Conclusion Sur L Assortiment

des prix. 3. Le but du pilotage Exemple : la stratégie Leclerc Etre le moins cher dans l’absolu et par rapport aux concurrents sur sa zone de chalandise, sur le plus grand nombre de produit possible. Leclerc se positionne « contre la vie chère ». CONCLUSION Les marges arrière bénéficient elle aux consommateurs ? Loi Dutreil de 2005 a provoqué de nombreux chargement des stratégies de la part des distributeurs. L’objectif de cette loi Dutreil était de faire bénéficier les consommateurs de ces fameuses

centrale d’achat et aussi à proximité des quais du port commercial de l’île ce qui est un avantage indéniable. Sa surface de vente est de 5800 m².  Une offre diversifiée : Notre activité principale est la vente de produits alimentaire avec un assortiment large et profond de plus de 20000 références ce qui permet à Jumbo Score d’avoir une bonne image de marque auprès de sa clientèle. Jumbo Score propose des rayons différents afin de varier son offre tels que : Rayons Epicerie sèche Epicerie

grande surface spécialisées dans les produits du jardin est leader français des jardineries. Il est issu de plusieurs enseignes de pépiniéristes ayant décidés d’unir leurs compétences afin de toucher un plus grand nombre de clients en proposant un assortiment plus large qu'en pépinière. Historique : 1973 : Création de Tripode : une centrale d'achats des produits de jardin, et les premiers magasins voient le jour sous le nom de Jardinery 1982 : Jardinery est rebaptisé Jardiland avec l’ouverture

| Les entreprises commerciales adaptent les produits aux besoins Adaptation dans le temps Stockage | Adaptation géographique localisation livraison | Adaptation quantitative allotissement conditionnement | Adaptation qualitative assortiment services | La consommation se caractérise par: Des achats continus ou saisonnier liés à des facteurs socio-culturels | Des lieux de consommation dispersés | Des achats individuels en petites quantités | Des désirs de choix

concurrence En annexe : Plan de la zone de chalandise Tableau des principaux concurrents directs et indirects avec localisation sur une annexe Politique commerciale de l’enseigne Méthode(s) de vente Type(s) de clientèle Politique de prix Assortiment (ampleur, profondeur, largeur) Marques proposées (nationales, propres, enseigne, génériques) Politique de communication Médias (PQR, affichage, radio, tv, Internet …) Hors média (catalogue, prospectus, publipostage, plv, ilv …) Diagnostic

d’évaluation et  En terme de P/P/P/P, de gestion, de d’animation des équipes…) recrutement, de communication, La place de l’UC dans le réseau : * les apports du réseau Les initiatives locales sont-elles * les limites et les contraintes importantes ? Conclusions et analyse A ce niveau il faut faire une analyse orale Apports du réseau pour l’UC Freins possibles au développement de l’UC ?  12 Analyse de l’UC sur son marché : L’Unité Commerciale (analyse) -Fiche signalétique de l’UC (nom de l’UC, activité

évolutions du commerce A. Première période : les bases du commerce Le commerce traditionnel La distribution moderne date du 19ème siècle Au « bon marché » base du grand magasin moderne : libre accès sans obligation d’achat prix fixé et marqué prix bas assortiment étendu : « bazar 1868 et nouveauté 1877 » Pratique des rendu : les gens peuvent échanger les produits Services associés : on peut être livré et de l’installation (assesseur) Installation de la réclame : promotion, proposition aux client Utilisation

d’analyse du point de vente.........................................................................................6 a) Merchandising..................................................................................................................6 b) Assortiment........................................................................................................................7 c) Communication...........................................................................................................

les autres moyens d‘action (produit, prix, localisation). Combien de magasins souffrent de ne pas les tenir : un prospectus qualitatif mais un assortiment pauvre qui va générer de la déception. A l’inverse, nombre de commerçants pâtissent de ne point consacrer suffisamment de temps (ni d’argent à leur vitrine) et donc ne suscitent pas l’envie. Conclusion Si vous avez le savoir-faire (une offre de qualité, un magasin « marchand ») n’hésitez pas à le faire savoir. Cependant, n’oubliez pas que toute

associés à une marque. Aujourd’hui on parle de capital car derrière il y a une valeur qu’on attribut à la marque. Voir shéma P1 Plus la marque aura un grand capital de marque plus il y aura de la fidélité, de la notoriété. C) Focus MDD Assortiment et marques au sein des GSM Marque national : Lu, Bonduelle, coca cola Marque régional : Eau minéral, carola Sans marque : 1er prix MDD : prémium, premier prix, marque repère. Leur rôle : vecteur d’image, de différentiation, moindre dépendance