Concurrence Crunch Nestlé

réelle différence entre les marques. Ils sont encore 20% à rejeter les marques de distributeurs (MDD) 2 Analyse de l’offre Nationale Dispersion /Répartition/couverture géographique Structure du marché : Bp d’acteurs Sites de l’entreprise Nestlé + Nestlé Internationale Cadburry Pas de dominants Degré de Concentration Cadburry MDD Grands groupes nationale Pme - + MDD Des leaders dominants 50% ou 75% monbana monbana (peu d’acteurs) régionale Intensité Concurrentielle ? Importations

................................................................... 5 III. Analyse de l’offre ............................................................................................................ 10 IV. Espaces concurrentiels, concurrence hors marché et enjeux marketing ....... 16 V. Opportunités et menaces ............................................................................................ 18 VI. Axes de développement stratégiques et facteurs clés de succès ..

avait elle-même créé ce marché. Nestlé, après une première tentative avortée, signe une joint venture avec General Mills et crée Cereal Partners Worldwilde à la fin des années 80, qui lui ouvre les portes du marché mondial des céréales. La société Kellogg's a annoncé, le 29 juillet pour son deuxième trimestre, un chiffre d'affaires de 3,1 milliards de dollars, en baisse par rapport au second trimestre de 2009, respectivement de 15 % et de 5%. Kellogg’s et Nestlé sont donc les deux grands concurrents

marketing :- produit : gamme de la glace Toblerone proposée en pot de 500 ml, en lot de 4 mini-cups et en batonnet triangulaire. Parfums chocolat noir et blanc comme le produit original.- prix : 5,50 euros le pot – stratégie d’alignement par rapport à la concurrence.- distribution : Répartition sur toute la France avec une stratégie sélective. GMS : Carrefour, Carrefour Market, Casino, GéantMagasin spécialisé : Monoprix, Lafayette Gourmet, La Grande EpicerieVente en ligne : Ooshop.com.Communication antérieure :-

I / Présentation de l’entreprise Nestlé A)Historique En 1843 : Heinrich Nestle, un jeune allemand originaire de Francfort, s’exile à Vevey en Suisse, pour devenir pharmacien où il travaille sur un moyen de nourrir les bébés sous alimentés, puisqu'il a perdu déjà 7 frères et soeurs. Le 31 octobre 1857, il crée son entreprise Nestlé En 1866, il crée ce qui lui vaudra sa grande notoriété : une farine lactée pour bébés afin d'apporter un complément alimentaire pour les nourrissons sous alimentés

chocolat fourré. Face à Lindt, Nestlé ne baisse pas les bras. Après avoir revu entièrement le design de sa marque Nestlé Noir, le groupe propose à son tour deux nouvelles références de tablettes fourrées s'appuyant sur une nouvelle technologie de fabrication déposée. « Mousse délicate est une tablette de 10 bonbons individuels composés d'une fine mousse de chocolat noir entourée d'une coque de chocolat noir ou au lait », explique Arnaud Marie, category manager chez Nestlé Chocolat. Présentée comme la

différents acteurs du marché (%) Les CPAC sont commercialisées par de nombreuses entreprises dont deux se démarquent plus que les autres : Nestlé et Kellog’s. Malgré leur forte présence, la concurrence a du potentiel. Les entreprises tels que Jordans, Quaker, Weetabix et les marques de distributeurs cherchent à rivaliser avec les leaders. 4%3% 1% 0% 18% 37% 37% Nestlé Kellog's MDD et 1er Prix Jordans Quaker Weetabix Autres marques Syndicat Français des CPAC, 2013 AU NIVEAU DE L’OFFRE LES MARQUES PRÉSENTES

61,1%. 2. Structure des ventes : * Par Types de produit : * Céréales Enfants : 53% * Céréales Parents : 42% * Céréales Famille : 5% * Par Marques : * Kellogg’s : 34,3% * Nestlé : 26,4% * Distributeurs : 27,2% * Jordan’s : 5,1% * Quaker : 2,3% * Autres Marques : 4,7% A. Analyse du micro-environnement  1. Les Influenceurs : Les principaux influenceurs dans le processus

capables d’innover en permanence et de consacrer des montants élevés à leur campagne de communication. Ainsi, on récence : Entreprises (marques) Chiffres d’affaires sur le marché du chocolat en 2009 Nationalité du groupe Nestlé (Crunch, Kit Kat, Lion, Nuts, Nesquik, Galak, Nestlé, Smarties, Meunier, After Eight) 282.81 M € Suisse Kraft Foods (Daim, Mika, Suchard, Cote d’or, Van Houten, Tobleron) 268.41 M € Américaine (filial du groupe Altria [ex Philip Morris]) Ferrero (Mon chéri, Kinder) 221.27 M

des tablettes fourrées (-2.2%). 2. Les concurrents Le marché des tablettes (en valeur) en 2009/2010 MDD 20,5% Lindt 19,6% Nestlé 16,8% Côte d'Or 15,4% Milka 14,5% Poulain 7,3% Autres 5,8% Les 3 concurrents directs qui contrôlent le marché de la tablette de chocolat en France sont Mondelez (anciennement kraft), Nestlé et Lindt. Cependant, on peut observer que les marques de distributeurs se partagent presque 20% de parts de marché. Nous allons maintenant