatique de fidélisation de mon point de vente P. 15, 16 Argumentaire de Vente P.17 Argumentaire de Produit P.18 Argumentaire de Service P.19 La règlementation commerciale relative à la vente et à la protection du consommateur. P. 20, 21 Analyse de la communication appliquée à la vente P. 22 Conclusion

DiorDior I/ Historique a) Histoire de la marque A l'origine d'une des plus grandes maisons de luxe, Christian Dior, qui aurait eu 100 ans cette année, a su marquer son époque par son génie créatif. L'histoire de la maison Dior est un des meilleurs exemples dans le milieu de la mode : son fondateur, mort prématurément, n'est resté à la tête de l'entreprise que dix ans, mais cette décennie aura largement suffit à marquer l'histoire de la mode. Les années Christian Dior : 1946-1957

américaine spécialisé dans les vêtements de sport et de sportwear créée en 1971 par Philip Knight et Bill Bowerman. Son siège se situe à Beaverton dans l'Oregon. Le nom de la marque a été inspiré par la déesse grecque de la victoire Niké (Nικη). La marque est facilement et mondialement reconnue, notamment grâce à son logo mythique ; le swoosh (une virgule posée à l'envers et à l'horizontale qui représente l'aile de la déesse). Ce logo fut créé par Carolyn Davidson en 1971. La marque est aussi clairement

magasin de prêt à porter spécialisé dans la vente de jeans de marques. Cette entreprise est récente, elle a été ouverte en décembre 2008.C’est une S.A.R.L au capital de 10 000 euros dans un réseau intégré (siège social à Brives). Il y a également 3 autres Territoire Jean’s, tous sont dirigés par le même directeur. Il n’y a cependant pas de centrale d’achat commune. Elle possède une surface de vente de 400m² et compte 7 salariés. L’unité commercial est ouverte du lundi au vendredi de 9h30 à 12h30 et

commerciale fait rage pour conquérir la cible stratégique des jeunes, mêlant innovations incessantes dans les segmentations et les produits, les modes de communication, les offres et les discours : réductions de prix, cadeaux, et autres primes d’abonnement. De fait, le marché est difficile mais ces jeunes, de plus en plus analysés et démarchés en segments (préados, ados, étudiants, jeunes actifs, etc..) sont une clientèle difficile à conquérir et encore plus difficile à conserver. Plus que la recherche

qu’el emploie Sa formule de distribution : taille du magasin…. Stratégie concurrentielle Stratégie de développement Stratégie d’intégration 1060 magasins dans 54 pays  de 5000collaborateurs dans le monde Un CA de 900 millions d'€ (60% réalisé à l'international) 25 millions de clients par an Notre vocation ? Etre une marque de mode féminine accessible. Notre réussite ? Elle prend naturellement sa source dans l’état d’esprit qui anime nos équipes : professionnalisme et performance

Historique : L’histoire commence avec une boutique située rue Saint-Lazare à Paris spécialisée depuis 1962 dans le prêt-à-porter féminin. En 1985, les deux frères Marc et Laurent Grosman font le pari audacieux de révolutionner le prêt-à-porter masculin en proposant des modèles sportswear, colorés, au rapport qualité/prix imbattable à un moment où la mode masculine n’est pas encore d’usage en France. ------------------------------------------------- -------------------------------------------------

principale : vente de vêtement. Prêt à porter homme Forme juridique : SARL Forme de commerce : forme de commerce intégrée Jour et horaire d’ouverture : du lundi au samedi de 10h00 à 19h30 L’histoire de CELIO et son grand succès Depuis plus de 25 ans dans l’univers de la mode masculine CELIO est un véritable « succès story ». L’histoire de CELIO débute au début des années 70. Maurice Grosman et son épouse décide d’ouvrir à Paris rue Saint-Lazare une boutique de prêt-à-porter féminin sous le nom de

24 SECTION 4 : DISTINCTION ENTRE MARQUE ET GRIFFE 25 SECTION 5 : UNE MARQUE EST PLUS QU’UN PRODUIT, C’EST AUSSI UNE PROMESSE… 26 SECTION 6 : LA NOTION DE CAPITAL DE MARQUE 27 6.1. La fidélité à la marque 28 6.2. La notoriété de la marque 28 6.3. La qualité perçue 29 6.4. Les associations mentales à la marque 29 6.5. D’autres éléments de la marque 31 SECTION 8 : CONCLUSION 31 CHAPITRE III : Les extensions de marque 33 SECTION 1 : LE CONCEPT D’EXTENSION : DEFINITION 33 SECTION 2 : LES