Communication Des Mdd

consommateurs se limitent à l'essentiel et on assiste à une augmentation des marques de distributeur (MDD) avec un taux de croissance de 6,6% en 2009. Pour 2010, on ne prévoit pas mieux. Il faut donc innover, communiquer et promouvoir. Les enjeux sont les suivants : • prolonger les tendances porteuses • mieux valoriser les positionnements bios • maintenir dans le rayon le choix entre marques nationales et MDD Concernant les circuits de distribution, on peut retrouver les différents segments de

II- Le Marketing des Hard Discounter 3- Le Mix Marketing  * Prix * Produit * Communication * Distribution 4- Stratégie Marketing  * Positionnement du Hard Discount par rapport aux autres modes de distribution 5- L’approche client  * Profil de la clientèle * Perception et satisfaction III- La réaction des autres acteurs  * Le développement des MDD * Le Lancement de marques premier prix * Le self discount * Le soft discount *

Long drink, pré-mix, ready to drink) 19 5. Les Moments de consommation 20 E. Le business model de la marque « Eristoff » 22 1. Les attendus d’un business model 22 2. Les stratégies commerciales existantes sur le marché 22 3. La stratégie de communication : le Marketing responsable 24 4. Un business model en cohérence avec cette stratégie pour Eristoff 24 II - Analyse de la stratégie e-marketing d’ERISTOFF 25 A. Gestion de la relation clients 26 B. Promotion des sites internet et utilisation

tartiner Nutella a- Historique b- Le Nutella en quelques chiffres c- Le Nutella en France d- Le Nutella pour Ferrero e- Les innovations f- Diagnostic produit g- Positionnement Prix/Qualité IV- Le mix marketing (les 4P) a- Le produit (product) b- La communication (promotion) c- La distribution (place) d- Le prix (price) V- Le marché a- Les différents marchés concernés b- Le marché des tartinables c- L’environnement VI- Les préconisations a- Le marché du goûter 4 5 5 5 6 7 8 11 12 14 14 15 16 17 18 19 20

caractère fermé du marché des glaces et crèmes glacées. En effet, on note tout d’abord la présence d’une importante concurrence. De plus, la nécessité d’innovation impose un investissement régulier important (15 à 20% du CA) avec un budget de communication élevé (ex : Unilever, 20M €). On note également que d’un point de vue législatif, le marché des glaces est très réglementé (nombreuses normes, respect de l’hygiène, respect de la chaîne du froid…). Cette réglementation entraîne un coup non négligeable

concurrence de substitution par le chocolat et le chewing-gum. Au niveau de la fabrication et des matières premières, elle son peu coûteuse ce qui permet à l’entreprise d’orientées une part plus importante de son budget dans le marketing, la communication et investir dans l’innovation produit. Les consommateurs ciblés sont les enfants et les adolescents amateur de confiserie et de nouvelle expérience gustative. Expliquant l’importance de l’innovation dans ce secteur. Les modes de croissance

| | |-Diversification opérationnelle (différentes gammes, différentes |-Création d’usines | | |marques, distribution ciblée, communication adaptée aux divers |-Intégration, nombreux partenariats… | | |publics internationaux) |

adolescents 25 entreprises significatives dans la filière : • Les premiers entrants : Innocent (challenger) et Immédia (challenger) • Les acteurs incontournables du marché des jus de fruits : Joker ou Tropicana (leader) • Les nouveaux entrants : les MDD (Intermarché avec Paquito) et les acteurs du marché des produits dérivés des fruits et légumes (Andros, Fruité, Knorr…) Certains acteurs sont sortis du marché (Cidou ou Pampryl) Les acteurs spécialisés A l’origine du marché des smooties et de son

....................................................................................... 12 Concurrence ...................................................................................................................................... 14 Communication ................................................................................................................................. 15 Etude sensorielle ...........................................................................................

Millions d’euros, c’est un secteur assez stable avec 2,4% de croissance et assez concurrentiel avec Fleury Michon (leader) et Herta. En 2000, la direction est transmise aux fils => valeur éthique Au départ Charcupac exerçait que pour les MDD (indépendance vis à vis des MDD) maintenant elle travaille avec toute la Grande distribution. 15 000 tonnes de produits finis et traite 6200 tonnes de pdts transformés au total. 2000 à 2010, Nouvelle innovation : maitrise du conditionnement au rayon frais emballé avec