Communication Chanel N 5

d’activités les plus rentables que sont les accessoires et les parfums. La difficulté pour les entreprises tient alors à la maîtrise du risque de banalisation des offres. Le point de vente s’avère être le lieu privilégié de la rencontre et de la communication avec le consommateur. C’est pourquoi, ces dernières années ont vu les entreprises du secteur s’attacher à maîtriser la variable distribution dans deux directions. L’équilibre entre rareté et banalisation se trouve, en effet, certainement dans la

........................................................................................................... 5 CONTEXTE..........................................................................................................................................5 PROBLEMATIQUE ET STRATEGIE...........................................................................................................5 PROPOSITION ...............................................................................................

Paradoxes de la communication. Paradoxes de la demande. Paradoxes du prix. Paradoxe de la distribution. Paradoxe du produit. II- Les différentes stratégies marketing du luxe 1) Le marché intuitif La politique du produit de luxe inaccessible. La politique de prix. La politique de distribution. La politique de communication. 2) Le marketing élaboré La politique de produit. La politique de prix. La politique de distribution. La politique de communication. 3) Le marketing

...................................................................................................................... 4. Ressources Humaines .......................................................................................................... 5. Marketing ............................................................................................................................... V - Analyse de la zone de chalandise .........................................................................

Commercial a) La politique produit b) La politique prix c) La politique de communication I. Etude de la demande a) Profil client b) Zone de chalandise c) Implantation géographiqueI. Etude de l’offre Nom des concurrents I. PRESENTATION GENERALE a) Présentation de l’entreprise : Nom : Yves Rocher Responsable : Adresse : Forme de commerce : Franchise N°siren : CodeNaf : 4775 Z Effectif : Nous sommes, 9 il y a 5 employées et 4 apprenties Surface de Vente : 100 m² Nombre de cabine

implanter à Millau (mégisseries, les calibres) création pour de grand couturier Distribution Magasin : situer dans les plus beau quartier parisien (Palais royal et saint germain des près) Site internet (e-shop) CA en évolution Communication : Média / hors média article dans ELLE ou VOGUE Marque connue dans le monde entier Porter par de nombreuse célébrité : Lady Gaga, Vanessa Paradis, Sara Jessica Parker… Association avec de grand nom (Ann Demeulemeester, Victor and Rolf

❖ Paradoxe de la communication ❖ Paradoxe de la demande ❖ Paradoxe du prix ❖ Paradoxe de la distribution ❖ Paradoxe du produit 2. Les différentes stratégies de marketing 1. Le marketing intuitif 2. Le marketing élaboré 3. Le marketing scientifique 3. Louis Vuitton Moët Hennessy 1. Présentation ❖ Missions et valeurs du groupe 2. Marketing Mix de Louis Vuitton ❖ Produits ❖ Communication ❖ Distribution

marketing identique sur tous les marchés : même produit, même positionnement, même communication. Et le contrôle de la distribution est primordial dans le marketing des produits de luxe. Au cours des vingt dernières années, le marché du luxe s’est démocratisé et a perdu sa spécificité. Son marketing tend à se rapprocher, sans pour autant lui ressemble, du marketing des produits et services de grande consommation. Les 5 paradoxes du luxe Paradoxe de la demande Les politiques marketings des biens

d’une osmose entre le monde des affaires, le monde du luxe, le monde grand-bourgeois et le monde politique. La renommée du trophée Lancôme (golf) et la performance du groupe sur tous ses segments de marché prouvent l’art du marketing et de la communication commerciale qui règne chez L’Oréal. Cela explique les talents de Luc Chatel, bon « vendeur » de sa politique au ministère de l’Éducation, car il a été un temps cadre dirigeant chez L’Oréal (aux ressources humaines). Mais cela explique indéniablement

vente 18 2 ASSORTIMENT Circuit de distribution Gammes de produits Prix Marques Direct, stratégie de distribution sélective Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain De 0,50 centimes à 500 euros environ Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… Maquillage flash Marionnaud, Nocibé, Douglas, Beauty success, Yves Rocher Prestation proposée Concurrence CLIENTELE Moyenne d’âge Panier moyen Type