Clientèle Foot Locker

Marché : offre, demande, environnement ➢ Analyse interne................................................................................6 à 14 o Analyse de la marque o Analyse des performances et de leur évolution o Analyse de la clientèle o Analyse de la stratégie marketing actuelle o Marketing-mix actuel ➢ Synthèse SWOT.............................................................................14 à 15 ➢ Diagnostic synthétique.................................

permettre au consommateur de pouvoir choisir entre plusieurs marques et différents produits sur un même lieu d'achat et ainsi lui éviter de se déplacer. Il doit aussi assurer le relais avec le fabricant en assurant un certain nombre de services à la clientèle : livraison, conseil, montage. 3 Organisation interne Le magasin Décathlon est divisé en 10 univers, regroupés par logique. Les deux univers mis en avant sont le cycle et la montagne. Ces univers sont installés au gré des 4 saisons

D’ici 2006 elle compte en ouvrir 24 de plus Elle est essentiellement distribuée en GSS Politique de communication très décalée permettant d’être plus efficace : lentilles de contact Puma portées par le sprinter Linfor Christie, débardeur de l’équipe de foot du Cameroun, sponsor officiel de la Jamaïque Placement gratuit de produits auprès de star de Hollywood (Madonna, Cameron Diaz, Brad Pitt) Faiblesses Puma reste encore loin derrière ses concurrents Nike (12.3 milliards), Adidas (5.5) Nécessité de

indépendants à 370 millions d’euros TTC. (4) groupements de magasins indépendants sous enseigne (type Intersport, Sport 2000, Twinner, Skiset), franchises… (5) entreprises intégrées à établissement multiple type Décathlon, Groupe Go Sport, Foot-Locker, Super Sport… ( 6) magasins à l’enseigne exclusive d’une marque de sport type Lacoste, Quiksilver, Aigle, adidas, Nike, Dorotennis,… Récapitulatif de la répartition des parts de marchés pour les commerces: 75 % de parts de marché pour le

commence les clients sont invités à venir découvrir les produits mis en vente par les ‘’vendeurs’’, la foule se presse à l’entrée du chapiteau, pour réaliser de bonnes affaires. 2.3 La communication Communication hors-média : pour informer notre clientèle du lancement du Trocathlon, un e-mail a été envoyé à l’ensemble de nos clients disposants de la carte de fidélité. Communication média : Des affiches ont été placées sur des panneaux publicitaires dans notre zone de chalandise, en magasin de nombreuses

marques Concurrents du secteur Inter sport ,Go sport Sport 2000 4/5 Menace de produits ou services substituables Clients 3/5 Substituts 0/5 Analyse sectorielle(2) Groupes stratégiques Détaillants spécialisés Prix élevé Courir Foot locker VPC Go sport Gamme étroite Grande distrib Décathlon Gamme large Prix faible Analyse sectorielle(3) Stratégie générique source d’avantage concurrentiel coût Décathlon différenciation degré de spécialisation spécialiste

MARKETING POINT DE VENTE MONOGRAPHIE EDOUARD LANDES JACQUES MONTAGUT GREGOIRE DE ROUMEFORT Table des matières I. L’enseigne et son environnement 4 A. Historique de l’enseigne 4 B. Le marché 5 C. La concurrence 6 D. La clientèle 7 II. Marketing/ Retailing mix 7 A. Merchandising – grille d’audit 7 B. Justification de la pondération 9 C. Retailing mix : 13 D. Plan de masse 16 III. Recommandations / Amélioration 17 Introduction La Halle aux Chaussures est

nouveauté dans la gamme, ils proposent une montre à propriété énergisante. Toujours avec la pastille magnétique intégrée dans le bracelet, Power Tonic se démarque en proposant ce type de montre à la fois sport et épurée dans un but précis : toucher une clientèle large. A cela s’ajoute d’autres fabricants de bracelets énergisants, comme « KeepKontrol » « Gravity + » … qui sont peu connus, ne proposants pas de produits ou idées innovants ou n’utilisant pas un marketing spécial. Comme pour tout produits ayant

Politique de services ................................................................................................. 13 3. La politique de commerciale .................................................................................... 14 D. La clientèle du point de vente....................................................................................... 15 E. La concurrence ............................................................................................................. 15 F. Environnement

beaucoup d'idées figées sur lesquelles je m'appuyais pour fonder mes hypothèses. Tous les prévisionnels que l'on a mis en place avec les experts intervenants sont donc à vérifier et à consolider avec une appréhension réelle des concurrents et de la clientèle potentielle. Activité - Produits : Il s'agira donc d'une boutique spécialisée dans la commercialisation de produits multimarques liés à l'activité rugby : Textiles sportifs Ballons de rugby Chaussures de rugby Equipements de protections