Comment Rentabiliser Un Rayon Dans La Grande Distribution

Les marques internationales .................................................. 10 1.4 1.5 2 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur.

Les marques internationales .................................................. 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur

généraux_______________________________________________ 20 B. Répartition des surfaces de vente entre les rayons _____________________ 21 VIII. Disposition des thèmes de Sergent Major dans les linéaires : __________ 24 A. Détermination de la place accordée à chaque thème pour les linéaires _____ 25 B. Méthode d’implantation des articles _________________________________ 26 IX. Diagnostic d’un rayon : __________________________________________ 30 A. Places occupées par les références et par les familles

promouvoir. Ils sont tous concurrents devant le consommateur et doivent se faire acheter tout seul. Le consommateur se trouve en liberté dans un univers de signe, il doit apprendre à se repérer, décoder, comprendre les différentes classifications (rayons, familles, sous familles, catégories, puis exercer son jugement entre les produits. Un linéaire doit se décoder, être compréhensible. Marketing ( vient du mot Marché/Action et Fournisseur. Marchandisage ( vient du mot Marchande, Distributeur

Marjane Marrakech Ménara institut superioeur de gestion et d’informatique ISGI La grande distribution est une distribution de masse caractérisée par une culture du secret et une priorité donnée à la réactivité opérationnelle et professionnelle. Elle repose sur une clientèle fidélisée, des contractions budgétaires fortes, branlées d’exigences accrues de réactivité, de rentabilité et de performance, un niveau de turn-over élevé, une résistance au stress et une motivation démesurée et enfin une

des ventes en grande surface de bricolage. Derrière, Leroy Merlin se retrouve désormais en seconde place malgré ses bons résultats3, 8 milliards de Chiffre d’affaire en 2007 enfin Bricorama réalise elle un chiffre d'affaires de 63820 M€ en 2009. Nous avons choisi de présenter les enseignes Bricorama et Castorama présentes sur le bassin Roannais car ces enseignes sont les plus importantes à Roanne, elles sont donc en perpétuelles concurrence. On va donc se demander : Comment sont mis en valeur

afin de compléter ma licence dans les meilleures conditions. Je tiens donc à remercier tout particulièrement Mme Martine Ferretto, Directrice des Ressources Humaines au sein de l’entreprise commerciale Auchan Strasbourg, pour sa générosité et sa grande patience dont elle a su faire preuve malgré ses charges professionnelles. J’exprime également ma gratitude à Mme Geneviève Aubry Assistante Responsable des Ressources Humaine et Mme Viviane chargé de provision qui m’ont beaucoup soutenue et qui

personne (ou par foyer) x IDC x nombres d'habitants de la zone (ou nombre de foyers). Les dépenses annuelles (par personne ou par foyer) par catégorie de produits sont des données fournies par l'INSEE, le CECOD (Centre d'étude du commerce et de la distribution) ou les CCI (chambres de OFPPT / ISTA Témara / Agent Techniques de Vente (ATV) 4/48 Merchandising commerce et d'industrie). Les IDC (indices de disparité de consommation), calculés par le CECOD, mesurent les écarts de consommation par type

Stratégies de distribution (10 h CM / 20 h TD) / DUT TC2 - Semestre 4 STRATEGIES DE DISTRIBUTION (UE 41 Cœur de compétences commerciales – M 411 Techniques commerciales avancées) Enseignants : A. Sohier D. Pruvot TD N°1 : TECHNOLOGIE ET DISTRIBUTION Thème 1 : La technologie, outil de développement de la compétitivité Répondez aux questions suivantes, à partir des documents 1 à 6. 1/ Expliquez ce qu’est la technologie RFID, et ce qu’elle peut apporter de plus par rapport au code-barres

présentés en annexe.L’organigramme est une representation graphique de la structure interne de l’entreprise,avec le titre et la proposition de chacun de ses membres .on y voit le rang qu’il occupe ,ce qu’il occupe ,ce qu’il fait ,de qui il dépend et comment sont établis les liens de subordination. L’organigramme de DELTA est une structure hiérarchico-fonctionnelle. Ce type d’organigramme n’est pas complexe et très repandu. Sous la responsabilté du directeur géneral de la société l’organigramme est