Comment Responsabiliser Son Equipe De Ventes

boulangeries de produits de  Existence substitution plats préparés et fait maison concurrents proches  3 géographiquement de Mc donald’s (Buffalo, Del Arte et Quick  Le diagnostic externe  Le marché de la restauration rapide a enregistré +4.65 % de ventes en 2011 (32.7 M€), soit une progression de +66.58% depuis 7 ans.  Environ 7 repas sur 10 pris à l’extérieur du domicile. Demande  48 % des foyers Trignacais fréquentent Mc Donald’s au moins 1 fois par an  Les enseignes de restauration rapide

étudier certains de ses départements. A- Recherche et Développement ( R&D) : IKEA met un point d’honneur sur le design de ses produits, puisque son objectif majeur est de donner à tous l’accès au design. Pour se faire, la société possède une équipe dédiée à la R&D et au design. Basée à Altmühl en Suède, elle compte 12 designers. En comparaison aux designers habituels, la mission de ceux employés par IKEA est double. En effet, chez IKEA il faut designer des produits, mais le design de ces

relevant du poste ainsi que ses aptitudes. Nous avons même fait le portrait du profil type du poste choisi; directeur général. Nous avons donc dû rencontrer Bertil Fabre, directeur général du Delta Montréal. Nous allons faire une courte description de comment l’entrevue c’est déroulé ainsi que de la chaine Delta et de ceux implantés à Montréal ainsi que ses principaux compétiteurs. Nous allons aussi retracer le cheminement professionnel de M. Bertil avant d’arriver où il est présentement ainsi qu’une journée

fédération d’entreprises autonomes, responsables et durablement prospères, qui se développent autour d’une raison d’être commune :  « Améliorer le pouvoir d’achat et la qualité de vie du plus grand nombre de clients, avec des collaborateurs responsabilisés, professionnels, passionnés et considérés. » Cette raison d’être s’appuie sur trois valeurs fondamentales : la confiance, le partage et le progrès. En 2012, Groupe Auchan est présent dans 12 pays, compte 269 000 collaborateurs, et réalise un

communication. Les parties prenantes sont les personnes qui sont directement ou indirectement affecté par le changement. Chaque génération réagit différemment aux changements alors lorsqu’on fait une analyse plus approfondie des parties prenantes et comment elles sont affectés par le changement va faciliter l’intégration. Les gens qui implantent le changement sont aussi des parties prenantes. Si ils ne sont pas de la même génération et ne réagissent pas de la même façon aux changements eux vont implanter

protecteur et recourt plus aux récompenses qu’aux sanctions ; (style Michelin) Consultatif : qui garde l’autorité mais accorde aux subordonnés la possibilité d’exprimer leur avis, sans que celui-ci joue un rôle effectif dans les décisions. Le travail en équipe et la communication sont favorisés. Participatif : qui repose sur une véritable participation du groupe de travail à la prise de décision, à la définition des objectifs et à la résolution des conflits. Il ya une forte communication et une coopération

d'amélioration et d'adaptation du produit pour établir des recommandations afin de pouvoir proposer le produit parfait à leur client ou prospect. Nous allons voir dans un premier temps comment intégrer la force de vente au sein d’une entreprise et dans un second temps analyser la gestion de la force de vente : comment la motiver, la stimuler en expliquant la distinction entre ces deux notions. I L’intégration de la force de vente. Le manager doit créer des habitudes de fonctionnement (communication

deux approches du concept de motivation proposées par la littérature managériale. Annexe 1 Quelles solutions pour le e-commerce ? Les ventes sur Internet sont portées par un élargissement de la clientèle et du marché. Selon le Ministère de l’économie, des finances et de d’emploi1 et la Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad)2 , les ventes sur Internet en France en 2006 ont passé la barre des 12 milliards d’euros (et plus de 100 millions de transactions). Le commerce électronique

Motivation collective et  pertinence managériale Sujet : La motivation des équipes opérationnelles est un challenge en continu. Malgré tout, selon les représentants syndicaux, les résultats des audits qualité en baisse sont intimement liés aux relations internes. Peut-on considérer que la difficulté de faire appliquer les basiques de l’accueil dans les boutiques de Disneyland Paris est liée au manque de motivation des équipes de vente? Sommaire RAPPORT I. Présentation de l’entreprise

LA DISTRIBUTION : UN MODÈLE DE GESTION PERFORMANT Jeudi 17 novembre 2005 En partenariat avec Avec la participation de 1 Comment optimiser le pilotage d’une entreprise de distribution ? Les nouveaux enjeux des systèmes décisionnels Matinée débat DFCG - 17 novembre 2005 La distribution : un modèle de gestion performant Sylvain COQUIO Directeur des Systèmes d’information SFD (groupe SFR) - Sylvain.coquio@sfd-groupe.fr Olivier LACÔTE Directeur Business Intelligence ORESYS - Olivier