Communication Et Negociation Interculturels

Introduction J’ai choisi de réaliser ma négociation vente sur le marché des pièces mécaniques pour scooters au Royaume-Uni. Cette négociation se déroulera entre l’entreprise exportatrice CAPO FASTO située en Espagne en Catalogne et l’entreprise importatrice Scooterworld située au Royaume-Uni à Londres. I. L’entreprise Scooterworld a) Identification de l’entreprise prospectée |Identification de l’entreprise prospectée

Environnement de l’entreprise P.3-4 B. Contexte de la prospection 1) Niveau commercial P.4 2) Niveau organisationnel P.5 3) Aspect interculturel P.5 II. Stratégie et Prospection A) Méthodologie de la prospection 1) Préparation P.6 2) Réalisation P.6 3) Suivi P.7 B) Résultat de l’action de prospection 1) Résultat P.8 2) Interculturel P.9 3) Analyse et préconisation P.9 Bilan de l’expérience … P.10 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier dans un premier temps, toute

affaiblissement des prestations et droits sociaux. Parallèlement à cela, la perte de confiance des jeunes dans la société des adultes et dans son ordre social et politique établi n'est plus à démontrer. Emboîtant le pas au traité d'Amsterdam, la communication de la Commission Pour une Europe de la connaissance place l'éducation et la formation tout au long de la vie au centre d'une approche globale de l'action politique en faveur de l'éducation, de la formation et de la jeunesse. Cette approche repose

18 novembre 2014 14-16h Risques Physiques et Psychosociaux, gestion du stress /La gestion des équipes : gestion des conflits et mesures de sanction Camille de Bovis Vlahovic 11 25 novembre 2014 14-16h la gestion des équipes interculturelle/carrière à l'international 12 2 décembre 2014 14-16h Le licenciement et l'out-placement/ plans sociaux INTRODUCTION AUX RESSOURCES HUMAINES Types de Ressources pour l ’organisation • 3 types de ressources (Barney 1991):

DESS EN MANAGEMENT INTERCULTUREL Le cas FURACHOV© préparé par Pierre Dupriez, Camélia Fratila et Blandine Vanderlinden © MIME - ICHEC, Bruxelles reproduction et utilisation soumis à autorisation FURACHOV Le contexte de l’intervention L'entreprise Furachov est une entreprise multinationale basée en Europe occidentale. Depuis quelques années, elle travaille en Roumanie sur plusieurs sites d’exploitation. L'outil technologique y est de bonne qualité. Il est performant

Adaptation et flexibilité : faire coexister des organisations diversifiées d) Comment aborder la Gestion des Ressources Humaines ? B/ S’ORGANISER POUR L’INTERNATIONAL : LES DEFIS DE LA GIRH DANS LES ENTREPRISES INTERNATIONALES 1 - Gérer la complexité interculturelle a) Internationalisation et relativité du management b) Prise en compte de la pluralité culturelle c) Un équilibre à trouver ? 2 – Développer une mentalité internationale et faciliter le leadership international 3 – Encourager l’apprentissage organisationnel

MANAGEMENT INTERCULTUREL Pascal-Arnaud JOSEPH & Elaine JOUFFROY LES ETATS - UNIS Cher M. Tarnaud, Afin de préparer au mieux votre voyage aux Etats-Unis nous vous avons soumis une fiche descriptive sur le pays et tout ce qu’il y a à savoir sur le comportement typiquement américain que ce soit dans le travail et en dehors. Etant donné que vous allez avoir plusieurs interlocuteurs venants d’Etats différents, nous avons fait en sorte de vous fournir le maximum d’informations les concernant. En

d’abandonner. II. L’ÉPREUVE E5 : VENTE À L’EXPORT E5 Vente à l’export, coefficient 6 L’épreuve E5 : Vente à l’export est scindée en deux sous-épreuves : – U51 : Prospection et suivi de clientèle. Épreuve écrite (3 heures, coefficient 4). – U52 : Négociation – Vente en langue vivante étrangère. Épreuve orale (40 minutes + 40 minutes, coefficient 2). Les cours consacrés à la préparation de l’épreuve U51 seront étalés sur les deux années de formation. Les cours relatifs à la préparation de l’épreuve U52

personnelle dans le monde. Vision : Créer une technologie destinée à ceux qui la considèrent comme un outil pour accomplir de grandes choses. Valeurs fondamentales : Innovation, service à la clientèle, loyauté et l'intégrité, travail d'équipe interculturel et esprit d'entreprise. Objectifs : Fabrique et commercialise des services et produits à la pointe de la technologie reconnus pour leur fiabilité, leur qualité, leur sécurité et leur simplicité d'utilisation, destinés aux clients pour qui la

adultes et dans son ordre social et politique établi | |n'est plus à démontrer. | |Emboîtant le pas au traité d'Amsterdam, la communication de la Commission Pour une Europe de la connaissance place l'éducation et la | |formation tout au long de la vie au centre d'une approche globale de l'action politique en faveur de l'éducation, de la formation et de la| |jeunesse. Cette approche