Coherence Des 4p

catégorie préexistante La Catégorisation : Processus cognitif : • D’identification du stimulus perçu • De reconnaissance du stimulus comme critère de catégorisation • De regroupement par association du stimulus à une catégorie Permis par les 4P (Niveaux prix, messages et design de pub, packaging…) Elle :  Traduit le positionnement : plus le produit peut être catégorisé plus les actions marketing viseront juste  Facilite l’identification : codes et repères, quelles caractéristiques pour

essentiellement autour du marketing opérationnel et pas autour des activités (DAS). C'est une stratégie tournée délibérément plus vers les économies d'échelles (la vente) et moins vers les synergies organisationnelles du fait de la segmentation des leviers (les 4P) de l'analyse. Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d'orientation prises au niveau de la stratégie marketing et aboutit à l'élaboration d'un plan marketing. Le service marketing d'une société devra prendre en

jusqu'au début des années 60 et qui fut le premier a organiser une entreprise en grandes lignes autonomes, en l'occurrence des marques. Il est également le premier a décider de segmenter la clientèle, c'est donc un des précurseurs du marketing avec les 4P. Son organisation sous entend une délégation très importante des pouvoirs et donc une décentralisation. Pour la première fois des départements de l'entreprise sont évalués comme de véritables centres de profit. La décision la plus importante est de

................................................................................. 62 II.1 LE PRODUIT .............................................................................................................. 62 1 - LE PRODUIT : UN ÉLÉMENT DES « 4P » .......................................................................... 62 2 - LE PRODUIT : UN MOYEN DE SATISFAIRE UN BESOIN .............................................. 63 3 - DÉFINITION DU PRODUIT ..........................................

existantes ; - le développement équilibré des territoires par le renforcement de l’ancrage des entreprises bretonnes à travers la création de liens de proximité, qui profite aux entreprises et aux territoires ; - l’amélioration de la cohérence et de la lisibilité des interventions régionales, en permettant, notamment, une approche commune entre les politiques de développement économique et les politiques de formation et d’emploi ; - la construction d’une image économique, en particulier

présente ou qui sont déjà actif. Donc l’enjeux est de se positionner sur un segment de marché déjà existant. Une fois le segment sélectionné il devient la cible.Donc l’entreprise construit une offre qui se décompose en 4 éléments: (marketing mixte ( 4P)) -Produit -Prix -Place -Pub 3: Stratégie de base A: Stratégie indifférenciée: On peut la considérer comme anti-marketing car elle consiste a satisfaire tous les consommateurs avec une seule offre. Les conditions nécessaires: -Demande forte et homogène

l’entreprise sur le long terme tout en tenant compte des différentes pressions exercées par l’environnement dans lequel l’entreprise évolue. » • Une stratégie se construit en combinant les forces, les ressources, compétences, internes à la firme, en cohérence avec la position qu’elle souhaite occupée face aux pressions de l’environnement et en particulier de la concurrence • H. Mintzberg et la stratégie des 5P : - Plan : ensemble de repères qui aident à atteindre des objectifs, planifier des activités

livres, des disques … * Dans ce cas, la rencontre du fournisseur (participation et présence du client sur le lieu de service) se fait plus par tradition que par le besoin des processus opérationnels d) Le marketing mix des services Des 4P du marketing traditionnel au 7P du marketing des services Le service Le service Produit Produit Prix Prix Le prix et autres coûts Le prix et autres coûts Distribution Distribution Le lieu et le temps Le lieu et le temps Communication

réseau de prescripteurs pour nos offres (installateurs, EIE,…) - 3.3 Conclusions préalables Le DD, une opportunité source de … …lien - Vers nos fournisseurs, les collectivités, les média, - Entre la recherche, la formation, les associations, …cohérence - Dans nos pratiques, nos projets, nos valeurs et nos ambitions, - Entre les hommes, nos activités économiques et notre environnement, …développement et création de valeur - Imaginer de nouveaux produits et services, - Ré-envisager nos relations

Produit b) Prix c) Distribution d) Communication 3) Analyse interne Hiatus a) Produit b) Prix c) Distribution d) Communication 4) Diagnostic IIStratégie marketing 1) Enoncé de la mission 2) Segmentation et Targeting 3) Positionnement 4) Analyse des 4P a) Produit i) Historique ii) Le concept b) Prix c) Place d) Promotion i) Cible ii) Objectifs iii) Moyens d’action iv) Budget et Calendrier Conclusion Annexes Annexe 1 : Interview Jean Appriou Annexe 2 : Interview Jean-Guy Béal et Jennifer Marano Annexe