Concurrence Michelin

Opérations Annexes et Bibliographie 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 2 Les facteurs d ’influence sur le management des entreprises (KALIKA & ORSINI) Extension de la mondialisation Intensification de la concurrence Développement technoscientifique 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 3 L’entreprise, un système dans un environnement (KALIKA & ORSINI) TECHNOLOGIQUE TECHNOLOGIQUE P P O O L L II T T II Q Q U U E E PRODUCTION

LA PENSEE LIBERALE INTRO Régulation marchande est le meilleur des marches Section 1 :L’économie de marché en concurrence pure et parfaite 1) Hypothèse fondamentales Homoeconomicus : pour eux l’homme est agent -autonome (agent poursuit son intérêt propre « égoïste », consommateur : maximiser son plaisir, entreprise : maximiser son profit). -rationnel (toute décision prises par un acteur est calculé « calculateur » ce n’est pas un acte spontané) 2) Le comportement des consommateurs 2-1 .Le comportement

semble tenir le choc et reste confiante pour la suite des évènements. Solide financièrement, la société possède en outre de sérieux atouts immatériels, forgés dès ses débuts historiques, lui permettant d’appréhender sereinement l’ouverture à la concurrence. Si de nombreux articles expliquent le succès de la marque Nespresso, peu l’envisagent sous le prisme du capital immatériel. Retour sur un succès international.  Capital Technologique : l’innovation comme moteur  A la base de la marque, il y

- Fiche signalétique - Historique - Organigramme - Activité : DAS de l’entreprise B. Diagnostic commercial Analyse externe - Définition et délimitation du marché - Mesure du marché, taille, évolution, structure - La demande - La concurrence - Autres publics d’influence - Principales tendances du macro environnement - Conclusion Opportunités/Menaces Analyse interne - Aspects marketing et commercial : • Stratégie commerciale de l’entreprise • Le marketing mix - La Force

occuper un emploi, etc… Face à une conjoncture actuelle peu favorable à l’activité de la branche, les entreprises rivalisent d’innovation et les chaînes de restauration cherchent à étendre leur parc en adoptant différentes formes de stratégies. La concurrence acharnée redessine régulièrement les contours du secteur par les divers mouvements de restructuration qu’elle engendre. Et alors, comment un restaurant peut garder ses positions compétitives ? Par où faut-il commencer dans sa recherche d’établissement

l’histoire économique mondiale, aucun pays ne domine, mais plusieurs nations s’opposent en une confrontation commerciale exacerbée.   Les entreprises, les États et les régions, désormais engagés dans une logique paradoxale de coopération - concurrence, sont contraints de définir leurs stratégies en fonction d’une nouvelle grille de lecture et d’interprétation de cet environnement multiple, mouvant et imprévisible. L’efficacité de ces stratégies repose alors sur le déploiement de véritables dispositifs

l’importance des innovations pour les profits de l’entreprise, ses dirigeants déploient et organisent toujours plus les domaines de la recherche et développement. L'idée nouvelle devient un bien économique (entreprise échappe momentanément à la concurrence donc augmente prix ce qui récompense l'invention et alimente la croissance. Cela explique d’ailleurs l’anticipation de la sortie de crise du milieu des années 1890, par le redémarrage précoce et intense des investissements, qui atteindront leur

phase la concurrence s’intensifie. Phase de déclin : les profits sont de plus en plus faibles, il faut penser à réinvestir B L’évaluation de la position concurrentielle de l’entreprise Un marché attractif c’est un marché avec peu de concurrence donc il y a des parts et des bénéfices à faire. Comment voir s’ il y a de la concurrence ? On regarde le notre d’entreprise = le nombre d’intervenant (sans déconné ?) Il faut regarder le degré d’homogénéité du produit : la concurrence est plus

automatiques se développe et les points de vente se multiplient. Les difficultés pour l’offre viennent du fait que les budgets publicitaires soient colossaux, que les distributeurs laissent de plus en plus de place aux produits étrangers et que la concurrence s’intensifie avec de nouveaux entrants tels que les géants du soda. De plus, le marché des fontaines à eau est en pleine croissance. Au niveau de la demande, les quantités consommées ne cessent de croître d’autant plus que de nouveaux besoins

de vente. En dépit de leur importance, les décisions de tarification sont rarement optimales. Il faut rationnaliser la prise de décisions relatives au prix, en adoptant une politique de prix qui prend en compte les couts, la demande et la concurrence et va dans le sens de la stratégie globale de l’entreprise. Toute entreprise doit, de ce fait, d’abord: - Clarifier l’objectif qu’elle s’efforce d’atteindre à travers la tarification - Suivre la politique y correspondant Première