Comment Responsabiliser Son Equipe De Ventes

qu'elle n'a fait l'objet d'aucune expansion ni même d'aucun changement organisationnels. L'unité de distribution est dirigée par un gestionnaire, Jerry Jones, en poste depuis 7 ans et à l'emploi de la laiterie depuis 20 ans. Ce dernier dirige une équipe : le superviseur, l'expéditeur, Al Brown, ainsi que dix chauffeurs-livreurs. À la lecture du cas, on constate que Jerry Jones a de la difficulté à administrer et à motiver ses employés. Il a un manque évident de confiance face à ses employés et surveille

des produits Sobral . Enfin, nous allons revenir sur ma seconde mission qui était de gérer les résultats économiques de l’univers marchand Sobral., pour conclure sur un aspect déterminant de la fonction de manager, celle de former et d’entourer une équipe. 1. L’entreprise Sobral Nous allons tout d’abord faire connaissance de l’entreprise Sobral Sobral , un brésilien qui construit son empire semi-artisanal depuis 1970. Cette époque des mouvements hippies marque l’univers

diffusion de l’information au sein de l’entreprise, alors qu’il s’agit d’un vecteur indispensable pour donner du sens et responsabiliser les salariés, qui doit s’inscrire dans un processus permanent. Son premier rôle, c’est d’aider les salariés à comprendre la situation générale de l’entreprise pour favoriser la motivation, et par là même, l’atteinte des objectifs globaux, accroître les ventes… C’est d’autant plus vrai que l’environnement de l’entreprise évolue : nouvelles exigences, nouveaux modes d’organisation

situation 4 2.3 Comparatif : forces, faiblesses, menaces, opportunités : analyse 6 2.4 Analyse du contrôle en fonction du PODC de Fayol 7 3. Options et interventions : 7 3.1 Hypothèses 7 3.2 Interventions possibles 8 3.3 Comment y arriver : 8 4. Apprentissage 9 5 Conclusion 9 Bibliographie 10 Annexe 1 11 Analyse du marché 11 Annexe 2 : 14 Réalisation des deux gestionnaires 14 Introduction Notre travail consistera à analyser le cas d’une station

indispensable à la communication interne....................... 17  1.3.1.  Dialogue entre les responsables hiérarchiques............................................................................ 17  1.3.2.  Présentation des résultats obtenus aux équipes opérationnelles.................................................. 19   2.  Partie 2 : Le tableau de bord de gestion (approche française) versus le Balanced Scorecard (approche américaine) : deux approches différentes de l’outil de gestion.

communication interne entraîne plusieurs effets positifs, et ce, indépendamment de sa qualité. En effet, elle apporte son aide dans tous les domaines comme l’augmentation des ventes, la recherche de nouveaux clients ou la gestion des changements dans l’entreprise (regroupement d’entreprises, réduction des effectifs ou nouvelle direction). Comment donc s’y prendre pour bien communiquer avec ses employés? Il existe plusieurs outils fiables pour établir une bonne communication interne. Publier un bulletin d’entreprise

plusieurs causes qui expliquent le problème dans le style de supervision de Jerry Jones, les voici : Lors d’une récente réunion en compagnie du président de la laiterie, Jerry dit qu’il trouve difficile de motiver les chauffeurs : Quand les ventes d’un chauffeur diminue parce qu’il a donné un mauvais rendement Jerry lui demande où est le problème. De cette façon-là ils savent où ils en sont et doivent régler le problème. Si le problème du rendement ne se règle pas, il leurs tombent dessus.

« LES EVOLUTIONS DE LA FONCTION DE MANAGER COMMERCIAL » Management et direction des ventes 26 AOUT 2011 « Si tu veux des résultats durant l’année, sème des graines, Si tu veux des résultats durant dix ans, plante des arbres, Si tu veux des résultats durant la vie, développe les hommes. » KUAN CHUNG TZU (7ème siècle avant Jésus-Christ) INTRODUCTION Au sein d’un environnement de plus en plus concurrentiel, ou l’offre est devenue supérieure à la demande, la fonction commerciale

illustrer, justifier vos propositions. – Ne jamais citer ou paraphraser le texte du cas ou des documents annexés. Expliciter vos idées selon vos propres termes. – Vos réponses ne doivent pas nécessairement être longues, mais claires et efficaces. Comment exploiter le corrigé type ? – Sur le fond : le CT doit être l’occasion de vérifier que vous maitrisez les notions fondamentales telles que structure rigides, structures souples, organisation en réseau, freins aux changements de structure… Un travail

économique 5 2) Rentabilité financière 6 3) Effet de levier d’endettement : 8 II. Critère de choix d’investissement rentable 10 1) les critères statiques 10 2) les critères dynamiques 11 III. Optimisation de la rentabilité 12 1) Comment optimiser la rentabilité de mon entreprise ? 12 2) Les cinq leviers pour augmenter la rentabilité de son entreprise : 14 2eme partie: Etude de cas diagnostic de la rentabilité d une entreprise 16 Conclusion générale 19 Annexe 20 Table