Communication Des Mdd

Segmentation du marché La demande La consommation Critères d’achats Taille et évolution du marché Présentation détaillée des segments -Chips - Graines -Les tuiles -Extrudé -Les crackers ou biscuits Un marchée atomisé Les acteurs Les MDD La distribution Les innovations Les nouveautés Conclusion Partie marchandising | La segmentation Comparaison de deux grandes surfaces sur le rayon chips -Carrefour market -Leclerc Les prix Les stratégies marketing Partie filièreIntroductionIntroduction

Diagnostics Le Diagnostic Externe Les Sources L’OFFRE DES GSS Opportunités Croissance de CA en 2012 : Grands Magasins : 6.7 % Enseignes de sports : 5.1 % Enseignes multimédia : 4.5 % Source : Communiqué de la FPS (Entreprise de Sport). Menaces Les MDD ne progressent presque plus mais leur prix s’impose. Les marques nationales prennent le dessus et sont moins couteuses de 20 à 30% Cause : Inflation. Source : « A la recherche d’un nouveau souffle ». LSA, le 10 Mai 2013. L’OFFRE DU SPORT / FITNESS

Capacité de résistance face à la Crise (stabilité du CA) grâce à une stratégie de développement sur les pays émergents * Homogénéité remarquable des ratios * Marge brute énorme et très stable * Taux de marge important * Stratégie de communication agressive * Forte Autonomie Financière et réduction des coûts de l’endettement * Faiblesse des Frais Financiers Faiblesses : * Frais publi-promotionnels lourds (mais nécessaires) : ils représentent 1/3 du CA (leur montant supérieur

Concurrence Concurrence •• Marché Marché innovant innovant :: grande grande pression pression concurrentielle concurrentielle •• Marché Marché mature mature et et banalisé banalisé :: favorisant favorisant la la concurrence concurrence des des MDD, MDD, des des 1ers 1ers prix prix et et hard hard discount discount (tire (tire les les prix prix vers vers le le bas) bas) •• Forte Forte innovation innovation sur sur le le marché marché permettant permettant aux aux entreprises entreprises de de se

................................................................. 8 B. Prix ..................................................................................................................................................... 8 C. Communication ................................................................................................................................. 9 D. Distribution .........................................................................................

référencement croissante, c'est-à-dire être présent dans les rayons. Cette difficulté est due à la concurrence pour rentrer dans les rayons, les marques nationales ont de plus en plus de mal à référencer leurs produits à cause du fort développement des MDD (Marques de distributeurs). I. De la stratégie marketing au choix de la variable de distribution Lors du choix de la cible, il y a 3 stratégies possibles : - stratégie indifférenciée : S’adresser à l’ensemble de la population. - stratégie

Nicolas BALDI, Benoit MATHEL-THARIN, Jérémie MATHON, Maxime PAUTET (Groupe A) Table des matièresTable des matières I.A la recherche du moindre coût4 A.Vers une hégémonie des prix bas?4 1)Les ménages se rabattent sur les Marques Distributeurs (MDD) au détriment des marques nationales.4 2)Le Hard-discount : Un nouveau concurrent en expansion4 B.L'auto arbitrage des ménages5 1)Les ménages privilégient les dépenses contraintes (alimentaire, santé, logement, chauffage, électricité)...5 2)… Au

marché difficile à pénétrer. Il est composé principalement de marque faisant partie de grandes multinationales. Les places y sont chères et disputées. Avec des budgets de plusieurs millions d’euros de communications, les stratégies des leaders du marché laissent peu de place à des nouveaux entrants Les MDD et le discount ne prenant que 7% de part dans le marché, ils ne sont pas une réelle menace potentielle, de plus royal canin est sur un segment HDG Position de forces des fournisseurs La présence

Décathlon ne s’intéresse pas vraiment à une catégorie de consommateurs mais plutôt à une cible large et différenciée batie sur une segmentation de l’offre Stratégie de marque du groupe décathlon Des marques nationales (pour les experts) Des marques MDD au total de 7 : plutôt pour les occasionnels Dualité qui correspond à un marketing différencié Q1. B. Matrice SWOT dont on tire une conclusion : le sous segment des balles de beach volleys peut être … pour Décathlon sous la marque Kipsta, au positionnement

Marketing directe I. Marketing directe & communication commerciale A. La place de la mercatique directe dans la communication commerciale Schéma 1 - 1er vecteur de communication - un marché de 9,2 md € en 2009 B. Définition et caractéristiques de la MD Définition : Démarche interactive utilisant un ou plusieurs médias pour obtenir une réponse mesurable. Caractéristiques : Interactif : réponse du client Mesurable : nombre de commande à obtenir Ciblé : base