Communication Institutionnelle D Auchan

nouvelles niches en élargissant sans cesse leur gamme de produit. 1ère étape : La carte des perceptions 2e étape : la démarche •Identification d’un avantage concurrentiel : Jeunesse et qualité •Choix d’un avantage concurrentiel : Qualité •Communication de cet avantage : Humour •Contrôle de l’adéquation du positionnement / perception du consommateur : Unicité 3e étape : Les stratégies Stratégie de différenciation : par une action sur l’image du produit, Michel et Augustin choisi de se

Lorsqu'on s'intéresse à l'identification des forces et faiblesses, on considère 4 dimensions: la dimension commerciale : comment se positionne mon organisation aux niveaux des caractéristiques associées au produits, à la distribution, à la communication, aux prix la dimension financière : comment elle se positionne en terme d'endettement, de trésorerie la dimension technologique : le potentiel d'innovation, la dimension organisationnelle : quelle est la qualité du climat social, la

l’Europe, ce petit pays est à proximité de l’Allemagne, de l’Italie ou même de l’Autriche. Et ces trois pays ont un marché automobile développé et concurrentiel, où PSA a sa place à jouer. Le critère géographique a donc été déterminant. Les voies de communication à proximité de cette région slovaque permettent à PSA de livrer rapidement ses véhicules dans tous les pays d’Europe. Avec la Slovaquie, PSA a voulu s’assurer d’une couverture optimale du territoire européen (les véhicules étant le plus souvent

de la recherche de nouvelles formules que sur ceux de la commercialisation et de la communication publicitaire. L'Oréal va progressivement confier à Garnier la commercialisation de certains produits nouveaux issus de ses laboratoires ou de produits existants dont la nature paraît mieux s'associer à l'image de Garnier. Le nouveau logo abandonne "Laboratoires Garnier", pour le seul nom Garnier. Le logo institutionnel représente trois petites billes, verte, jaune et rose évoquant la nature douce maîtrisée

objectifs finaux 32 4.1 Politique de distribution 32 4.2 Faut-il abandonner certains canaux pour privilégier Internet ? 33 4.3 La zone géographique ambitionnée à terme 35 4.4 Lancement du site : Choix du nom de domaine 36 4.5 Supports de communication et référencement 41 Conclusion 48 Glossaire 49 Sources 549 Tables des illustrations Figure 1 – Evolution du nombre de cyber-consommateurs 6 Figure 2 – Répartition des achats volume de pâtes alimentaires sèches 34

3. Le devenir du document page 40 TROISIÈME PARTIE : L’EXPÉRIENCE AUCHAN ET LES ENSEIGNEMENTS TIRÉS page 41 CHAPITRE PREMIER : PRÉSENTATION DE LA DÉMARCHE ET DES OUTILS ÉLABORÉS page 42 1. La démarche et les outils page 42 a. L’entretien « 4 P » page 42 b. La revue de troupe page 43 c. L’entretien de débriefing page 44 d. Le suivi et la communication page 44 2. La communication de la démarche page 44 CHAPITRE DEUXIÈME : PRÉSENTATION DES RÉSULTATS

U sont le 4e groupe de distribution alimentaire en France et tentent de se positionner comme leaders du marché du commerce généraliste. Les concurrents directs du réseau U sont Monoprix , Intermarché , Simply market [2.5%PDM], Carrefour[22%PDM] , Auchan [8.9%PDM] , Géant [3.1%PDM] et E.Leclerc [17.1%PDM], Hard discount [13.1%PDM] - Les prix  Super U est l’enseigne de supermarchés la moins chère de France (source IRI). Hyper U se classe 2ème pour les hypermarchés, avec de nombreuses zones

visibilité sur leur investissement. Pour les clubs, le nerf de la guerre c’est l’argent et cela devient difficile pour eux de trouver des financements, car ils sont pris entre la crise économique qui touche les entreprises et ces partenaires institutionnelles. L’opportunité existe actuellement mais certaines conditions restent primordiales comme l’obtention de partenariat avec des enseignes de produits sportifs (décathlon, intersport). La commercialisation est aussi un point important avec

l’interdiction de communiquer à la TV. * 2007 (01/01) est l’année officielle de l’ouverture de la TV au secteur de la distribution. * Le discours des distributeurs à la TV porte sur les thèmes suivant : * MDD et le 1er prix : 46% * Institutionnel : 33% * Moyen de fidélisation et carte paiement : 10% * Internet : 3% * Autre : 8% * La distribution, premier annonceur en 2000. * les grandes enseigne on largement communiqué : la distribution se situe ainsi en tête du top

Marjane, , Métro. ACIMA : IDENTIFICATION Date de création: 2002 Chiffre d'affaires 2004: 981 MDHS STRUCTURE DU CAPITAL Le capital du groupe se répartit entre l'ONA (51%) et Auchan (49%) LOGIQUE DE CONSTITUTION C'est suite à la conclusion du partenariat signé entre l'ONA et le groupe français Auchan en juin 2001 que Acima a été créée. METIERS ET ENSEIGNES Le groupe Acima a opté pour un positionnement de proximité (au cœur des villes), les surfaces de vente ont une