Comment Responsabiliser Son Equipe De Ventes

d’accessoires de plomberie et de robinetterie pour les magasins de détail et les grandes surfaces. Elle emploie actuellement plus de 200 travailleurs dont 80% sont affectés à la production. Depuis deux ans, la compagnie subit des pertes de profits car les ventes ont diminuées et il y a eu une augmentation de la compétition. On peut aussi y voir une baisse importante de la productivité, le moral des employés étant à son plus bas tandis que l’absentéisme n’a jamais été aussi élevé qu’à ce jour. Le contrôle

différées et doivent être planifiées dans le temps. Du fait de leur importance, elles seront réalisées par le commercial lui-même. • T T 4 (p i, p u) : elles seront déléguées. B/Déléguer : La délégation est une preuve de confiance, dont le vendeur responsabilise un collaborateur de faire la tâche C/Planifier : les principes +planifier c’est prévoir en posant des questions tels que quoi, qui, quand, combien+ la gestion quotidienne du temps pour réussi la gestion du temps il est obligatoire qu’un vendeur

peut en dire autant du capital humain. Faute d’outils, il peut arriver que les dirigeants n’obtiennent pas le rendement qu’ils attendent de leurs collaborateurs. Alors quelles stratégies adoptées pour motiver et stimuler ses équipes ? Comment les mettre en œuvre ? Bref, comment donner du sens au travail et arriver à motiver et stimuler les salariés ? Comme nous le verrons, il n’y a pas de réponses simples ou plutôt des recettes magiques. C’est ainsi que nous verrons dans une première partie les différentes

Table des matières Introduction 3 Qu’est-ce qu’un objectif ? 4 Pourquoi définir des objectifs ? 5 Comment définir des objectifs ? 6 Les types d’objectifs 8 Les objectifs quantitatifs 8 1) Objectifs de vente 8 2) Objectifs de rentabilité 8 3) Les objectifs d'activité 8 Les objectifs qualitatifs 9 Les buts du contrôle. 10 Comment contrôler les résultats ? 10 Les effets pervers de la fixation d‘objectifs 12 Etude de cas 13 Présentation

compétences, emploi du temps et valeurs de travail.  Etat d’esprit : le manager de managers doit passer du « je mène une équipe » à « j’aide mes managers à mener leurs équipes ».  Compétences : tant les compétences managériales (sélection et formation des managers, responsabilisation des managers, allocation des ressources entre les équipes, gestion des frontières entre équipes, planification, négociation et consolidation de budgets, …) que les qualités de leadership (vision commune, stratégie, alignement

chefdentreprise.com DossierDéfinir et gérer la politique commerciale dans une PME Pour définir et gérer la politique commerciale dans une PME, il faut définir les objectifs commerciaux, piloter les forces vente, créer un PAC, définir un circuit de vent, une politique tarifaire ou encore un argumentaire commercial. Issu de Chef d'Entreprise Magazine - Le guide du 01/01/2011 1 - Déterminer ses objectifs commerciaux La stratégie commerciale d'une entreprise est fondée avant tout sur des objectifs. Ceux-ci

MANAGEMENT : CHAPITRE 3 : LE METIER DU MANAGER ET CHAPITRE 4 : LA FONCTION DE DECISION DE MANAGER ET LES OUTILS DU MANAGER I. DEFINITION ET ENJEUX DU MANAGEMENT A. DEFINITION La Management est l’art d’emmener son équipe vers un but précis, d’atteindre des objectifs fixés tout en instaurant un climat « Gagnant-Gagnant ». 1. LE MANAGEMENT STRATEGIQUE (DIRECTION GENERALE, DIRECTEUR D’UNITE, CONTROLEUR DE GESTION) DEFINIT : OBJECTIFS ET TRATEGIES de l’entreprise SUIVRE ET PILOTER LES RESULTATS, (système

place pour les atteindre. Il fixe les objectifs de communication, définit les cibles et les messages, détermine les actions à engager, établit le calendrier et le budget, il sert également à guider et à rendre cohérent le travail de chacune des équipes de l’entreprise. 1) Rôle et objectifs du plan de communication : Le rôle du plan de communication est de définir les cibles et objectifs à atteindre, déterminer différents moyens à mettre en œuvre pour chacun de ces objectifs, préciser

chacune des équipes de l’entreprise. 1) Rôle et objectifs du plan de communication : Le rôle du plan de communication est de définir les cibles et objectifs à atteindre, déterminer différents moyens à mettre en œuvre pour chacun de ces objectifs, préciser les responsabilités des différents acteurs, fixer le calendrier et les dates importantes, budgétiser chacune des opérations du plan de communication. Le plan sert également à guider et à rendre cohérent le travail de chacune des équipes impliquées

Réaliser une véritable étude de cas, – Ne jamais citer ou paraphraser le texte du cas ou des documents annexés. Expliciter vos idées selon vos propres termes. – Vos réponses ne doivent pas nécessairement être longues, mais claires et efficaces. Comment exploiter le corrigé type ? – Sur le fond : le CT doit être l’occasion de vérifier que vous maitrisez les notions fondamentales du thème : GPEC, culture d’entreprise, motivation, formation, flexibilité… Un travail sur le CT correspond aussi à un