Comment Responsabiliser Son Equipe De Ventes

travail et les concepts Kiabi III/ Commentaires personnels et conclusions du stage IV/ Annexes Remerciements Durant ces trois mois de stage au sein de l'entreprise Kiabi Majadahonda (Madrid), nous avons travaillé en collaboration avec une équipe très sympathique. C'est pour cela que je tiens particulièrement à remercier le responsable du magasin, M. Javier Alonso Gomez. En effet, tout au long de cette expérience professionnelle, nous avons pu rencontrer le personnel et les divers employés

Apports de Lewin : (1890-1947) importance du groupe sur l’implication de ses membres. Apports de Maslow : (1908-1970) employés plus productifs si leurs aspirations profondes sont prises en compte. Apports de Mc Gregor : (1906-1964) propose de responsabiliser les salariés ( méthodes participatives). Tendances actuelles : - Responsabilités du personnel - Grande coopération entre salariés - Réduction du nombre de niveau hiérarchique. Choix d’une structure adaptée Les éléments constructifs

CLAIRBOIS, FAVRE, BEABA, TOYS TOYS, BERCHET MEDIA. Le regroupement de ces entreprises est de créer une compétitivité en vue de la concurrence internationale. L’organisation de l’entreprise répond à 3 critères : dynamisme, sécurité, et innovation Ventes de l’entreprise : En 2001, BERCHET a réalisé un chiffre d’affaires de 152 450K € pour un nombre de 900 salariés employés. Infrastructure : L’entreprise BERCHET possède 7 succursales chacune spécialisée dans un domaine ludo-éducatif précis :

| |5.2 La fidélisation | |5.3 Offre promotionnelle par segmentation | |5.4 Le contrôle des ventes | |5.4.1 Cas particulier : les hôtels | |6 Voir aussi | |6.1 Articles

environnement économique 2.3 / environnement social 2.4/ environnement technologique 2.5 / analyse des forces concurrentielles 2.6/ présentation du laboratoire audition conseil rue paradis 2.7/ analyse SWOT 2.8/ le management autocratique Comment assurer la pérennité du point de vente ? 3 / mise en place d’un management participatif………………………………………..p.16 3.1.1 / mobilisation du personnel 3.1.2/ La délégation de pouvoir 3.2/ Les facteurs clés de succès à la mise en place d'un management

| Nous sommes 4 salariés dans l’équipe au totale. | Culture et style de management | Le style de management est paternaliste. | Valorisation du potentiel de l’équipe | Le directeur régional est à l’écoute de chaque vendeur. Le siège booste les ventes avec des animations se qui évite le travail monotone des vendeurs. Nous sommes aussi motivés avec la prime trimestrielles (Prime si CA supérieur à N-1).Le responsable et la responsable adjointe magasin sont aussi très présent nous explique chaque

masse pour la réussite des soldes, on peut conserver les pièces additionnelles. Ces sous-familles pourraient par ailleurs bénéficier d’une mise en avant privilégiée pour favoriser l’écoulement de leurs stocks. DIAGRAMME DE GANTT RD et équipe du département Textile. Activités à réaliser Temps J-25 J-24 J-23 J-22 J-21 J-20 J-19 J-18 J-17 J-16 J-15 J-14 J-13 J-12 J-11 J-10 J-9 J-8 J-7 J-6 J-5

d’une joint-venture avec China Changan Automobile Group en Chine (approuvée en juillet 2011 par les autorités chinoises). (1974 – absorption de Citroën par Psa – site à Vigo) En Chine : Quand ? En 1992 Où ? A wuhan En qques mots comment cela s’est-il passé ? ??? 2002 Dongfeng Motors et PSA Peugeot Citroën créent DPCA, joint-venture élargissant leur coopération en Chine (production de véhicules Peugeot et Citroën). En 2012, PSA Peugeot Citroën a vendu 2 819 000 véhicules, dont

La gestion d’équipe (coaching) Septembre 2009 PLAN Comment gérer vos collaborateurs au quotidien ? 1. Créer les conditions pour des performances efficaces Créer les conditions pour des performances efficaces : L’équipe Créer les conditions pour une performance efficace : L’individu 2. Gérer activement les performances individuelles Valoriser les bonnes performances Gérer les performances non satisfaisantes Le coaching Coaching : qu'est-ce que cela signifie vraiment 

Légende : + est un point fort - est un point qui peut être amélioré, et nécessite la définition d’un plan d’actions +/- information importante, n’est ni un point fort, ni une faiblesse. Paramètre à surveiller dans le temps. ? question à creuser Thème Equipe de travail Constats Préconisations / Plan d’actions + jeune, dynamique 1. Stabiliser le turn-over Moyens à mettre en oeuvre : + à priori peu de résistance au changement a. Rechercher les causes (moyens, management, milieu, critères + ambiance de