Conclusion La Motivation

LA MOTIVATION La motivation est l’ensemble des causes, conscientes ou inconscientes, qui sont à l’origine du comportement individuel. On distingue la motivation intrinsèque de la motivation extrinsèque. Avant d’expliquer ce qu’est la motivation intrinsèque et extrinsèque, nous allons voir quelques théoriciens qui ont traités de la motivation. I-LES THÉORICIENS DE LA MOTIVATION 1-La pyramide de Ma slow. A la base des théories humanistes, l’humain est vu comme un être fondamentalement bon se

Mélanie NEAUD Christelle LA MOTIVATION Médiations éducatives et culturelles. L3 Sciences de l’éducation. SOMMAIRE • Introduction. I- Les principales théories de la motivation. a) b) La dynamique motivationnelle selon Weiner. Les composantes motivationnelles et cognitives selon Pintrich. c) La conception phénoménologique de la motivation selon Mc Combs. d) e) L’autodétermination selon Deci et Ryan. L’autoefficacité perçue selon Bandura. II- La motivation des apprentissages. a) b)

I- La Motivation 6 II- La Stimulation 6 CH II : Les différentes théories, types et techniques de motivation en entreprise 7 I- Les différentes théories de motivation 7 1. La théorie d’Elton Mayo 7 2. La théorie d’Abraham Maslow 8 3. La théorie de Douglas McGregor 9 4. La théorie de Fréderic Herzberg 9 II- Les types de motivation 10 1. La motivation interne 10 2. La motivation externe 10 III- Les techniques de motivation 11 1. La motivation dans l’organisation 11 2. Les mesures de motivation financière

Ouverture du CapitalçèPrévention baisse marchés CHIM – NATU Différentiation VIGN çè Position durable sur le marché Innovation dans l’horticulture çè Différenciation Création, fabrication, commercialisation çè Gestion complète Motivation collaborateursçè Motivation personnel (primes) Personnel compétent, polyvalentçè Exploitation rapide Grande gamme de produitsçè Implantation sur plusieurs secteurs Bonne stratégie marketing çèEntreprise connue Bonne implantation çè Bon développement

Techniques: prise de contact et découverte • Correction Argumentaire • Jeux de rôle ( cas 2) • Cas d’application 3 ( préparation) Cas d’application 1 ( préparation) Séance 2 Jeux de rôle ( cas1) L’argumentation- Le traitement des objections- La conclusion Cas d’application 2 ( préparation) Séance 4 • Jeux de rôle vente ( cas 3) • Synthèse Evaluation écrite 3 VSM –vente IFAG 1A - 2010 Les règles de vie • Ponctualité Pendant la réunion, je suis silencieux • Participation active des

consommateur • Consommateur (proprement dit)  3 - Les approches du consommateur • • • • • Psychologique Psychosociologique Sociologique Composite Consommateur et processus d’achat 2 Sommaire  4 - Principales problématiques consommateur Motivations d’achats ? Choix d’un canal, d’un format, d’une enseigne? Segmentation de la clientèle Le consommateur en magasin (besoins, circulation, signalisation, choix produit, perception prix , choix de la marque) • Choix entre marque nationale/MDD/premier

(actionnaires) Humanisation = sécurisation = productivité (personnel, délégué, C.E., syndicats) SOCIALE Motivation = entreprise « citoyenne » (clients) Motivation = dynamisme (personnel commercial) COMMERCIALE Promotions, offre de services, etc. (clients) Innovation = motivation = productivité (personnel) TECHNIQUE Amélioration = sécurité = réponse aux attentes et besoins Motivation = cohésion = pérennité (équipe) QUALITATIVE Sécurité = réponse aux attentes et besoins (norme I.S.O

Motivation des collaborateurs Intro : La notion de motivation est très demandée dans la constitution d’une équipe commerciale. Motivation est associé a dynamisme, a l’énergie. Savoir si vous êtes capable de vendre mieux, collaborateurs adaptable autres signe de motivation. La motivation est aussi lié a l’organisation du travail. La motivation n’est pas seulement liée à la personne mais aussi a l’environnement du travail. Selon des études les individus au travail sont motivés par 4 thèmes : l’argent

où et comment vous avez aperçu cette annonce Un corps de texte qui relie les exigences du poste avec vos compétences (détaillées dans le CV joint à cette lettre) Une conclusion qui exprime votre intérêt pour le poste, l‘indication où on peut vous joindre, votre disponibilité etc. e contenu classique d'une lettre de motivation est presque toujours construit comme suit : en-tête avec les références (vos coordonnées, coordonnées de l'employeur) puis une formule de politesse pour débuter la lettre

Les théories de la Motivation : La Motivation entre épanouissement et rentabilité Encadré par : M. CHRAIBI Hassan Réalisé par: AADADOUCH Abdelaziz BELLALI Fatimazahra HATHOUT Chaimae LAGHRIBI Ismail MALHI Abdelilah MOUMSSIK Meriem NEJJARE Karima Les théories de la Motivation 2011 Remerciements Cette expérience a été pour tous les membres du groupe une excellente opportunité qui nous a non seulement permis de développer nos capacités de travail de groupe, mais également de savoir nous