Communication Des Mdd

| |Niveau |Elevée |Marché des eaux minérales en France est très encombré |Marché des eaux minérales (-8% en France au profit de l’eau du robinet | |d'impact | |Les MDD ( 17% du marché | | | |Faible | Français aiment les eaux minérales ayant un passé, un territoire de

volumes, marque discount (N1) * Code de couleur marqué: Jaune: Nesquik, Banania, MDD; Bleu: Banania, Rouge: MDD, marque discount, Orange: Poulain, Couleur foncée: cacao, produits chères Observations diverses: - le leader est placé au milieu, la MDD propose un produit présentant le meme code de couleur que le leader. - on observe que certains produits sont laissés en carton dans le linéaire. - les MDD représentent environs 1/3 du linéaire. - Nesquik, le leader placé en tète de gondole

d’Orangina……………………………………………………………..13 C. Analyse du marketing-mix………………………………………………………………...13 a. Le Produit...………………………………………………………………………...13 b. Le Prix….…………………………………………………………………………..14 c. La Distribution…………………………………………………………….………..14 d. La Communication…………………………………………………………………15 Conclusion analyse interne : Forces / Faiblesses……………………………………………..16 CONCLUSION…………………………………………………………………………………..17 BIBLIOGRAPHIE………………………………………………………………………………18 DEUXIEME PARTIE : ETUDE QUANTITATIVE…………………………………………

| E4 – Communication managériale | Fiche de situation N° 2 | Situations de | | Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE | | NÉgociation Vente | | AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : ENTRETIEN ANNUELLE D EVALUATION | ÉTUDIANT(E) | Nom : | Prénom : | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE : | Nom de l’entreprise : | Adresse : | | Activité : commeRCIALISATION | Service : | Commercial | Lieu de la communication : Saint quentin

fonctions majeures : 1) Distribuer physiquement le produit : transport et éclatement de la production, assortiment, stockage... 2) Apporter des services associés : financement, services matériels comme la livraison, l’installation, la maintenance, communication... 2. Un canal de distribution est une catégorie d’intermédiaires appartenant au même type. Un circuit de distribution est le chemin suivi par un bien ou un service pour aller du stade de la production à celui de la consommation. La longueur

|Numéro de stand : H12 | |Coordonnées : |Coordonnées : | |COFISOFT |COMMUNICATION TRACKING SERVICES | |48, avenue Marcel Lemoine |70, rue Jacques Babinet | |36000 Châteauroux |31100 Toulouse

consommateur 1. Vue 2. Odorat 3. Ouïe 4P Product Assortiment, lancement de nouveaux produits, service après-vente, … Price Gamme de prix, changement de prix, conditions de paiement et de crédit, … Promotion Choix, outils de communication, message, budet, actions promotionnelles, … Place Choix du ( des ) canal (aux)n rémunération des intermédiaires, aménagement du magasin, … La consommation « Toute personne voulant exercer des activités de distribution doit connaître »

consommation de glace à domicile est plus importante que celle « hors domicile  Apparition de la notion de consommation responsable La recherche du plaisir prime, le moral des français est en baisse Technologique: De nouveaux modes de communication et de marketing apparaissent (via le cinéma et les nouvelles technologies...) Innovations importantes ( marchés des produits glaciers, des modes de conservation, et du transport de marchandises, ex: conteneurs réfrigérants...) Ecologique:

.............................................................. 13   Le  prix................................................................................................................................................. 16   La  communication......................................................................................................................... 17   La  distribution...............................................................................................

distributeurs, montée en puissance des hard discounters. Menace liée aux nouveaux entrants : barrière à l’entrée : investissement dans les outils de production, savoir-faire spécifique, importance du budget de communication, fidélité des clients à une marque. Nouveaux entrants : MDD et petites marques situées sur des niches. Menace liée aux produits de substitution : produits différents mais répondant aux mêmes attentes, yaourt non bio, fromage frais, ou desserts lactés. Pouvoir de négociation