Compte Rendu D Un Plan D Action Commercial Sur Terrain

..................... 10 L'ACTION COMMERCIALE ..................................................... 11 LES PLANS D'ACTION ............................................................... 11 Les nouveaux entrepreneurs....................................................... 12 Les entreprises en phase de développement............................... 12 Les entreprises matures.............................................................. 13 L'ORGANISATION COMMERCIALE ..................................

projets ; Accompagnement et suivi sur le terrain et auprès des structures compétentes ; Diagnostic de la situation des coopératives et octroi du conseil aux bénéficiaires ; Assistance aux porteurs de projets voulant s’organiser en groupements économiques (coopérative, GIE, mutuelles…). 2. ACTIONS SPÉCIFIQUES - Animation de formations collectives ; Mise en relation des acteurs et porteurs de projet (rencontres, forums…) ; Contribution aux recherches-action en lien direct avec l’entrepreneuriat

      Définition de la comptabilité. A.       Principes essentiels : B.       Principes généraux : 1.     LA COMPTABILITÉ EST TENUE À PARTIE DOUBLE. 2.    DÉFINITION D’UNE COMPTABILITÉ À PARTIE DOUBLE : III.    Le classement des comptes : IV.      Utilisation des comptes de 1 à 7 V.       Les pièces justificatives. VI.      Le Grand Livre. VII.    Le journal. VIII.     La balance. IX.     Le bilan.     I.                  QUELQUES PRÉCISIONS : Le directeur est responsable de l'élaboration

| [pic] |Epreuve E2 : Négociation Vente | |Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel | |[pic] |Dossier E2 / E3 BPV |Jasmine LURÇON

 DOSSIER 7 LA PROSPECTION La prospection s’inscrit dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise. Pour qu’elle soit efficace, il faut fixer: - l’objectif général de chaque action de prospection: - les moyens attribués en terme financier, humain… - les résultats attendus en termes de contacts, de nouveaux clients, de chiffre d’affaires… I. Le plan de prospection Le plan de prospection regroupe tous les moyens utilisés par l'entreprise pour développer et renouveler sa clientèle

Chef de Vente VN Raison d'être du métier : "Garantir la performance commerciale, la qualité des prestations et la rentabilité du service VN" Rattachement hiérarchique : Directeur MISSION : Organiser son service TACHES : - Organiser l'activité du secrétariat commercial, du secrétariat de livraison, du secrétariat marketing (s'il n'y a pas de CSMO) et la préparation VN - Organiser le travail de son équipe (y compris horaires, permanences, congés,..) - Traiter les courriers, l'e-mail et les réclamations

possibilité d’affirmation de soi 21 La mission du Manager à court - moyen - long terme -court terme = … s’adapter au quotidien, aux évolutions du marché et optimiser ses performances (=les strat opérationnelles). C'est le domaine de la tactique (=les actions terrain, visant à battre la concurrence) -moyen / long terme = …réfléchir au futur (les plans) … se fixer une politique, un cap à atteindre … proposer la stratégie (= les moyens) pour y parvenir 22 La mission du Manager vs l’extérieur de l’entreprise:

------------------------------------------------- ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE I- Introduction Tout le monde est commercial dans une entreprise. Chaque personne qui a un contact avec le client a un rôle commercial. Cette personne doit être informée des informations de l’entreprise. Importance d’avoir une cohésion de toutes ces personnes qui travaillent ensemble. Toute personne dans son coin peut être professionnelle. C’est le rôle du directeur qui sert de chef d’orchestre. Penser

émanant de la Cour de Cassation : d’une part, les arrêts de rejet, par lesquels la Cour de Cassation rejette le ou les pourvois formés par une ou plusieurs parties contre l’arrêt rendu par la Cour d’Appel ; d’autre part les arrêts de cassation, par lesquels la Cour de Cassation casse totalement ou partiellement l’arrêt rendu par la Cour d’Appel. Petites précisions terminologiques essentielles : un tribunal rend un jugement en première instance. Les parties peuvent alors interjeter appel de ce jugement

niveau de ressources supérieur par rapport aux logement HLM. Cette nouvelle stratégie pousse à l’entreprise de changer le mode d’organisation du gardiennage où leur objectif est de rendre le métier de gardienne plus valorisantes. C’est pour cela qu’un plan de formation est nécessaire afin que les gardiennes soit optimal et autonome dans leurs nouvelles missions. QUESTIONSQuestion 1 : Après avoir rencontré toutes les gardiennes, le responsable de formation vous demande : de lui faire un diagnostic