Concurrence Mattel

seule tutelle des directions commerciales. Chez Mattel, le département, opérationnel depuis un an, constitue le troisième pôle du service commercial, avec la force de vente terrain et la direction grands comptes. « C’est une interface entre le marketing, les vendeurs et les clients », explique Christophe de la Fouchardière, directeur commercial de Mattel France, à l’initiative du projet. En étudiant la catégorie du point de vue du “shopper”, Mattel brandit de nouveaux atouts au service de la vente

"Au sein d'une industrie, la détermination des groupes stratégiques consiste à réunir les organisations dont les caractéristiques stratégiques sont semblables, qui suivent des stratégies comparables ou qui s'appuient sur les mêmes facteurs de concurrence." Afin de déterminer les groupes stratégiques, il faut prendre en compte la chronologie de développement de l'industrie mondial du jouet et l'identification des forces mise en place au sein de l'environnement. D'après l'étude de cas, nous pouvons

Application des cinq forces de Porter 3 1. Pouvoir de négociation des fournisseurs 3 2. Menace de nouveaux entrants 4 3. Menace des produits de substitution 4 4. Pouvoir de négociation des clients 4 5. Intensité de la concurrence 5 IV/ Stratégies de domination 5 1. Domination par les coûts 5 2. Domination par la différenciation 7 3. Domination par la focalisation 8 V/ Conclusion 10 VI/ Sources 10 RAPPORT PBL !2 I/ Introduction

d'aider une entreprise à si positionner dans le but d'augmenter son chiffre d'affaire et/ou sa notoriété. L'étude de marché peut se situer sur un plan général, c'est à dire aborder les grandes composantes d'un marché existant tel que la demande, la concurrence, ou l'environnement. Elle peut aussi se faire dans une logique de projet commercial et viser à mesurer les chances de réussite du lancement d'un nouveau projet.  Elle peut être qualitative ou bien quantitatives (Introduction → définition). Il existe

maturité du secteur 16 2) Typologie des systèmes concurrentiels selon BCG 17 C. Analyse de l’attrait de l’industrie du jouet selon les forces concurrentielles 17 1) Le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs 18 2) La concurrence indirecte : les produits de substitution et les nouveaux entrants 18 3) L’intensité concurrentielle et le pouvoir institutionnel 19 D. Analyse des positionnements 20 IV. Analyse de la position concurrentielle et du portefeuille d’activité

Christiansen, est spécialisée dans les briques de jeu en plastique, qui permettent aux enfants de créer et d'imaginer des constructions. La marque se concentre sur la créativité, l'imaginaire et l'appartenance. Mais avec la mondialisation et la concurrence rude des pays émergents, les entreprises du marché des jouets tentent de se diversifier en produisant des pièces à forte valeur ajoutée. L'entreprise LEGO a, quant à elle, élargit la gamme de ses produits, ce qui a provoqué une chute des ventes

par contre qui démontre une certaine indépendance vis-à-vis de cette activité. De plus, elle est réputée pour sa position de leader mondial en environnement, machines-outils, énergie et bâtiment. Fiscalité Le pays a mis en place la libre concurrence et de nombreuses diminutions fiscales. Ceci a pour but l’encouragement des investissements étrangers et l’implantation des entreprises étrangères d’un point de vue de l’accessibilité. Le gouvernement a instauré la réforme fiscale des entreprises

géstion -Plans de marchandisage clair et précis -5000 références -Large choix de produits -Plusieurs univers de produits -Produits de qualités et de marques -Création d’un nouvel univers (comme les grands) -Beaucoup de fournisseurs internationaux (Mattel, Smoby, Ficher Price) Communications -Bénéficie de la communication du réseau -Plusieurs canaux de communications (catalogue, TV, radio, internet, bouche à oreille) Positionnement -Leader sur le marché réunionnais -Très bonne image de marque

les produits. La maîtrise des coûts permet de concurrencer les Asiatiques. L’innovation dans les gros jouets à faible taux de main d’oeuvre permet d’éviter la concurrence frontale. Groupes stratégiques Les groupes américains ou européens délocalisant en Asie : * Conception dans le pays d’origine * Délocalisation de la production en Chine souvent * Concentration active (rachat de Tyco, Playskool, Kenner Parker) * Exemples : Mattel, Hasbro Les nouveaux concurrents : * Anciens

quelques années = donc en perte de vitesse sur le marché très convoité du jouet (Smoby Toys, Falquet & Cie, Ecoiffier, Juratoys et Vilac, Meccano, Heller Joustra etc…… et des filiales françaises de commercialisation de grandes marques internationales (Mattel, Hasbro, Bandai, Playmobil, Lego, Ravensburger) Importation d’Europe ou d’Asie de jouets qui n’existent pas en France 2007 création de ses propres jouets en bois premier âge = les cubes transformés en animaux rigolos + Élargissement de la gamme de